鄂中生態(tài)工程示范田建設(shè)實(shí)施步驟

步驟一：示范田規(guī)劃
1、示范田選擇的條件
示范田要求在同一地區(qū)，同一地塊，同一作物，同一種植模式（栽培設(shè)施統(tǒng)一），同一栽培（種子化肥農(nóng)藥統(tǒng)一）管理?xiàng)l件下進(jìn)行建立。示范田選址要處于交通便利的位置。用戶要有良好的溝通表達(dá)能力，最好在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥?。選擇示范田要注意示范田作物的品種具有代表性，不要過于單一。用于會(huì)議參觀的示范田，最好選擇在會(huì)場(chǎng)附近建立。針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物，盡可能選擇保護(hù)地（溫室大棚）栽培作物。針對(duì)大田作物，選擇土壤地力均衡，作物長(zhǎng)勢(shì)一致的地塊。以下情況不宜做示范田：

a土壤過于貧瘠：因土壤無(wú)法提供基本的養(yǎng)分供給，僅借助鄂中生態(tài)工程肥料自身的營(yíng)養(yǎng)成分無(wú)法滿足作物的營(yíng)養(yǎng)需求，不能充分發(fā)揮鄂中生態(tài)工程肥料幫助作物吸收營(yíng)養(yǎng)的功能，導(dǎo)致效果不明顯；

b過于干旱的土壤：因土壤過于干旱，影響作物的吸收功能，導(dǎo)致效果不明顯；

c低洼澇地：由于長(zhǎng)期排水不暢，造成土壤通透性差，不利于作物養(yǎng)分的吸收，導(dǎo)致效果不明顯；

d鹽堿地：土壤條件不利于作物生長(zhǎng)，不適宜做示范田；

e作物處于發(fā)病高峰期：易產(chǎn)生產(chǎn)品功效糾紛。

2、作物品種及面積規(guī)劃
所選品種的生長(zhǎng)周期，建議在1-3個(gè)月。示范田面積一般以1畝為宜，最少不得低于0.5畝；果樹類作物面積以1-2畝為宜，最少不得低于0.5畝，以保證觀察效果明顯。

3、示范田數(shù)量及分布規(guī)劃
以村為單位，選擇2種以上主要作物品種，各建立1－2塊示范田，鄰近村示范田品種要具有差異化。

4、示范田噴施與對(duì)照區(qū)的劃分
a在溫室大棚內(nèi)，選擇棚中部五分之一的面積作為噴施區(qū)，剩余部分作為對(duì)照區(qū)；
b在冷棚內(nèi)，針對(duì)有田間作業(yè)道（處于中間）的，選擇靠近棚進(jìn)口處左右各10米的面積作為對(duì)照區(qū)（不噴施），剩余部分作為噴施區(qū)，或選擇北側(cè)部分作為對(duì)照區(qū)（不噴施），南側(cè)部分作為噴施區(qū)；如無(wú)田間作業(yè)道，選擇靠近北側(cè)二分之一面積作為對(duì)照區(qū)（不噴施），剩余部分作為噴施區(qū)；

c在大田地，最好延道路方向，一半面積作為對(duì)照區(qū)，一半面積作為噴施區(qū)。

步驟二：樹立鄂中生態(tài)工程示范田標(biāo)識(shí)牌

1、鄂中生態(tài)工程示范田標(biāo)識(shí)牌種類
插牌：用于大田示范；u 不干膠：用于棚區(qū)內(nèi)

2、鄂中生態(tài)工程示范田標(biāo)識(shí)牌應(yīng)用分類
無(wú)對(duì)照區(qū)示范田的示范區(qū)：在禾霸應(yīng)用作物產(chǎn)區(qū)，農(nóng)戶已認(rèn)可，無(wú)需作對(duì)照，示范田標(biāo)識(shí)主要用于禾霸產(chǎn)品宣傳展示。設(shè)立對(duì)照區(qū)示范田示范區(qū)：用于向經(jīng)銷商、農(nóng)戶等展示禾霸應(yīng)用效果，設(shè)立噴施及對(duì)照區(qū)。

3、標(biāo)識(shí)牌材質(zhì)與規(guī)格
插牌： 用于大田作物插于畦前或壟間（靠近主干道），要求位置醒目、突出；設(shè)對(duì)照區(qū)的作物，要將對(duì)照區(qū)與噴施分開插放，使對(duì)比效果一目了然。用于畦前的插牌高度為地面以上1.2-1.5米，用于壟間的插牌高度插好后應(yīng)高于作物20-50cm。用于棚區(qū)作物的插牌（棚區(qū)種植較高作物時(shí)選用插牌），在對(duì)照區(qū)中間位置插掛對(duì)照區(qū)標(biāo)識(shí)，噴施與對(duì)照區(qū)分界處插標(biāo)識(shí)牌，以噴施標(biāo)識(shí)牌為起點(diǎn)，每間隔20米插一塊標(biāo)識(shí)牌。插牌高度為地面以上1-1.2米。大田插牌（長(zhǎng)：1.5米 寬：1米）；大棚插牌（長(zhǎng)：1米 寬：0.5米）；

掛牌： 用于棚區(qū)作物（棚區(qū)種植低矮作物時(shí)選用掛牌），在棚區(qū)入口處對(duì)照區(qū)中間上方位置懸掛對(duì)照區(qū)標(biāo)識(shí)牌，噴施與對(duì)照區(qū)分界處靠近噴施區(qū)上方中間位置懸掛噴施標(biāo)識(shí)牌，以噴施區(qū)標(biāo)識(shí)牌為起點(diǎn)，每間隔10米懸掛一塊噴施區(qū)標(biāo)識(shí)牌。掛牌（長(zhǎng)：1米 寬：0.3米；）

4、標(biāo)識(shí)牌元素
無(wú)對(duì)照區(qū)示范田：包含“鄂中生態(tài)工程示范田、鄂中生態(tài)工程產(chǎn)品包裝照片、鄂中生態(tài)工程全國(guó)營(yíng)銷中心咨詢熱線,設(shè)立對(duì)照區(qū)示范田：包含“鄂中生態(tài)工程示范田（示范田對(duì)照區(qū)）、鄂中生態(tài)工程組合包裝照片、全國(guó)營(yíng)銷中心咨詢熱線”

步驟三：怎樣施用鄂中生態(tài)工程肥料

1、鄂中生態(tài)工程產(chǎn)品施用技術(shù)要點(diǎn)

（1）使用方法：見使用方案

第一次噴施后作物生長(zhǎng)狀況

▲ 照片拍攝（看到效果差異）：

? 分別拍攝拌單株生長(zhǎng)狀態(tài)，根據(jù)不同作物，從根、莖、葉、果實(shí)角度進(jìn)行選擇拍攝。

? 根據(jù)農(nóng)戶所述使用效果，進(jìn)行有針對(duì)性的拍攝效果。

? 拍攝要具備作物、示范田標(biāo)牌、用戶三要素。

填寫《鄂中生態(tài)工程示范田操作記錄表》

（2）第二次施用

根據(jù)《鄂中生態(tài)工程肥料使用說明書》后期操作方法均同第一次。

步驟四：測(cè)產(chǎn)

1、針對(duì)密植作物的測(cè)產(chǎn)（如小麥、玉米、水稻、大豆、瓜果蔬菜等）
噴施區(qū)與對(duì)照區(qū)分別選擇三個(gè)對(duì)應(yīng)點(diǎn)，每點(diǎn)劃出1平方米的面積并進(jìn)行編號(hào)（噴施1/2/3、對(duì)照1/2/3)；
對(duì)作物進(jìn)行分點(diǎn)采收，單獨(dú)放置，根據(jù)不同作物品種劃分出不同等級(jí)，分別稱重并記錄；計(jì)算出每平方米平均增產(chǎn)量。了解作物品種當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格，計(jì)算出每畝平均增產(chǎn)量及增收數(shù)值。

2、針對(duì)單位面積定植作物的測(cè)產(chǎn)（如黃瓜、茄子、辣椒、西紅柿等）
在噴施與對(duì)照區(qū)分界處，左右各選擇9行（壟）作物劃分出測(cè)產(chǎn)區(qū)域，每三行（壟）劃分為一組（1、先噴施2、對(duì)照區(qū)、對(duì)照1）；針對(duì)一次性采收的作物，測(cè)產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的作物采收后，單獨(dú)放置，根據(jù)不同作物品種劃分出不同等級(jí)，分別稱重并記錄； 針對(duì)采摘時(shí)期較長(zhǎng)的作物，每次測(cè)產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的作物采收后，單獨(dú)放置，根據(jù)不同作物品種劃分出不同等級(jí)，分別稱重并記錄，連續(xù)測(cè)產(chǎn)5-6次 ；了解作物品種當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格 針對(duì)一次性采收的作物，測(cè)量出測(cè)產(chǎn)區(qū)域面積后，計(jì)算出每畝平均增產(chǎn)量及增收數(shù)值。 針對(duì)采摘時(shí)期較長(zhǎng)的作物，測(cè)量出測(cè)產(chǎn)區(qū)域面積后，通過5-6次測(cè)產(chǎn)數(shù)據(jù)計(jì)算出平均每次增產(chǎn)量及增收數(shù)值，再根據(jù)作物整個(gè)采摘期的采摘次數(shù)，計(jì)算出每畝平均增產(chǎn)量及增產(chǎn)數(shù)值。

3、填寫《鄂中生態(tài)工程示范田操作記錄表》
填寫事項(xiàng)：測(cè)產(chǎn)區(qū)域單位面積、產(chǎn)品等級(jí)、重量、單價(jià)、單位面積平均總重量、單位面積平均總效益、平均畝產(chǎn)量、平均畝效益、；《鄂中生態(tài)工程示范田操作記錄表》由示范田操作者與農(nóng)戶簽字確認(rèn)

步驟五：總結(jié)

完成《鄂中生態(tài)工程示范田操作記錄表》 的書寫
內(nèi)容：總結(jié)（示范田效果：出苗情況、生長(zhǎng)情況、結(jié)果情況、根系情況），照片（標(biāo)注姓名、時(shí)期、效果）針對(duì)示范田所做效果不明顯的，需要評(píng)估產(chǎn)品應(yīng)用效果不明顯的原因，以便后續(xù)避免類似問題的再次出現(xiàn)。

步驟六：上報(bào)
示范田責(zé)任人（業(yè)務(wù)經(jīng)理或經(jīng)銷商）在示范田操作周期完成后將所有資料上交鄂中生態(tài)工程農(nóng)服中心匯總存檔備案。
1、上報(bào)資料：
《鄂中生態(tài)工程示范田操作記錄表》，《鄂中生態(tài)工程示范田照片》 （按照要求至少3張）； 各地鄂中生態(tài)工程案例實(shí)話實(shí)說錄像帶

2、上報(bào)方式：

鄂中生態(tài)工程示范田操作人員在示范田操作周期完成后，將相關(guān)上報(bào)資料以電子版形式發(fā)送到農(nóng)化中心，并于農(nóng)化中心進(jìn)行月度總結(jié)時(shí)，將原始數(shù)據(jù)資料（上報(bào)材料）以書面形式備案；

步驟七：示范田現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)
1、“示范田效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”安排
（1）時(shí)間：噴施鄂中肥料后，作物表現(xiàn)出明顯的對(duì)比效果及增產(chǎn)效果時(shí)為宜；
（2）農(nóng)戶選擇：善于溝通，表達(dá)能力強(qiáng)；
2、“示范田效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”準(zhǔn)備
（1）物資準(zhǔn)備： 照相機(jī)、錄像機(jī)；宣傳資料：禾霸產(chǎn)品介紹單頁(yè)及使用功效（完全手冊(cè)）等； 品嘗：可以品嘗的作物產(chǎn)品，要準(zhǔn)備好適量品嘗品（噴施、未噴施產(chǎn)品）；示范旗：在召開現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)時(shí)插于示范田壟間或棚區(qū)外面醒目位置。
（2）人員準(zhǔn)備： 區(qū)域經(jīng)理（縣級(jí)經(jīng)銷商）；示范田操作人員；示范田農(nóng)戶；成功案例的農(nóng)戶（周邊地區(qū)）；村長(zhǎng)或村支書；參加“使用效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”的農(nóng)戶或者潛在代理商；“使用效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”程序。

示范田負(fù)責(zé)人發(fā)言：對(duì)來(lái)參加的朋友表示感謝，介紹公司發(fā)展情況及產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展情況和召集大家來(lái)示范田參加“使用效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”的目的。

請(qǐng)村長(zhǎng)或村支書發(fā)言：以權(quán)威身份的評(píng)論來(lái)表明其對(duì)公司實(shí)力和產(chǎn)品功效的認(rèn)可。

示范田用戶發(fā)言：介紹禾霸在自家作物上的噴施時(shí)期；噴施后的效果；增產(chǎn)增收情況；對(duì)產(chǎn)品使用后的體會(huì)。

其他成功的案例用戶發(fā)言：以受益人身份介紹使用禾霸在自己地里的效果，增產(chǎn)增收情況，并邀請(qǐng)大家到他的示范田觀摩。

現(xiàn)場(chǎng)效果引導(dǎo)方法：“一看、二摸、三說、四算、五品嘗”.
“一看”：引導(dǎo)參觀者觀察葉片大小、葉片顏色、植株高矮、植株疏密、果實(shí)顏色、果實(shí)大小、根須粗細(xì)長(zhǎng)度、抗病蟲害對(duì)比、抗旱對(duì)比、抗凍對(duì)比；“二摸”：指要引導(dǎo)參觀者用手去摸植株的葉片、莖桿、果實(shí)，感受厚度、硬度、粗細(xì)、大小；“三說”：讓示范田農(nóng)戶親口訴說施用的對(duì)比效果?！八乃恪保涸儐柎耸痉短镛r(nóng)戶去年的收成，推算此示范田農(nóng)戶現(xiàn)在的收成，對(duì)比產(chǎn)出比；“五品嘗”：引導(dǎo)參觀者親口對(duì)比品嘗施用與未施用的果實(shí)。

4、會(huì)議總結(jié)

“使用效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”結(jié)束后，示范田負(fù)責(zé)人一定要進(jìn)行及時(shí)總結(jié)，對(duì)未能現(xiàn)場(chǎng)解決的問題，要認(rèn)真研究對(duì)策，并上報(bào)鄂中農(nóng)化中心。