四川省農(nóng)資集團重慶市川東農(nóng)資有限公司，位于重慶市涪陵區(qū)，成立于1994年，2003年與鄂中公司達成合作，開始在涪陵區(qū)、豐都縣銷售鄂中品牌的復合肥料。20年來，川東農(nóng)資始終與鄂中發(fā)展方向保持高度一致，從最初的年銷量僅100噸，發(fā)展到現(xiàn)在的年銷量2500噸，其中精品肥料銷售870噸，精品占比達到35%。

農(nóng)資供應(yīng) 強化終端服務(wù)

每年從10月份開始，到第二年3月份，是川東農(nóng)資最忙的時候，除了安排肥料發(fā)運以外，公司全體人員上下一心奔走在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，為農(nóng)戶介紹用肥方案、施肥時間及用法用量。針對近年來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新形勢、新特點，川東農(nóng)資持續(xù)發(fā)揮農(nóng)資保供主渠道作用，對種植大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)生態(tài)園進行“菜單式”“保姆式”服務(wù)，網(wǎng)上直供、直線調(diào)撥，把農(nóng)資商品配送到鄉(xiāng)村網(wǎng)點、田間地頭，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本。

門店促銷 構(gòu)建為農(nóng)服務(wù)體系

川東農(nóng)資自成立以來，堅持以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，結(jié)合實際，因地制宜，全力提升組織水平，為零售商做門店促銷，形成合力，牢固構(gòu)建為農(nóng)服務(wù)體系，逐步探索為農(nóng)民和各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供耕、種、管、收、貯、銷等。每到要做門店促銷的前一天，川東農(nóng)資負責人劉總總是親自設(shè)計活動方案，準備宣傳物料，比如音響，單頁，促銷品，橫幅等等，有時還親自帶隊到零售網(wǎng)點做門店促銷。憑借過硬的鄂中產(chǎn)品質(zhì)量，過硬的服務(wù)團隊，川東農(nóng)資的銷量在當?shù)厥冀K位列前三。

談及未來，劉總表示，之前20年川東農(nóng)資正是選擇了鄂中好產(chǎn)品，才有了今天的銷量，未來也會繼續(xù)和鄂中精誠合作，堅持服務(wù)為王、精品為王的銷售理念，持續(xù)學習農(nóng)技知識，持續(xù)提升為農(nóng)服務(wù)能力，多為農(nóng)民解決生產(chǎn)中的實際問題，讓鄂中復合肥的銷量再上新臺階。（四川分公司 李昱維）