不知不覺，“卷”這個(gè)詞已成為各行各業(yè)使用頻率最高的詞，肥料行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化，使得內(nèi)卷尤為嚴(yán)重。

上半年玉米銷售旺季來臨，面對(duì)其它廠家同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，扶溝縣鄂中代理商張海不斷接到網(wǎng)點(diǎn)打來的電話，反映市場(chǎng)上40%含量的普通玉米肥已經(jīng)沒有利潤(rùn)，不愿進(jìn)貨。銷售進(jìn)行得很艱難，怎么辦？

按老辦法要么找公司要政策，要么聽任銷量下降。張海和駐市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員商量，下去對(duì)全縣網(wǎng)點(diǎn)情況和市場(chǎng)了解后，提出一條新思路：充分利用公司產(chǎn)品品類多這一優(yōu)勢(shì)，避開傳統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑。主要做法如下：

1、將公司各類適合玉米種植的肥料品種圖片，發(fā)到微信群，讓網(wǎng)點(diǎn)選擇適應(yīng)當(dāng)?shù)赝临|(zhì)的品種；

2、針對(duì)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，上門講解目前銷售現(xiàn)狀，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)變思想。為其推薦其它可替代配方，并將各地玉米肥新配方使用效果圖進(jìn)行展示。

一番運(yùn)作下來有了效果，大新鎮(zhèn)曹老板選擇了高含量26-11-11，因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)高含量玉米肥尚屬空缺，于是先拉回5噸試銷。沒想到貨剛到家就被預(yù)訂一空，等到玉米季結(jié)束時(shí)，這個(gè)配方銷售了37噸。江村鎮(zhèn)的劉老板往年只賣常規(guī)30-5-5，今年選擇銷售藻力壯25-5-10配方，因?yàn)榕浞姜?dú)特，有賣點(diǎn)，沒有其它同質(zhì)產(chǎn)品，劉老板也賣得不亦樂乎。還有高分子27-13-7，緩釋肥24-8-12，硫基23-12-10等品種也因配方獨(dú)特，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)，被各網(wǎng)點(diǎn)欣然接受。就這樣上半年扶溝市場(chǎng)玉米肥銷量同期持平，成功突破了“內(nèi)卷”現(xiàn)狀。

我們常說：“人無法改變環(huán)境，但可以改變思路; 無法改變現(xiàn)實(shí)，可以改變觀念；無法改變別人，但可以改變自己; 無法改變風(fēng)向，但可以調(diào)整風(fēng)帆。多一個(gè)思路，多一個(gè)出路”，正所謂“思路一變天地寬”。傳統(tǒng)的配方雖然上量簡(jiǎn)單，但拼價(jià)格拼利潤(rùn)，只有走差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)路線，不斷調(diào)整思路，才是農(nóng)資經(jīng)銷商的出路。背靠大廠家，有科技實(shí)力，有資源優(yōu)勢(shì)、品種優(yōu)勢(shì)才能走得更穩(wěn)、更持久。

如今，扶溝市場(chǎng)小麥肥備貨已經(jīng)開始，目前已到庫(kù)高氮、高磷、新精品品種八個(gè)，扶溝市場(chǎng)將繼續(xù)用先進(jìn)的理論來占領(lǐng)思想的高地，在差異化產(chǎn)品上做文章，以滿足網(wǎng)點(diǎn)需求。（河南浩斯特??? 黃向東）