不知不覺(jué)進(jìn)入鄂中已三年有余，有幸在中國(guó)唯一以“孝”命名的城市孝感從事銷售工作三年，經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習(xí)沉淀，去年11月調(diào)任到素有“鄂中綠寶石”之稱的京山，挑戰(zhàn)新的市場(chǎng)。

進(jìn)入京山后，我發(fā)現(xiàn)精品就是兩三個(gè)人在賣，其他人則沒(méi)有認(rèn)同感，根本不想銷售。怎么辦？

我開(kāi)始針對(duì)精品重新梳理市場(chǎng)，先利用公司政策，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)搭配幾噸精品，再?gòu)拿總€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)找出至少一個(gè)有想法的客戶配合，樹(shù)立榜樣。通過(guò)經(jīng)銷商帶領(lǐng)種植大戶到公司參觀，再給予政策訂貨，讓更多的種植戶了解公司規(guī)模及產(chǎn)品。參觀結(jié)束后，經(jīng)銷商通過(guò)自己的切身體會(huì)，四處宣傳，當(dāng)然后期要及時(shí)跟蹤試驗(yàn)示范，開(kāi)展觀摩會(huì)，為下季和后期精品銷售做準(zhǔn)備。

人都有從眾心理，通過(guò)一番造勢(shì)，此法有了效果。羅店鎮(zhèn)謝紹平以前從未銷售過(guò)精品肥料，經(jīng)過(guò)積極溝通準(zhǔn)備，2023年2月17日組織種植大戶到公司參觀訂貨，當(dāng)天訂貨鄂中48%高分子水稻肥28噸，回來(lái)后全部銷售一空，且追加訂單5噸高分子肥料，還帶動(dòng)了種子、農(nóng)藥銷售，謝紹平感到非常滿意。此后，他又以此為契機(jī)，通過(guò)各種會(huì)銷，創(chuàng)造銷售佳績(jī)。2022年全年精品銷售116.5噸，2023年截止7月底，已銷售221噸。

勤奮是農(nóng)資銷售成功的密碼，但勤奮不是盲目忙碌，要做好規(guī)劃，從市場(chǎng)布局，到每月每天的安排，都井井有條。勤奮也不是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)，必須掌握專業(yè)知識(shí)，才能服務(wù)好客戶和種植戶。（鄂北分公司 鄭兵）