8-9月是馬蹄用肥的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，廣西賀州市農(nóng)喜農(nóng)資的倉庫里一片忙碌，負(fù)責(zé)人姚宜釗正忙著將剛到的一批鄂中仟金方13-5-28復(fù)合肥入庫，緊接著還要安排工人裝車，送到各個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)?！傲闶凵毯头N植戶們都等著呢，可得抓點(diǎn)緊了。”姚宜釗說，鄂中仟金方13-5-28水溶性好，跟進(jìn)口肥相比效果更勝一籌，現(xiàn)在每天發(fā)貨根本忙不過來。

效果好吸引回頭客?觀摩會圈住忠實(shí)粉

馬蹄的個(gè)頭、外觀是能否賣上高價(jià)的關(guān)鍵，當(dāng)?shù)胤N植戶習(xí)慣使用進(jìn)口肥，姚宜釗和鄂中業(yè)務(wù)經(jīng)理天天往地里跑，給種植戶講解鄂中仟金方的產(chǎn)品特點(diǎn)，說服他們試用。

當(dāng)年1月份馬蹄收獲時(shí)，姚宜釗聯(lián)合桂北分公司在賀州市八步區(qū)大寧鎮(zhèn)種植戶梁炳光地里召開了一場觀摩會，現(xiàn)場對比馬蹄的個(gè)頭，并測產(chǎn)，同時(shí)邀請種植戶分享使用經(jīng)驗(yàn)和感受，讓一旁用進(jìn)口肥的對照田種植戶羨慕不已，仟金方13-5-28的名聲一下傳開了，零售商的訂單紛至沓來，使用面積也在不斷擴(kuò)大，種植戶們都夸仟金方是“性價(jià)比之王”！

承父業(yè)入行做農(nóng)資? 鉚足勁猛推精品肥

2015年大學(xué)畢業(yè)后，姚宜釗回到家鄉(xiāng)，在父親的農(nóng)資店幫忙，從剛開始的常規(guī)硫基15-15-15，到現(xiàn)在的仟金方、高分子等精品肥料，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界形成了一定影響力。2020年，姚宜釗在賀州火車站物流園租下一間倉庫，專賣鄂中仟金方、高分子等精品肥料，并在推廣過程中，總結(jié)出自己的一套方法：深入田間地頭，了解需求和痛點(diǎn)，與種植戶建立密切聯(lián)系；舉辦觀摩會，讓種植戶親眼見證效果，增強(qiáng)對產(chǎn)品的信任；持續(xù)跟進(jìn)使用情況，提供專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)；充分利用鄂中農(nóng)化服務(wù)和產(chǎn)品推廣團(tuán)隊(duì)，加大推廣和服務(wù)力度。

對于未來，姚宜釗有著清晰的規(guī)劃和打算：一，擴(kuò)大宣傳范圍，向周邊潛在市場拓展；二，邀請鄂中農(nóng)化團(tuán)隊(duì)，舉辦技術(shù)培訓(xùn)，教種植戶肥料的正確使用方法與先進(jìn)的種植技術(shù)；三，借助新媒體的力量，直播分享成功案例和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升鄂中產(chǎn)品的知名度和影響力。（桂北分公司 汪宏峰）