長葛，可耕地面積約38萬畝，且以大田作物為主，2021年年底土地流轉(zhuǎn)面積超70%以上，大量優(yōu)質(zhì)農(nóng)田集中在種植大戶手中。經(jīng)銷商傳統(tǒng)模式顯得力不從心，銷量驟減，市場呼喚新的破局者。

審時度勢，揚帆啟航新征途

鄂中肥料在長葛的年銷量約3300噸左右，一年能賣三四百噸的原有鄂中網(wǎng)點，這幾年銷量直接腰斬，怎么辦？長葛的鄂中經(jīng)銷商以敏銳的洞察力，審時度勢，毅然踏上轉(zhuǎn)型之路。2021年10月13日，經(jīng)銷商第一次召開了以種植大戶為主體的精品訂貨會，全縣種植大戶基本到會，為鄂中精品的宣傳及后來的服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)年增長近500噸，精品銷量也實現(xiàn)翻番。信心之舟，由此揚帆遠(yuǎn)航。

品系分離，精準(zhǔn)定位贏未來

在深入了解種植戶的需求后，一場產(chǎn)品精細(xì)化布局悄然展開。增效復(fù)合肥，成為了種植戶心中的共識：藻力壯走網(wǎng)點；高分子精準(zhǔn)對接大戶，而高分子硫酸鉀15-15-15，作為小麥、谷子、大豆、花生等作物的首選配方。

品系分離策略，既保障了傳統(tǒng)網(wǎng)點的穩(wěn)定運營，又為大戶量身定制了高效解決方案。四年來，僅高分子硫酸鉀15-15-15這一配方，就成就了500余噸的傲人銷量。2024年高分子肥料銷售目標(biāo)1200噸，精品占比40%以上，2025年高分子銷售目標(biāo)2000噸，精品占比要到50%以上。

服務(wù)深耕，技術(shù)支撐是關(guān)鍵

“無服務(wù)不農(nóng)資”，在長葛得到了最生動的詮釋。胡兆明，這位農(nóng)資行業(yè)的深耕者，深知服務(wù)之于農(nóng)業(yè)的重要性。于是，他力邀長葛市土肥站退休的高級農(nóng)藝師喬清建老師加盟，共同編織起覆蓋全縣的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。田間地頭，成了他們最熟悉的戰(zhàn)場，無論是烈日炎炎還是風(fēng)雨交加，他們?yōu)樽魑锇衙}，為種植戶解憂。技術(shù)的力量，讓服務(wù)不僅僅停留在表面，更深入到了每一株作物的生長脈絡(luò)之中，贏得了種植戶的信任與依賴。更有種植大戶，將田間管理全權(quán)托付，這份沉甸甸的信任，是服務(wù)價值的最好證明，也增加了客戶粘性。

會議觀摩，因地制宜效果好

“無會議不營銷”，每年兩次大型種植大戶會議，不僅是產(chǎn)品的展示舞臺，更是經(jīng)驗的交流平臺。西安會議上的熱烈討論，精品高分子、仟金方的熱銷（34個核心種植大戶，精品高分子、仟金方訂貨629噸），都是會議營銷的生動寫照。而觀摩會，更是志同道合的農(nóng)業(yè)同仁，溝通分享種植經(jīng)驗的最佳時機。

如此頻繁的會議與觀摩，不僅讓鄂中的品牌深入人心，更在全縣范圍內(nèi)上演了關(guān)于鄂中精品與服務(wù)深度融合的變革篇章。（豫南分公司 李向東）