8-9月是馬蹄用肥的關鍵節(jié)點，廣西賀州市農喜農資的倉庫里一片忙碌，負責人姚宜釗正忙著將剛到的一批鄂中仟金方13-5-28復合肥入庫，緊接著還要安排工人裝車，送到各個零售網(wǎng)點。“零售商和種植戶們都等著呢，可得抓點緊了。”姚宜釗說，鄂中仟金方13-5-28水溶性好，跟進口肥相比效果更勝一籌，現(xiàn)在每天發(fā)貨根本忙不過來。

效果好吸引回頭客?觀摩會圈住忠實粉

馬蹄的個頭、外觀是能否賣上高價的關鍵，當?shù)胤N植戶習慣使用進口肥，姚宜釗和鄂中業(yè)務經(jīng)理天天往地里跑，給種植戶講解鄂中仟金方的產(chǎn)品特點，說服他們試用。

當年1月份馬蹄收獲時，姚宜釗聯(lián)合桂北分公司在賀州市八步區(qū)大寧鎮(zhèn)種植戶梁炳光地里召開了一場觀摩會，現(xiàn)場對比馬蹄的個頭，并測產(chǎn)，同時邀請種植戶分享使用經(jīng)驗和感受，讓一旁用進口肥的對照田種植戶羨慕不已，仟金方13-5-28的名聲一下傳開了，零售商的訂單紛至沓來，使用面積也在不斷擴大，種植戶們都夸仟金方是“性價比之王”！

承父業(yè)入行做農資? 鉚足勁猛推精品肥

2015年大學畢業(yè)后，姚宜釗回到家鄉(xiāng)，在父親的農資店幫忙，從剛開始的常規(guī)硫基15-15-15，到現(xiàn)在的仟金方、高分子等精品肥料，在當?shù)剞r資界形成了一定影響力。2020年，姚宜釗在賀州火車站物流園租下一間倉庫，專賣鄂中仟金方、高分子等精品肥料，并在推廣過程中，總結出自己的一套方法：深入田間地頭，了解需求和痛點，與種植戶建立密切聯(lián)系；舉辦觀摩會，讓種植戶親眼見證效果，增強對產(chǎn)品的信任；持續(xù)跟進使用情況，提供專業(yè)技術指導和服務；充分利用鄂中農化服務和產(chǎn)品推廣團隊，加大推廣和服務力度。

對于未來，姚宜釗有著清晰的規(guī)劃和打算：一，擴大宣傳范圍，向周邊潛在市場拓展；二，邀請鄂中農化團隊，舉辦技術培訓，教種植戶肥料的正確使用方法與先進的種植技術；三，借助新媒體的力量，直播分享成功案例和經(jīng)驗，進一步提升鄂中產(chǎn)品的知名度和影響力。（桂北分公司 汪宏峰）