在市場巡視問題整改過程中，鄂西分公司把思想認(rèn)識與自覺行動統(tǒng)一到完成任務(wù)的高度去重視，結(jié)合分公司市場實(shí)際積極推進(jìn)。

推進(jìn)品牌分離，增強(qiáng)直銷客戶的信心。宜城市場取消代理后，已新增客戶15個。為了迅速增加銷量，增加客戶信心，分區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行培育：

一是建網(wǎng)。做好營銷網(wǎng)絡(luò)布局，圍繞消費(fèi)終端，穩(wěn)步推進(jìn)以經(jīng)銷商、零售網(wǎng)點(diǎn)、種田大戶三個層次的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)市場銷售的梯次“圈地”。

二是設(shè)點(diǎn)。將網(wǎng)絡(luò)建設(shè)下沉到村，建立肥料直銷店，在部分區(qū)域建設(shè)示范田，提高區(qū)域產(chǎn)品占有率和銷售量，強(qiáng)化產(chǎn)品在銷售區(qū)域的品牌形象，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在看到產(chǎn)品優(yōu)勢，穩(wěn)固消費(fèi)群體。

三是重品牌推廣，重點(diǎn)突破，一點(diǎn)帶面。集中優(yōu)勢資源，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)終端開發(fā)，再帶動中小終端。單品突破，多品組合，細(xì)分覆蓋。突出1–2個單品，強(qiáng)力拉動，有效造勢，逐步豐滿品項(xiàng)組合，實(shí)現(xiàn)終端量利結(jié)合。在流水鎮(zhèn)西瓜種植區(qū)，為了解決噴漿硫酸鉀3個15品種客戶不掙錢的問題，動員客戶轉(zhuǎn)賣3個15氨化，通過顆粒與包裝的變化，客戶的積極性馬上就上來了。

四是物流配送服務(wù)到位。高效快捷的物流運(yùn)輸是影響企業(yè)占領(lǐng)市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了保障客戶供貨及時，先人一步搶占市場，充分利用自身區(qū)位優(yōu)勢，優(yōu)化物流配送，提供高效的物流服務(wù)讓客戶看到優(yōu)勢。

銷售模式創(chuàng)新是楊才超董事長對銷售工作“產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、銷售模式創(chuàng)新”總要求的重要組成部分，是指導(dǎo)銷售，提升銷量的行動指南。地推在鄂西分公司是薄弱環(huán)節(jié)，我們深刻認(rèn)識到，精品的推廣，沒有地推是萬萬不能的。因此，我們將樹立堅定的地推信念，對客戶、對產(chǎn)品、對品牌、對公司、對自己有超強(qiáng)的自信，明確目的，整體布局，確定主題，引爆活動，扎實(shí)推進(jìn)，及時總結(jié)。

7月份，石橋鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商組織種植大戶60人到公司參觀學(xué)習(xí)，并現(xiàn)場訂高分子43%24-12-7,40公斤40.8噸。訂貨后，客戶帶領(lǐng)大戶到鐘祥明顯陵游玩，為下半年銷售打下了基礎(chǔ)。