2011年，劉佳從父親手中接過世杰農(nóng)資，這個以父親名字命名的農(nóng)資公司，傾注了父親畢生的心。接過沉甸甸的擔(dān)子，劉佳決定背水一戰(zhàn)，在碭山農(nóng)資界豎起一塊金字招牌。

初出茅廬，實(shí)踐是最好的課堂

“從我記事起父親就開始做農(nóng)資，2002年他開始代理鄂中品牌肥料，當(dāng)時只有碳銨、磷肥這些單質(zhì)肥，經(jīng)過十余年的發(fā)展，鄂中產(chǎn)品種類越來越豐富，最重要的是質(zhì)量一直很穩(wěn)定，因此銷量一直非常穩(wěn)定，且每年都有增長。”劉佳非?？隙ǖ卣f，“在交給我的時候，鄂中是賣的最好的?！?/p>

有品牌，有口碑，有渠道，還有父親多年積累的經(jīng)驗，給了剛?cè)胄械膭⒓炎銐虻男判摹?/p>

剛?cè)胄蓄^兩個月，劉佳開啟了“暴走”模式，每天拜訪1-2家零售網(wǎng)點(diǎn)，虛心向老農(nóng)資人請教，時刻關(guān)注市場行情變化，及時與網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行溝通，在銷售政策、促銷活動方案的制定上，充分尊重網(wǎng)點(diǎn)客戶的意見，深受客戶信任。

“在實(shí)踐的過程中，我弄明白了作物的生長習(xí)性、用肥需求、用藥特點(diǎn)等一系列問題，實(shí)踐就是我最好的課堂?！眲⒓讶缡钦f。

以點(diǎn)帶面，用效果打動種植戶

2017年鄂中推出仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥，因為是新產(chǎn)品，意味著要花大量的時間和精力“重頭開始”，且結(jié)果未知，此外，仟金方的價格要高于常規(guī)肥料，效果到底怎么樣，也沒有人用過……零售網(wǎng)點(diǎn)顧慮較多，推廣初期遇到了很大阻力。劉佳坦言，“出于對鄂中品牌的信任，當(dāng)時我希望通過仟金方這款與眾不同的肥料，來撬動已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化的市場，找到新的突破口和增長點(diǎn)。”

面對大家的顧慮，劉佳決定在李碭的零售商網(wǎng)點(diǎn)開展仟金方推廣試點(diǎn)工作。經(jīng)過溝通，由李碭負(fù)責(zé)把核心果農(nóng)邀請到門店，會議的組織和費(fèi)用全部由劉佳和鄂中公司承擔(dān)，銷售及后期跟蹤回訪、農(nóng)化服務(wù)，都由專業(yè)團(tuán)隊完成。因為沒有風(fēng)險，李碭第一場會議就邀請到30多位油桃種植戶，現(xiàn)場對產(chǎn)品和效果進(jìn)行了展示和講解，大家的興致立馬被提起來了，你一噸，他兩噸，一場會下來就訂了28噸仟金方。

有了第一次的成功，劉佳又在多個零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制，逐步打開了鄂中精品肥推廣新局面——種植戶點(diǎn)名要，網(wǎng)點(diǎn)愿意賣，回頭客越來越多。

雙向奔赴，助推品質(zhì)農(nóng)業(yè)發(fā)展

十多年的錘煉和成長，劉佳對農(nóng)資行業(yè)的理解也逐步加深，特別是近幾年新型肥料異軍突起，市場對高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求持續(xù)上升，讓他看到了推廣新型肥料的希望。“鄂中仟金方這款微生物生態(tài)復(fù)合肥，以傳統(tǒng)中醫(yī)理念為基礎(chǔ)，具有‘一清、二調(diào)、三補(bǔ)’的特點(diǎn)，和我一直以來只做優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品的初心高度契合，截止今年5月底，仟金方的銷量就超過了去年同期，增量160噸。”

未來，劉佳將以鄂中仟金方為支點(diǎn)，撬動整個碭山經(jīng)作市場，“碭山油桃是‘國家地理標(biāo)志產(chǎn)品’，施用鄂中仟金方的碭山油桃，不僅鮮嫩多汁、脆甜誘人，還能提前一周左右上市，搶占市場商機(jī)。土壤養(yǎng)好、品質(zhì)提升、收入增加，仟金方的名氣自然更加響亮。”（安徽分公司 賴留金）