光陰似箭，不知不覺(jué)到鹿邑市場(chǎng)已經(jīng)將近6年，6年時(shí)間里，我深深體會(huì)到，作為一名銷(xiāo)售員，數(shù)量與銷(xiāo)量之間的密切關(guān)系。

2018年我接手鹿邑市場(chǎng)，只有兩個(gè)客戶(hù)，分別是鄂中的趙銀德和浩斯特的陳廣云，當(dāng)時(shí)兩人的銷(xiāo)量分別是3800噸和1200噸，總計(jì)銷(xiāo)量5000噸左右。

增加客戶(hù)數(shù)量

在新市場(chǎng)，一般需要靠一定數(shù)量的客戶(hù)群來(lái)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模，方能上量。因此，接手鹿邑市場(chǎng)后，我要想提升銷(xiāo)量，首先就得看客戶(hù)數(shù)是否足夠覆蓋市場(chǎng)面，如果市場(chǎng)覆蓋不了，就需要增加客戶(hù)來(lái)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，從而達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。我以最快的時(shí)間了解市場(chǎng)后，又為公司另外兩個(gè)品牌：豐神、四季星，分別找到了新客戶(hù)，即現(xiàn)在的四季星丁書(shū)華和豐神的胡攀科，如今，這二位客戶(hù)最高銷(xiāo)量也將近600多噸。

替換不作為客戶(hù)

??? 當(dāng)時(shí)接手新市場(chǎng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)浩斯特陳廣云這個(gè)客戶(hù)資金嚴(yán)重短缺，加上最近這兩年，原材料價(jià)格波動(dòng)很大，我意識(shí)到這樣下去肯定完成不了公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，于是我當(dāng)機(jī)立斷，取消這個(gè)客戶(hù)的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，讓其做四季星鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷(xiāo)店，同時(shí)讓資金雄厚、年輕且懂技術(shù)的農(nóng)藥商郭偉做浩斯特總代理。果然，頭一年郭偉就銷(xiāo)售浩斯特產(chǎn)品將近1800噸，加上陳廣云500噸的四季星，共計(jì)銷(xiāo)售2300噸，年增加1100噸銷(xiāo)量。

有了客戶(hù)，我還針對(duì)市場(chǎng)情況，加強(qiáng)與每位經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的溝通與服務(wù)，相互了解需求，做好客情關(guān)系，使產(chǎn)品信息、物流暢通無(wú)阻，更好地促進(jìn)了市場(chǎng)銷(xiāo)售，增加了銷(xiāo)量。

董事長(zhǎng)講過(guò)，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”，正是這句話(huà)的指引，我才一再堅(jiān)持，一再想辦法，向著目標(biāo)前進(jìn)、前進(jìn)、前進(jìn)?。ê幽虾扑固?楊亮）