志翔農(nóng)資位于安徽省亳州市譙城區(qū)農(nóng)貿(mào)城，在這個(gè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)最為集中的區(qū)域，志翔農(nóng)資招牌上“金浩斯特”四個(gè)大字熠熠生輝，同樣引入注目的還有該公司的負(fù)責(zé)人——張影。

張影出生在一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，在父母辛苦勞作的身影中，她深切感受到了種地的艱辛與不易，所以從小就下定決心要讓種地不再艱辛，高考填報(bào)志愿時(shí)她毅然選擇了農(nóng)學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后就回到家鄉(xiāng)開(kāi)了一家農(nóng)資店。

懂技術(shù) 重服務(wù)

志翔農(nóng)資開(kāi)業(yè)后，張影發(fā)揮自己農(nóng)學(xué)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在選種、用肥、打藥等方面無(wú)償為種植戶提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。細(xì)心的她認(rèn)真記錄下當(dāng)?shù)刈魑镆装l(fā)的病蟲害，購(gòu)買儀器設(shè)備對(duì)土壤進(jìn)行檢測(cè)，對(duì)每位種植戶的地址、種植情況、用肥用藥情況“建卡立檔”，以便在進(jìn)貨時(shí)更有針對(duì)性。

一次下鄉(xiāng)走訪中，張影發(fā)現(xiàn)種植戶的小麥有小面積銹病，便立即告知要盡快進(jìn)行防治，并將農(nóng)藥名稱和用法用量寫下來(lái)交給種植戶。幾天后，當(dāng)她再次到地里查看時(shí)，發(fā)現(xiàn)只有發(fā)生過(guò)病害的田塊有打藥跡象，又立即趕到種植戶家中，告訴他銹病是一種氣傳病害，病菌會(huì)隨氣流長(zhǎng)距離傳播，影響其它地塊，因此沒(méi)有病害的相鄰地塊也要提前預(yù)防。種植戶立馬聽(tīng)從她的建議采取了預(yù)防措施，當(dāng)年的產(chǎn)量才沒(méi)有受到影響。張影的認(rèn)真負(fù)責(zé)也為她積累了一大批人脈。

勤下鄉(xiāng) 多走訪

熟悉張影的人都說(shuō)，她不是在下鄉(xiāng)，就是在下鄉(xiāng)的路上，一年365天她有近300天都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑，這讓她與區(qū)域內(nèi)的零售網(wǎng)點(diǎn)和種植戶建立了深厚的感情，大家都當(dāng)她是家人，十分信任她。2016年張影代理浩斯特品牌后，下鄉(xiāng)的頻率更高了，她要讓更多的農(nóng)戶認(rèn)識(shí)、了解并用上這個(gè)品牌的肥料。2018年，浩斯特推出“神捕”系列羧基增效復(fù)合肥，針對(duì)土壤問(wèn)題，提高作物對(duì)營(yíng)養(yǎng)元素特別是中微量元素的吸收利用率，效果突出，一經(jīng)推出便受到市場(chǎng)上廣大農(nóng)戶的喜歡。張影利用自己學(xué)農(nóng)的優(yōu)勢(shì)，在推廣過(guò)程中，結(jié)合當(dāng)?shù)赝寥捞攸c(diǎn)，病害發(fā)生的源頭、癥狀、后果等多方面，反復(fù)強(qiáng)化土壤修復(fù)理念，并深入講解“神捕”的產(chǎn)品理念和功效特點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)取土做實(shí)驗(yàn)，同時(shí)多次召開(kāi)訂貨會(huì)、促銷會(huì)，搭配種子、農(nóng)藥，提供套餐方案，吸引了一大批種植戶購(gòu)買和試用，也讓“神捕”在當(dāng)?shù)氐匿N售一炮走紅。

邀觀摩 比效果

示范田建起來(lái)了，零售網(wǎng)點(diǎn)也開(kāi)始進(jìn)貨了，銷量逐漸增長(zhǎng)，可張影并不“滿足”，她認(rèn)為打開(kāi)銷路只是第一步，最重要的是要轉(zhuǎn)變零售商和種植戶的思路，高度重視土壤問(wèn)題，這不僅僅是順應(yīng)國(guó)家土壤保護(hù)、“減肥增效”政策，更是農(nóng)戶增產(chǎn)增收，種地“少投入、多回報(bào)”的關(guān)鍵，同時(shí)還能提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，為子孫后代造福。

為了讓更多農(nóng)戶見(jiàn)證“神捕”的效果，張影每年都要組織召開(kāi)觀摩會(huì)，每觀摩一次就會(huì)帶動(dòng)一批種植戶試用。在觀摩會(huì)示范田的選擇上，她采取循序漸進(jìn)、步步為營(yíng)的方法，把示范田連成片，通過(guò)種植戶之間的相互宣傳、溝通和交流，擴(kuò)大觀摩會(huì)的影響力，進(jìn)而提升浩斯特品牌和“神捕”系列產(chǎn)品的美譽(yù)度。

張影說(shuō)：因?yàn)闊釔?ài)所以選擇了學(xué)農(nóng)，讓我有能力為農(nóng)民朋友做好服務(wù)，因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬才選擇代理浩斯特，目的就是讓農(nóng)民朋友種地少投入、多收入！我們有理由相信，浩斯特過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，一定能讓她在服務(wù)三農(nóng)的道路上走得更加從容、自信和堅(jiān)定?。ò不辗止?蘇芮）