湖南分公司經(jīng)理陶德明

 

 

2020年，湖南分公司銷售各類復(fù)合肥82880噸，其中完成精品肥料銷售5300余噸，同比增長近30000噸，完成率達到131%，完成率列豐神農(nóng)資之首。數(shù)據(jù)背后，展現(xiàn)的是湖南分公司勇往直前，絕不退縮之心。

2020年履任湖南分公司的第一次會議上，我向大家提出了銷量80000噸，超額完成公司目標任務(wù)的要求，并且用三年時間，把湖南分公司打造成銷量破10萬噸、精品肥料銷售過萬噸的市場。

為了完成這一目標，湖南分公司把銷售任務(wù)細分到每一個區(qū)域、每一個客戶，甚至到每一周、每一天，用嚴格的獎罰制度，一天一結(jié)賬，一月一兌現(xiàn)，分公司所有人員時刻都緊繃著銷量這根弦不放松。

為了完成每月的銷量，要求每個業(yè)務(wù)員每天至少拜訪零售商或種植戶2名以上，每次拜訪時間不少于30分鐘，并做好記錄，月底檢查。同時對于銷量提升慢的人員，積極采取措施，幫助他們找出市場存在的問題，并及時解決。

愛因斯坦曾經(jīng)說過：“對真理和知識的追求并為之奮斗，是人的品質(zhì)之一?！比松獖^斗，只有奮斗，你才能成為生活的強者，成為命運的主人。我告誡大家，雖然奮斗的道路是漫長、坎坷，甚至荊棘叢生，但是只要認準了方向，就應(yīng)該勇往直前，絕不退縮；只有不斷跋涉，才能到達成功的彼岸。

益陽市場業(yè)務(wù)員張顯年輕有干勁，但工作經(jīng)驗不足，致使前期銷量始終在倒數(shù)徘徊。針對益陽市場現(xiàn)狀，我多次深入益陽市場，與代理商、零售商一起交談，了解市場癥結(jié)，最后取消了代理商，網(wǎng)點下沉，并增加直銷模式，擴大了產(chǎn)品輻射的范圍，徹底扭轉(zhuǎn)了益陽銷售的被動局面。2020年，張顯共銷售各類肥料5500余噸，完成率達到167%，排名分公司第一。

實干成就夢想，奮斗贏得未來。

新的一年，任務(wù)更加堅巨，使命更加光榮。作為鄂中生態(tài)一員，我們每一個人都是鄂中生態(tài)發(fā)展的見證者、開拓者、建設(shè)者。湖南分公司將在以楊才超董事長為核心帶領(lǐng)下，匯聚巨大力量，戰(zhàn)勝市場各種困難和挑戰(zhàn)，鑄就新的輝煌業(yè)績。