湖北浩斯特分公司經(jīng)理 張慧

提要

2020年湖北浩斯特全年累計銷量70492噸，其中常規(guī)65926噸，精品4565噸，常規(guī)增量11520噸，精品增量1244噸，任務完成率為120%。這份成績單，是湖北浩斯特全體人員團結(jié)奮斗獲得的。

加強團隊建設，培養(yǎng)團隊意識

由于市場片區(qū)管理人員的市場跨度大，團隊協(xié)作效率不高，2021年報公司領導批準，將原有片區(qū)由3個片增加到4個片，優(yōu)先選擇年輕、懂電腦、有責任心的業(yè)務員擔任片長，同時賦予片長一定的管理權(quán)和決定權(quán)。落實片長片區(qū)第一責任，增強片長及團隊的凝聚力和團隊榮譽感，發(fā)揮片長在完成各項軟硬指標和任務中的帶頭作用。

科學化、數(shù)據(jù)化管理團隊

繼續(xù)利用微信共享定位及行車軌跡等科技方法，對業(yè)務員進行督促、落實每天下鄉(xiāng)的執(zhí)行力度，每月將業(yè)務員常規(guī)、精品銷量數(shù)據(jù)進行核對，這樣既可以隨時掌握業(yè)務員和片區(qū)銷售數(shù)據(jù)，又能按照數(shù)據(jù)及時發(fā)現(xiàn)片區(qū)或業(yè)務員當天、當月銷售問題。在便于及時了解市場情況的同時，保證數(shù)據(jù)透明、有對比，讓個人與個人、片區(qū)與片區(qū)有競爭，達到比學趕超的效果。對于銷量同期掉量，月計劃任務未完成的個人進行處罰，及時鞭策，確保目標銷量不折不扣的完成。

落實“一建四會”，促進精品上銷量

2020年通過實驗觀摩及各種會銷精品增量1200噸，今年將更加努力落實該項工作，通過實驗田召開四會，在恩施、秭歸等難以聚集的山區(qū)市場，主要以地推的方式來進行，建設好實驗田用來展示產(chǎn)品效果，選擇適合的四會方式來推廣產(chǎn)品，達到提升精品銷量的目的。

完善渠道布局，落實品牌分離

2020年新增客戶是銷量增長的根本原因，今年將繼續(xù)通過對不作為客戶、不賣精品客戶及零售商進行取締以和更換。繼續(xù)深化浩斯特、四季星品牌分離，實現(xiàn)品牌、系列分開布局，多找客戶，完善常規(guī)渠道保證銷量，重新布局精品渠道，為精品上銷量提供保障。

時間總是不遺余力的向前奔去，惟其艱難，才更需勇毅；惟其篤行，才彌足珍貴。加油2021！