5月4日，公司在總部四樓會(huì)議室召開了1-4月銷售工作專題會(huì)議，公司副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)代中旭，公司副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)朱玉軍出席會(huì)議并講話。豐神農(nóng)資公司、市場(chǎng)部、新產(chǎn)品研發(fā)部、人力資源部等部門負(fù)責(zé)人，各大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理參加了專題會(huì)議。會(huì)議就1-4月以來銷售體制改革后運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，績(jī)效考核，銷售價(jià)格體系，品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品升級(jí)換代、新產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)管理、員工培訓(xùn)部署、價(jià)格體系等方面進(jìn)行了總結(jié)，針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行了廣泛討論和分析，提出建議，以促進(jìn)銷售工作的改進(jìn)和完善。

公司副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)代中旭指出，銷售體制改革后當(dāng)前營(yíng)銷工作要增強(qiáng)緊迫感，否則我們將由復(fù)合肥第1軍團(tuán)越跌為第2軍團(tuán)，在營(yíng)銷工作中也要實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)，二次營(yíng)銷騰飛；要進(jìn)一步完善銷售運(yùn)營(yíng)體系，當(dāng)前銷售運(yùn)行體制、流程存在著繁瑣，權(quán)限范圍內(nèi)的審核、審批過于復(fù)雜，存在著脫節(jié)和不順暢；要進(jìn)一步簡(jiǎn)化各項(xiàng)流程體系，各項(xiàng)審批流程，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)化、高質(zhì)高效運(yùn)營(yíng)。公司副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)朱玉軍指出，這次專題會(huì)議主要圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量包裝，微生物生態(tài)復(fù)合肥推廣、價(jià)格體系維護(hù)管理、員工培訓(xùn)部署、市場(chǎng)管理、員工培訓(xùn)部署等方面廣泛開展討論，針對(duì)存在的問題，提出合理化建議。整個(gè)會(huì)議要形成專題紀(jì)要，向公司董事長(zhǎng)匯報(bào)。

各大區(qū)經(jīng)理，各分公司經(jīng)理，各部門負(fù)責(zé)人圍繞副總經(jīng)理的講話精神，就銷售系統(tǒng)體制改革后運(yùn)行情況，存在的問題提出5條改進(jìn)完善建議；就目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、包裝及產(chǎn)品推廣等提出5項(xiàng)改進(jìn)措施；就產(chǎn)品升級(jí)換代、微生物生態(tài)復(fù)合肥推廣方案進(jìn)行了討論，提出9項(xiàng)推廣方案和建議；當(dāng)前業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)迫在眉睫，業(yè)務(wù)員特別是新業(yè)務(wù)員對(duì)工作流程、農(nóng)化知識(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品介紹、宣傳口徑等基礎(chǔ)性知識(shí)缺乏；新業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)性知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)要加強(qiáng)，基礎(chǔ)性知識(shí)學(xué)習(xí)考核合格后才能進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)后分公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)技能、銷售實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的幫扶，人力資源部、市場(chǎng)部、新產(chǎn)品研發(fā)部、豐神辦等部門要就培訓(xùn)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備工作；在銷售價(jià)格體系的維護(hù)及管理方面提出2大建議方案；同時(shí)提出其它一些亟待解決的問題及建議10余條。

下午新產(chǎn)品研發(fā)部部長(zhǎng)，市場(chǎng)部部長(zhǎng)就新產(chǎn)品研發(fā)，微生物生態(tài)復(fù)合肥的推廣作了PPT專題講座。在新產(chǎn)品研發(fā)方面，復(fù)合微生物肥料已有大量元素復(fù)合微生物肥，可以考慮發(fā)展中微量元素、全元素復(fù)合微生物肥。發(fā)展生物有機(jī)—無機(jī)復(fù)合肥可以依據(jù)菌種功能不同、大量元素配比不同、中微量元素配比不同發(fā)展一系列的有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥。公司在發(fā)展“藥肥”和“生物有機(jī)肥”的契機(jī)上發(fā)展生物有機(jī)藥肥。在生產(chǎn)有機(jī)無機(jī)肥的最后添加抗病、殺蟲、殺線蟲等微生物菌劑制成對(duì)土壤有防治作用的生物有機(jī)無機(jī)藥肥。微生物生態(tài)肥的推廣方面，要立足于市場(chǎng)品牌高端，針對(duì)目前急需上市的現(xiàn)狀，做到先造勢(shì)宣傳推廣，促銷會(huì)議論壇要銜接?xùn)|盟博覽會(huì)，為產(chǎn)品進(jìn)軍東南亞做準(zhǔn)備，要利用微信、微博廣泛宣傳，舉辦多種抽獎(jiǎng)、二微碼掃描，全國(guó)磷復(fù)肥會(huì)銷展位等促銷活動(dòng)。微生物生態(tài)肥上市價(jià)格實(shí)行大區(qū)管控標(biāo)配的價(jià)格體系，原則上經(jīng)銷商100噸起售，零售商30噸起售，到總經(jīng)銷商零售價(jià)格控制在5000元/噸，同時(shí)要注意大中城市周邊區(qū)域蔬菜等大棚作物的推廣。最后公司副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)代中旭，公司副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)朱玉軍就會(huì)議作總結(jié)講話。