羅文元榮獲2024年度突出貢獻經(jīng)理獎

在銷售這條充滿挑戰(zhàn)與機遇的道路上，我始終堅信，成功并非偶然，而是源于不懈的努力與正確的策略。自2021年加入鄂中，到2022年11月?lián)魏邶埥止窘?jīng)理，再到2024年帶領團隊取得顯著業(yè)績，我深知，銷售不僅僅是賣產(chǎn)品，更是賣服務、賣信任。因此，我始終堅持“明確自身定位、聚焦工作重點、嚴格管理團隊”的原則，因地制宜地制定銷售策略，身先士卒地帶領團隊沖鋒陷陣。不斷開拓市場，贏得了客戶的信賴與支持。

明確定位? 勇于擔當

定位，是銷售之路的起點,是你的羅盤。定位決定你的銷售高度。

我的團隊管理總結起來就是六個字：想管、敢管、能管。想管，就是主觀上自我加壓，愿意去主動發(fā)現(xiàn)存在的問題，而不是事不關己的態(tài)度。敢管，就是勇于面對管理中的矛盾和困難，敢于堅持原則和制度，相信自己能管好，大膽工作，樹立正氣。能管，就是不斷提升個人管理水平和綜合素質(zhì)，能夠切實解決存在的問題，個人能力得到提升，團隊業(yè)績也越來越好。正是這樣的管理理念，讓我們的團隊在激烈的市場競爭中始終保持高昂的斗志和強大的凝聚力。

聚焦重點? 細化措施

黑龍江市場肥料品牌眾多，鄂中品牌的市場基礎相對薄弱。面對這樣的環(huán)境，我?guī)ьI團隊進行深入的市場調(diào)查，掌握第一手資料，并根據(jù)市場情況制定了詳細的銷售策略。我們細分客戶，擴大終端覆蓋率，確?，F(xiàn)有銷量的穩(wěn)定；同時，我們也積極開發(fā)新客戶，通過差異化銷售，不斷提高公司各類產(chǎn)品的終端覆蓋率。正是這樣的精細化操作，讓我們的銷量實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

狠抓執(zhí)行，高效管理。

任務明確，措施得力，剩下最重要的，就是狠抓執(zhí)行力，讓政策和計劃落地。在團隊管理上，我堅持以身作責，勤下基層，與業(yè)務員打成一片，注重對業(yè)務員，尤其是對新業(yè)務員的一對一幫扶指導，通過反復高效溝通，幫助他們抓住重點，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。市場開發(fā)方面，我們強化執(zhí)行力，堅持“四勤”：一是腦勤，勤學習，熟悉產(chǎn)品知識，開動腦筋，多想辦法；二是腿勤，勤拜訪，不厭其煩跑市場，以誠感人；三是勤說，勤溝通，多了解客戶需求，對癥下藥解決問題；四是勤寫，勤總結，定期總結工作，發(fā)揮優(yōu)勢，吸取教訓，爭取下一次做得更好?？蛻艄芾矸矫?，我們堅持以我為主，充分發(fā)揮鄂中品牌優(yōu)勢，占據(jù)話語權，注重對客戶進行正面引導，激發(fā)客戶潛能，實現(xiàn)共同發(fā)展。不管面對客戶還是業(yè)務員，我都堅持科學管理，公私分明，公平公正，傳播正能量，提升凝聚力。

關山初度塵未洗，策馬揚鞭再奮蹄。新的一年，我們將保持初心，繼續(xù)提升服務水平，嚴格執(zhí)行公司方針政策，全面完成各項既定目標。我相信，只要堅持不懈地努力下去，一定能夠實現(xiàn)更大的突破與成就！（黑龍江分公司? 羅文元）