羅文元榮獲2024年度突出貢獻(xiàn)經(jīng)理獎(jiǎng)

在銷(xiāo)售這條充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的道路上，我始終堅(jiān)信，成功并非偶然，而是源于不懈的努力與正確的策略。自2021年加入鄂中，到2022年11月?lián)魏邶埥止窘?jīng)理，再到2024年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得顯著業(yè)績(jī)，我深知，銷(xiāo)售不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，更是賣(mài)服務(wù)、賣(mài)信任。因此，我始終堅(jiān)持“明確自身定位、聚焦工作重點(diǎn)、嚴(yán)格管理團(tuán)隊(duì)”的原則，因地制宜地制定銷(xiāo)售策略，身先士卒地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣。不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得了客戶的信賴(lài)與支持。

明確定位? 勇于擔(dān)當(dāng)

定位，是銷(xiāo)售之路的起點(diǎn),是你的羅盤(pán)。定位決定你的銷(xiāo)售高度。

我的團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)起來(lái)就是六個(gè)字：想管、敢管、能管。想管，就是主觀上自我加壓，愿意去主動(dòng)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，而不是事不關(guān)己的態(tài)度。敢管，就是勇于面對(duì)管理中的矛盾和困難，敢于堅(jiān)持原則和制度，相信自己能管好，大膽工作，樹(shù)立正氣。能管，就是不斷提升個(gè)人管理水平和綜合素質(zhì)，能夠切實(shí)解決存在的問(wèn)題，個(gè)人能力得到提升，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也越來(lái)越好。正是這樣的管理理念，讓我們的團(tuán)隊(duì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持高昂的斗志和強(qiáng)大的凝聚力。

聚焦重點(diǎn)? 細(xì)化措施

黑龍江市場(chǎng)肥料品牌眾多，鄂中品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。面對(duì)這樣的環(huán)境，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料，并根據(jù)市場(chǎng)情況制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售策略。我們細(xì)分客戶，擴(kuò)大終端覆蓋率，確?，F(xiàn)有銷(xiāo)量的穩(wěn)定；同時(shí)，我們也積極開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)差異化銷(xiāo)售，不斷提高公司各類(lèi)產(chǎn)品的終端覆蓋率。正是這樣的精細(xì)化操作，讓我們的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。

狠抓執(zhí)行，高效管理。

任務(wù)明確，措施得力，剩下最重要的，就是狠抓執(zhí)行力，讓政策和計(jì)劃落地。在團(tuán)隊(duì)管理上，我堅(jiān)持以身作責(zé)，勤下基層，與業(yè)務(wù)員打成一片，注重對(duì)業(yè)務(wù)員，尤其是對(duì)新業(yè)務(wù)員的一對(duì)一幫扶指導(dǎo)，通過(guò)反復(fù)高效溝通，幫助他們抓住重點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，我們強(qiáng)化執(zhí)行力，堅(jiān)持“四勤”：一是腦勤，勤學(xué)習(xí)，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，開(kāi)動(dòng)腦筋，多想辦法；二是腿勤，勤拜訪，不厭其煩跑市場(chǎng)，以誠(chéng)感人；三是勤說(shuō)，勤溝通，多了解客戶需求，對(duì)癥下藥解決問(wèn)題；四是勤寫(xiě)，勤總結(jié)，定期總結(jié)工作，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取下一次做得更好?？蛻艄芾矸矫?，我們堅(jiān)持以我為主，充分發(fā)揮鄂中品牌優(yōu)勢(shì)，占據(jù)話語(yǔ)權(quán)，注重對(duì)客戶進(jìn)行正面引導(dǎo)，激發(fā)客戶潛能，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。不管面對(duì)客戶還是業(yè)務(wù)員，我都堅(jiān)持科學(xué)管理，公私分明，公平公正，傳播正能量，提升凝聚力。

關(guān)山初度塵未洗，策馬揚(yáng)鞭再奮蹄。新的一年，我們將保持初心，繼續(xù)提升服務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行公司方針政策，全面完成各項(xiàng)既定目標(biāo)。我相信，只要堅(jiān)持不懈地努力下去，一定能夠?qū)崿F(xiàn)更大的突破與成就?。ê邶埥止? 羅文元）