“李經(jīng)理，我想開一場神捕蘋果觀摩會?！?/p>

“沒問題！”

這是富縣羊泉鎮(zhèn)金浩斯特品牌代理商宋總和我的一通電話。對于這位有想法，想好好推精品的客戶，我自然全力支持！富縣羊泉鎮(zhèn)，以蘋果產(chǎn)業(yè)聞名遐邇，也是各大農(nóng)資品牌競相爭奪的市場高地，每年的農(nóng)資推廣與銷售都是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。作為當(dāng)?shù)氐慕鸷扑固仄放拼砩蹋慰傄谔O果即將上市前舉辦神捕蘋果觀摩會，以展示產(chǎn)品效果，促進銷售。然而接下來就在我們著手籌備之時，我們卻產(chǎn)生了分歧。

分歧的焦點

觀摩會籌備過程中，一個關(guān)鍵問題浮出水面——是否設(shè)置訂貨環(huán)節(jié)？宋總傾向于此次活動只單純觀摩，避免往年訂貨環(huán)節(jié)效果不佳帶來的農(nóng)戶反感。而我作為銷售經(jīng)理，則堅持強調(diào)觀摩會的目的，認為訂貨環(huán)節(jié)是推廣與銷售不可或缺的一環(huán)，不訂貨如何促銷售，如何提升品牌影響力和市場占有率。

解決方案與嘗試

經(jīng)過多輪溝通與協(xié)商，我和宋總最終達成一致：由金浩斯特公司主導(dǎo)制定觀摩訂貨會的整體方案，包括訂貨政策，確保既滿足宋總對觀摩效果的追求，又能激發(fā)種植戶的購買欲望。而這關(guān)鍵在于如何讓訂貨環(huán)節(jié)變得既合理又吸引人，而非簡單的推銷行為。

觀摩訂貨會的成功

9月9日，神捕蘋果觀摩訂貨會如期舉行?，F(xiàn)場，種植戶們不僅親眼見證了神捕蘋果肥料的卓越效果，還通過會場講解和精心設(shè)計的訂貨政策，感受到了品牌的誠意與實力。最終，成功訂出神捕肥料100余噸，遠超預(yù)期目標(biāo)，實現(xiàn)了“花小錢，辦大事”的效果?？偨Y(jié)此次活動成功的秘訣：

1、 效果直觀：觀摩田上掛果累累、樹勢健旺的蘋果樹，直接展示了神捕肥料的實際效果，打消了種植戶的疑慮。

2、專業(yè)信賴：宋總作為資深果業(yè)技術(shù)人員，其專業(yè)背景與良好口碑為活動增色不少，增強了種植戶的信任感。

3、政策吸引：合理的訂貨政策，既考慮了種植戶的利益，又確保了品牌的收益，實現(xiàn)了雙贏。

觀摩會并非只觀摩不訂貨，關(guān)鍵在于如何平衡展示效果與促進銷售之間的關(guān)系，制定出既符合市場需求又具吸引力的活動方案。本次神捕蘋果觀摩訂貨會的成功，充分證明了這一點。它不僅增強了浩斯特品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，還鞏固了與種植戶之間的合作關(guān)系，為未來的市場拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。因此，對于類似的活動，我們完全有理由相信，只要策劃得當(dāng)，觀摩與訂貨完全可以并行不悖，共同推動品牌與市場的雙贏發(fā)展。（西北分公司? 李東平）