“李經(jīng)理，我想開(kāi)一場(chǎng)神捕蘋果觀摩會(huì)?！?/p>

“沒(méi)問(wèn)題！”

這是富縣羊泉鎮(zhèn)金浩斯特品牌代理商宋總和我的一通電話。對(duì)于這位有想法，想好好推精品的客戶，我自然全力支持！富縣羊泉鎮(zhèn)，以蘋果產(chǎn)業(yè)聞名遐邇，也是各大農(nóng)資品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的市場(chǎng)高地，每年的農(nóng)資推廣與銷售都是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。作為當(dāng)?shù)氐慕鸷扑固仄放拼砩?，宋總要在蘋果即將上市前舉辦神捕蘋果觀摩會(huì)，以展示產(chǎn)品效果，促進(jìn)銷售。然而接下來(lái)就在我們著手籌備之時(shí)，我們卻產(chǎn)生了分歧。

分歧的焦點(diǎn)

觀摩會(huì)籌備過(guò)程中，一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題浮出水面——是否設(shè)置訂貨環(huán)節(jié)？宋總傾向于此次活動(dòng)只單純觀摩，避免往年訂貨環(huán)節(jié)效果不佳帶來(lái)的農(nóng)戶反感。而我作為銷售經(jīng)理，則堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)觀摩會(huì)的目的，認(rèn)為訂貨環(huán)節(jié)是推廣與銷售不可或缺的一環(huán)，不訂貨如何促銷售，如何提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

解決方案與嘗試

經(jīng)過(guò)多輪溝通與協(xié)商，我和宋總最終達(dá)成一致：由金浩斯特公司主導(dǎo)制定觀摩訂貨會(huì)的整體方案，包括訂貨政策，確保既滿足宋總對(duì)觀摩效果的追求，又能激發(fā)種植戶的購(gòu)買欲望。而這關(guān)鍵在于如何讓訂貨環(huán)節(jié)變得既合理又吸引人，而非簡(jiǎn)單的推銷行為。

觀摩訂貨會(huì)的成功

9月9日，神捕蘋果觀摩訂貨會(huì)如期舉行。現(xiàn)場(chǎng)，種植戶們不僅親眼見(jiàn)證了神捕蘋果肥料的卓越效果，還通過(guò)會(huì)場(chǎng)講解和精心設(shè)計(jì)的訂貨政策，感受到了品牌的誠(chéng)意與實(shí)力。最終，成功訂出神捕肥料100余噸，遠(yuǎn)超預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了“花小錢，辦大事”的效果。總結(jié)此次活動(dòng)成功的秘訣：

1、 效果直觀：觀摩田上掛果累累、樹(shù)勢(shì)健旺的蘋果樹(shù)，直接展示了神捕肥料的實(shí)際效果，打消了種植戶的疑慮。

2、專業(yè)信賴：宋總作為資深果業(yè)技術(shù)人員，其專業(yè)背景與良好口碑為活動(dòng)增色不少，增強(qiáng)了種植戶的信任感。

3、政策吸引：合理的訂貨政策，既考慮了種植戶的利益，又確保了品牌的收益，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

觀摩會(huì)并非只觀摩不訂貨，關(guān)鍵在于如何平衡展示效果與促進(jìn)銷售之間的關(guān)系，制定出既符合市場(chǎng)需求又具吸引力的活動(dòng)方案。本次神捕蘋果觀摩訂貨會(huì)的成功，充分證明了這一點(diǎn)。它不僅增強(qiáng)了浩斯特品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ€鞏固了與種植戶之間的合作關(guān)系，為未來(lái)的市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，對(duì)于類似的活動(dòng)，我們完全有理由相信，只要策劃得當(dāng)，觀摩與訂貨完全可以并行不悖，共同推動(dòng)品牌與市場(chǎng)的雙贏發(fā)展。（西北分公司? 李東平）