最近，看同行分享的朋友圈，了解到別人的工作狀態(tài)與行動(dòng)，又一次深深觸動(dòng)了我。烈日當(dāng)空，他們?cè)诖謇镆粦?hù)一戶(hù)地拜訪(fǎng)客戶(hù)，通過(guò)抽獎(jiǎng)，從種植戶(hù)手上換回訂單，然后再通過(guò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)地推活動(dòng)，不斷擴(kuò)大傳播力量，讓更多的用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，帶動(dòng)更大的銷(xiāo)售。

結(jié)合自己的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，確實(shí)有些汗顏。每到7、8月份，市場(chǎng)銷(xiāo)售就幾近尾聲，面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境，指望客戶(hù)或零售商主動(dòng)報(bào)需求、拿貨，無(wú)疑已是一種奢望。特別是自己市場(chǎng)上的客戶(hù)體量都比較小，基礎(chǔ)較為薄弱，打款和提貨都極為保守。作為業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員，我們就必須逆向思維，先走進(jìn)村里，走到田間地頭，和用戶(hù)第一時(shí)間接觸，了解他們的需求，滿(mǎn)足他們的需求，以獲取訂單，再返回到零售商或者代理商處，增強(qiáng)他們的信心。

作為一名銷(xiāo)售人員，也是要憑銷(xiāo)量才能拿到工資，滿(mǎn)足自己及家庭日常所需。今年的銷(xiāo)售時(shí)間節(jié)點(diǎn)僅余180天，行情不好，農(nóng)閑谷黃，我們就可以停下奮斗的腳步了嗎？顯然不能。從同行的行動(dòng)中我也細(xì)細(xì)梳理了自己接下來(lái)要做的工作。

首當(dāng)其沖的是要做好基礎(chǔ)學(xué)習(xí)工作，掌握農(nóng)資市場(chǎng)大宗商品的銷(xiāo)售走勢(shì)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)及其農(nóng)作物、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)出、銷(xiāo)售、價(jià)位、收益等變化，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的預(yù)測(cè)性意見(jiàn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商朋友期待與我的每次見(jiàn)面，感受我工作的專(zhuān)業(yè)度，進(jìn)一步提升粘性。

然后幫助客戶(hù)做好盤(pán)點(diǎn)工作，客觀分析當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)的農(nóng)資產(chǎn)品，并尋找精品肥料的銷(xiāo)售契機(jī)，“該出手時(shí)就出手”，及時(shí)“走貨”，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。這些工作看起來(lái)不會(huì)馬上看到效果，但卻有潛移默化、暗渡陳倉(cāng)的作用。

酒香也怕巷子深。在這個(gè)流量為王的時(shí)代，如何把自己的工作、自己的產(chǎn)品多平臺(tái)展示給更多的人，也是必須要列入行動(dòng)計(jì)劃的事了。抖音、視頻號(hào)、快手、西瓜，只要用心，每個(gè)平臺(tái)都是可以我們推廣的好工具。

機(jī)會(huì)都是自己創(chuàng)造出來(lái)的。我相信，只要想盡千方百計(jì)，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，不放棄不拋棄，再“頑固”的市場(chǎng)，也能被撬動(dòng)，再跌宕起伏的市場(chǎng)，我也能探索一條穩(wěn)健扎實(shí)之“路”。（湖南分公司 張顯）