最近，看同行分享的朋友圈，了解到別人的工作狀態(tài)與行動，又一次深深觸動了我。烈日當(dāng)空，他們在村里一戶一戶地拜訪客戶，通過抽獎，從種植戶手上換回訂單，然后再通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)地推活動，不斷擴(kuò)大傳播力量，讓更多的用戶參與進(jìn)來，帶動更大的銷售。

結(jié)合自己的市場銷售工作，確實(shí)有些汗顏。每到7、8月份，市場銷售就幾近尾聲，面對當(dāng)前的市場銷售環(huán)境，指望客戶或零售商主動報(bào)需求、拿貨，無疑已是一種奢望。特別是自己市場上的客戶體量都比較小，基礎(chǔ)較為薄弱，打款和提貨都極為保守。作為業(yè)務(wù)銷售人員，我們就必須逆向思維，先走進(jìn)村里，走到田間地頭，和用戶第一時間接觸，了解他們的需求，滿足他們的需求，以獲取訂單，再返回到零售商或者代理商處，增強(qiáng)他們的信心。

作為一名銷售人員，也是要憑銷量才能拿到工資，滿足自己及家庭日常所需。今年的銷售時間節(jié)點(diǎn)僅余180天，行情不好，農(nóng)閑谷黃，我們就可以停下奮斗的腳步了嗎？顯然不能。從同行的行動中我也細(xì)細(xì)梳理了自己接下來要做的工作。

首當(dāng)其沖的是要做好基礎(chǔ)學(xué)習(xí)工作，掌握農(nóng)資市場大宗商品的銷售走勢，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)及其農(nóng)作物、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)出、銷售、價位、收益等變化，為客戶提供專業(yè)的預(yù)測性意見，讓經(jīng)銷商朋友期待與我的每次見面，感受我工作的專業(yè)度，進(jìn)一步提升粘性。

然后幫助客戶做好盤點(diǎn)工作，客觀分析當(dāng)?shù)責(zé)徜N的農(nóng)資產(chǎn)品，并尋找精品肥料的銷售契機(jī)，“該出手時就出手”，及時“走貨”，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。這些工作看起來不會馬上看到效果，但卻有潛移默化、暗渡陳倉的作用。

酒香也怕巷子深。在這個流量為王的時代，如何把自己的工作、自己的產(chǎn)品多平臺展示給更多的人，也是必須要列入行動計(jì)劃的事了。抖音、視頻號、快手、西瓜，只要用心，每個平臺都是可以我們推廣的好工具。

機(jī)會都是自己創(chuàng)造出來的。我相信，只要想盡千方百計(jì)，歷經(jīng)千辛萬苦，不放棄不拋棄，再“頑固”的市場，也能被撬動，再跌宕起伏的市場，我也能探索一條穩(wěn)健扎實(shí)之“路”。（湖南分公司 張顯）