2022年，鄧州市單縣、單品牌、單客戶共銷售復(fù)合肥10180噸，同比增長(zhǎng)832噸，其中精品系列銷售1509噸，同比增長(zhǎng)157噸。

在國內(nèi)、國外眾多不利因素的疊加下，鄧州市場(chǎng)完成逆勢(shì)增長(zhǎng)，除離不開公司的支持和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助以外，我個(gè)人覺得還有以下幾點(diǎn)正面影響因素：一，依據(jù)“堅(jiān)持公司利益原則”的指導(dǎo)思路，引導(dǎo)總代理緊跟公司發(fā)展步伐；二，土地流轉(zhuǎn)后，在保護(hù)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)銷售的情況下，將豐神品牌直供給種植大戶；三，“三會(huì)一田”對(duì)銷售工作的有力輔助。而在這其中，核心網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和土地流轉(zhuǎn)后對(duì)種植大戶的開發(fā)是我們銷量上升的關(guān)鍵法寶。

鄧州市目前有近十家鄂中專營網(wǎng)點(diǎn)，總計(jì)全年銷量近3000噸，精品1000余噸。對(duì)于核心網(wǎng)點(diǎn)，我們要維護(hù)良好的客情關(guān)系，對(duì)他們提出的要求，在不違反公司和總代利益的前提下，有求必應(yīng)。比如宣傳品、會(huì)議促銷、銷售政策、資金支持等等，旺季來臨時(shí)也會(huì)優(yōu)先保證產(chǎn)品供應(yīng)。

而種植大戶這一新渠道，是我們現(xiàn)階段銷售工作中的重中之重。

2022年在與代理商商議后，我們找了幾家糧食收購商，通過代理商-糧站-種植大戶的合作方式，減少了代理商的資金風(fēng)險(xiǎn)，糧站的糧食收購更加穩(wěn)定，種植大戶收成也得到保障，實(shí)現(xiàn)三方共贏。目前建立合作的種植大戶達(dá)20余名，全年總銷量1000余噸，占總銷量的10%。

“三會(huì)”工作對(duì)我們銷售起到的作用就不用再贅述了，今年5月在行情突飛猛進(jìn)的情況下，我們趁勢(shì)于5月10號(hào)召開了零售商會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)收款和后期跟單共收貨款940萬元，為下半年的銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

當(dāng)然鄧州市場(chǎng)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，也離不開鄂中的好產(chǎn)品，這是銷售過程中最基本的要素之一，也是消費(fèi)者需求的直接體現(xiàn)。

在我們市場(chǎng)，鄂中生物高分子系列產(chǎn)品就是這里的“叫座”產(chǎn)品，是我們打造市場(chǎng)的核心品牌，除了產(chǎn)品質(zhì)量贏人，我們還配套了很多的服務(wù)用以提升品牌形象。我們大量建設(shè)精品示范田，廣邀種植戶、農(nóng)民朋友參加生物高分子觀摩會(huì)、測(cè)產(chǎn)會(huì)，通過各階段作物的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比，讓農(nóng)民朋友親眼見證高分子的神奇效果：同等水肥管理下，相較于對(duì)照田能多收近200斤小麥，而以2022年的小麥價(jià)格計(jì)算，相當(dāng)于一畝地多收入320元。在鄧州，只要用過高分子的農(nóng)民朋友沒有一個(gè)不豎大拇指的，產(chǎn)品效果就是第一說服力！

以終為始,以行為知,守正篤實(shí),久久為功。只能踏實(shí)做好這幾點(diǎn)，就能構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，想不增長(zhǎng)都難?。ㄔツ戏止?周義宏）