隨著鄂中胡集生產(chǎn)基地的逐漸投產(chǎn)， 2023年將成為鄂中二次騰飛的起步之年，企業(yè)產(chǎn)能及形象都將更上一層樓，這是企業(yè)再一次的自我提升與革命。

在此期間，精品推廣將是各分公司和各營銷人員重中之重的工作，也將有助于企業(yè)形成上有形象下有銷量、金字塔式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)的二次騰飛更具扎實的市場基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌形象和市場占有率。打個比方，同樣是酒，茅臺和東北的燒刀子，就是完全不同的品牌形象；寶馬車和普通車，同樣是車，代表的是完全不同的品牌層級。而在同行業(yè)中，新洋豐的洋豐至尊、洋豐硫，三寧的金肽能，這些精品的市場知名度也是與銷量成正比的，進(jìn)而大大提升了企業(yè)形象和利潤增長點。

咱們鄂中也有很多的精品系列，亟待發(fā)力，根據(jù)2022年的市場精品推廣情況，我總結(jié)出了“12字”推廣方針，即：思想重視、營銷有力、傳播持續(xù)。

思想重視

許多人一聽就覺得這是老生常談：誰不想推廣精品呀，既得名又得利，我們很重視啊！但我請問，你是在開會領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)之后或公司督促時重視，還是日常思想和日常行為的重視呢，是否真正做到了知行合一？

我認(rèn)為做到以下3點，才能真正體現(xiàn)我們思想上的重視：

一、每天走訪市場時，是否走訪到了賣高端產(chǎn)品的客戶，比如芭田、拉多美甚至進(jìn)口肥或山東企業(yè)的品牌店，是否想過要進(jìn)去拜訪一下，看看他們銷售了哪些高價位產(chǎn)品，主要針對的是哪些作物，賣點是什么？

二、走訪市場時，看見路邊的大棚果樹區(qū)、藥材區(qū)或當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)效益比較好的作物時，是不是會走到地里和農(nóng)戶溝通一下，他們用的是什么肥，在哪里購買的，對鄂中的品牌有怎樣的認(rèn)知？

三、在和每個二級商或代理商溝通時，是否知道他們的整體銷量有多大，知名品牌如史丹利、金正大甚至農(nóng)大，他們的銷量到底是多少？即使他們的產(chǎn)品僅在大田銷售，那么我們的精品是否可以與之競爭，并從這塊蛋糕中切出屬于我們的市場份額？

我相信一旦做到以上3點，我們的行為和思想才算真正重視起來了。

營銷有力

思想重視起來后，又該如何進(jìn)行推廣呢？

在精品推廣上，我們只需深入研究一個產(chǎn)品，就能得出很多啟發(fā)，這就是農(nóng)藥銷量第一單品——蕓樂收。第二名和第三名分別是進(jìn)口除草劑品牌，而蕓樂收的銷售額是第二名的兩倍，就沖這個業(yè)績，就值得我們學(xué)習(xí)。

以天下為師可以王天下，以農(nóng)藥行業(yè)銷量第一單品為師，也可以讓我們得以迅速地成長，那么蕓樂收帶給我們哪些營銷啟示呢？

第一，渠道利潤先行。任何成功銷售的產(chǎn)品，在前期推廣時一定要有比較豐厚的渠道利潤，正所謂利出一孔，力出一孔！比如在藥材區(qū)選擇18-18-18的藻立壯，只需以部分山東企業(yè)的18-18-18作為標(biāo)桿，參照它的利潤分配來設(shè)計我們的渠道利潤。其優(yōu)點是設(shè)計簡單，缺點是作為市場的進(jìn)攻者，費用投入會高一些。

第二，渠道匹配。這是推廣精品的關(guān)鍵點。只有渠道擴(kuò)寬了，才有可能將精品賣好，只有渠道的銷售層次提高了，才能銷售公司價格更高、品質(zhì)更好的優(yōu)勢產(chǎn)品。如果一個屋里雜亂無章，只擺些不知名的低端廠家產(chǎn)品，或只是單純的銷售產(chǎn)品，沒有配套的農(nóng)技知識，那么他推廣任何企業(yè)的精品肥，都將無從下手。

因此我們在推廣精品前，必須做好渠道匹配，增加經(jīng)銷商核心合作伙伴，愿意配合代理商投入精力，且有獲取更高利潤意愿的二級經(jīng)銷商，最好再具備一定的農(nóng)技知識，在農(nóng)戶中擁有一定的公信力，這才是優(yōu)選的渠道合作商，也是難度比較大的點。

第三，溝通有力。精品推廣，一定要將產(chǎn)品利潤和市場未來預(yù)期傳達(dá)給客戶。對二級客戶講利潤，講趨勢，講未來；對農(nóng)戶講產(chǎn)品優(yōu)勢，講投入產(chǎn)出比，講增效，講增收，甚至可以告訴農(nóng)戶使用公司精品肥叫“不花錢”，因為收益增長就可以將購買精品肥所產(chǎn)生的成本抵消，這也是部分企業(yè)一直宣傳的口號：每袋多花10元錢，等于肥料不花錢。

 

傳播持續(xù)

好產(chǎn)品、好營銷、好傳播，是現(xiàn)代農(nóng)資行業(yè)必不可少的三個環(huán)節(jié)。近些年農(nóng)資營銷沒有更新的模式，因此，想要做好傳播，會銷依然是必不可少的營銷手段，而且是最有效的手段，沒有之一！會銷既可以帶來銷量，也可以帶來好的傳播素材，只要我們把營銷價格體系設(shè)計合理，就能以會養(yǎng)會。我們一直嗤之以鼻的忽悠團(tuán)營銷，不就是通過這種方式帶來的銷量嗎？

會銷不一定非得高大上，但一定要做到精準(zhǔn)有效，有時一場會銷就能在一個縣或一個地區(qū)的農(nóng)資圈中形成品牌影響力。

會銷完成之后，應(yīng)要求到場的客戶在朋友圈、微信群、抖音、快手等平臺進(jìn)行傳播。今年就有市場在推廣藻力壯時，讓農(nóng)戶群發(fā)朋友圈，群發(fā)微信群，達(dá)到20個獎勵一份小禮品，就是非常好的一次傳播方式，費用不高，傳播還非常精準(zhǔn)、有效！

再說持續(xù)傳播。起初很多市場的農(nóng)戶不認(rèn)識咱們鄂中的“鄂”字，經(jīng)常詢問工作人員，而現(xiàn)在，鄂中品牌已做到家喻戶曉，這就是持續(xù)傳播的結(jié)果。咱們的廣告語“鄂中復(fù)合肥 莊稼的牛奶”，形象地把公司產(chǎn)品與日常生活營養(yǎng)品聯(lián)系到一起，每次會銷，只要這條條幅掛出來，客戶就能加深一次印象，這也是持續(xù)傳播的一種。

當(dāng)然，如何做好精品推廣，公司有許多優(yōu)秀的同事和案例都可以拿來分享，以上只是個人在2022年度精品推廣中形成的幾點想法，如果對大家有啟發(fā)，能促進(jìn)精品提升，將是我最大的幸福！