隨著鄂中胡集生產(chǎn)基地的逐漸投產(chǎn)， 2023年將成為鄂中二次騰飛的起步之年，企業(yè)產(chǎn)能及形象都將更上一層樓，這是企業(yè)再一次的自我提升與革命。

在此期間，精品推廣將是各分公司和各營(yíng)銷人員重中之重的工作，也將有助于企業(yè)形成上有形象下有銷量、金字塔式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)的二次騰飛更具扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)占有率。打個(gè)比方，同樣是酒，茅臺(tái)和東北的燒刀子，就是完全不同的品牌形象；寶馬車和普通車，同樣是車，代表的是完全不同的品牌層級(jí)。而在同行業(yè)中，新洋豐的洋豐至尊、洋豐硫，三寧的金肽能，這些精品的市場(chǎng)知名度也是與銷量成正比的，進(jìn)而大大提升了企業(yè)形象和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

咱們鄂中也有很多的精品系列，亟待發(fā)力，根據(jù)2022年的市場(chǎng)精品推廣情況，我總結(jié)出了“12字”推廣方針，即：思想重視、營(yíng)銷有力、傳播持續(xù)。

思想重視

許多人一聽(tīng)就覺(jué)得這是老生常談：誰(shuí)不想推廣精品呀，既得名又得利，我們很重視??！但我請(qǐng)問(wèn)，你是在開(kāi)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)之后或公司督促時(shí)重視，還是日常思想和日常行為的重視呢，是否真正做到了知行合一？

我認(rèn)為做到以下3點(diǎn)，才能真正體現(xiàn)我們思想上的重視：

一、每天走訪市場(chǎng)時(shí)，是否走訪到了賣高端產(chǎn)品的客戶，比如芭田、拉多美甚至進(jìn)口肥或山東企業(yè)的品牌店，是否想過(guò)要進(jìn)去拜訪一下，看看他們銷售了哪些高價(jià)位產(chǎn)品，主要針對(duì)的是哪些作物，賣點(diǎn)是什么？

二、走訪市場(chǎng)時(shí)，看見(jiàn)路邊的大棚果樹(shù)區(qū)、藥材區(qū)或當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)效益比較好的作物時(shí)，是不是會(huì)走到地里和農(nóng)戶溝通一下，他們用的是什么肥，在哪里購(gòu)買的，對(duì)鄂中的品牌有怎樣的認(rèn)知？

三、在和每個(gè)二級(jí)商或代理商溝通時(shí)，是否知道他們的整體銷量有多大，知名品牌如史丹利、金正大甚至農(nóng)大，他們的銷量到底是多少？即使他們的產(chǎn)品僅在大田銷售，那么我們的精品是否可以與之競(jìng)爭(zhēng)，并從這塊蛋糕中切出屬于我們的市場(chǎng)份額？

我相信一旦做到以上3點(diǎn)，我們的行為和思想才算真正重視起來(lái)了。

營(yíng)銷有力

思想重視起來(lái)后，又該如何進(jìn)行推廣呢？

在精品推廣上，我們只需深入研究一個(gè)產(chǎn)品，就能得出很多啟發(fā)，這就是農(nóng)藥銷量第一單品——蕓樂(lè)收。第二名和第三名分別是進(jìn)口除草劑品牌，而蕓樂(lè)收的銷售額是第二名的兩倍，就沖這個(gè)業(yè)績(jī)，就值得我們學(xué)習(xí)。

以天下為師可以王天下，以農(nóng)藥行業(yè)銷量第一單品為師，也可以讓我們得以迅速地成長(zhǎng)，那么蕓樂(lè)收帶給我們哪些營(yíng)銷啟示呢？

第一，渠道利潤(rùn)先行。任何成功銷售的產(chǎn)品，在前期推廣時(shí)一定要有比較豐厚的渠道利潤(rùn)，正所謂利出一孔，力出一孔！比如在藥材區(qū)選擇18-18-18的藻立壯，只需以部分山東企業(yè)的18-18-18作為標(biāo)桿，參照它的利潤(rùn)分配來(lái)設(shè)計(jì)我們的渠道利潤(rùn)。其優(yōu)點(diǎn)是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，缺點(diǎn)是作為市場(chǎng)的進(jìn)攻者，費(fèi)用投入會(huì)高一些。

第二，渠道匹配。這是推廣精品的關(guān)鍵點(diǎn)。只有渠道擴(kuò)寬了，才有可能將精品賣好，只有渠道的銷售層次提高了，才能銷售公司價(jià)格更高、品質(zhì)更好的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。如果一個(gè)屋里雜亂無(wú)章，只擺些不知名的低端廠家產(chǎn)品，或只是單純的銷售產(chǎn)品，沒(méi)有配套的農(nóng)技知識(shí)，那么他推廣任何企業(yè)的精品肥，都將無(wú)從下手。

因此我們?cè)谕茝V精品前，必須做好渠道匹配，增加經(jīng)銷商核心合作伙伴，愿意配合代理商投入精力，且有獲取更高利潤(rùn)意愿的二級(jí)經(jīng)銷商，最好再具備一定的農(nóng)技知識(shí)，在農(nóng)戶中擁有一定的公信力，這才是優(yōu)選的渠道合作商，也是難度比較大的點(diǎn)。

第三，溝通有力。精品推廣，一定要將產(chǎn)品利潤(rùn)和市場(chǎng)未來(lái)預(yù)期傳達(dá)給客戶。對(duì)二級(jí)客戶講利潤(rùn)，講趨勢(shì)，講未來(lái)；對(duì)農(nóng)戶講產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，講投入產(chǎn)出比，講增效，講增收，甚至可以告訴農(nóng)戶使用公司精品肥叫“不花錢”，因?yàn)槭找嬖鲩L(zhǎng)就可以將購(gòu)買精品肥所產(chǎn)生的成本抵消，這也是部分企業(yè)一直宣傳的口號(hào)：每袋多花10元錢，等于肥料不花錢。

 

傳播持續(xù)

好產(chǎn)品、好營(yíng)銷、好傳播，是現(xiàn)代農(nóng)資行業(yè)必不可少的三個(gè)環(huán)節(jié)。近些年農(nóng)資營(yíng)銷沒(méi)有更新的模式，因此，想要做好傳播，會(huì)銷依然是必不可少的營(yíng)銷手段，而且是最有效的手段，沒(méi)有之一！會(huì)銷既可以帶來(lái)銷量，也可以帶來(lái)好的傳播素材，只要我們把營(yíng)銷價(jià)格體系設(shè)計(jì)合理，就能以會(huì)養(yǎng)會(huì)。我們一直嗤之以鼻的忽悠團(tuán)營(yíng)銷，不就是通過(guò)這種方式帶來(lái)的銷量嗎？

會(huì)銷不一定非得高大上，但一定要做到精準(zhǔn)有效，有時(shí)一場(chǎng)會(huì)銷就能在一個(gè)縣或一個(gè)地區(qū)的農(nóng)資圈中形成品牌影響力。

會(huì)銷完成之后，應(yīng)要求到場(chǎng)的客戶在朋友圈、微信群、抖音、快手等平臺(tái)進(jìn)行傳播。今年就有市場(chǎng)在推廣藻力壯時(shí)，讓農(nóng)戶群發(fā)朋友圈，群發(fā)微信群，達(dá)到20個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)一份小禮品，就是非常好的一次傳播方式，費(fèi)用不高，傳播還非常精準(zhǔn)、有效！

再說(shuō)持續(xù)傳播。起初很多市場(chǎng)的農(nóng)戶不認(rèn)識(shí)咱們鄂中的“鄂”字，經(jīng)常詢問(wèn)工作人員，而現(xiàn)在，鄂中品牌已做到家喻戶曉，這就是持續(xù)傳播的結(jié)果。咱們的廣告語(yǔ)“鄂中復(fù)合肥 莊稼的牛奶”，形象地把公司產(chǎn)品與日常生活營(yíng)養(yǎng)品聯(lián)系到一起，每次會(huì)銷，只要這條條幅掛出來(lái)，客戶就能加深一次印象，這也是持續(xù)傳播的一種。

當(dāng)然，如何做好精品推廣，公司有許多優(yōu)秀的同事和案例都可以拿來(lái)分享，以上只是個(gè)人在2022年度精品推廣中形成的幾點(diǎn)想法，如果對(duì)大家有啟發(fā)，能促進(jìn)精品提升，將是我最大的幸福！