多俊龍（中）與種植戶在一起

金秋十月，陜西省宜君縣安子塬村一片忙碌的秋收景象，農(nóng)機在玉米地里來回穿梭，拖拉機滿載金燦燦的玉米奔忙于鄉(xiāng)村小道，空氣中彌漫著豐收的喜悅。

64歲的種植戶王清芳喜笑顏開：“這不比不知道，一比嚇一跳。用的浩斯特神捕25-12-6玉米肥，效果相當(dāng)好，再加上土地托管，真是省心又省力，增產(chǎn)又增收！“

“玉米棒子大小勻稱、籽粒飽滿、色澤品相很好，當(dāng)時就感覺神捕這個肥料好，今年收成應(yīng)該不錯，沒想到測產(chǎn)產(chǎn)量這么高，一畝地比往年多出三四百斤，這么一算賬，我這18畝玉米今年就能多收入近萬元?！?/p>

在安子塬村，和王清芳一樣全程托管的還有70歲的王清林、78歲的張其志等村民?！鞍淹恋赝泄芙o了多俊龍，我啥也不用干，就當(dāng)“甩手掌柜”，只等著收玉米拿錢?！?/p>

村民口中的多俊龍，是金浩斯特宜君的代理商，俊龍農(nóng)資商貿(mào)有限責(zé)任公司負責(zé)人。自2019年起，多俊龍陸續(xù)在安子塬托管了鄉(xiāng)親們3000畝左右的土地。“土地托管搭配金浩斯特系列產(chǎn)品，是我們的核心舉措，不僅解決了農(nóng)村老年齡化‘誰來種地’的問題，更解決了‘怎樣種好地’的問題，對我們金浩斯特肥料的銷售也是錦上添花?！?/p>

不走尋常路堅定走直銷

2008年，來自富平的多俊龍在宜君發(fā)現(xiàn)了商機，這里耕地面積較大，但用肥習(xí)慣落后，時逢金浩斯特推出復(fù)合肥，他果斷選擇拿下代理，成為單質(zhì)肥向復(fù)合肥銷售轉(zhuǎn)型的領(lǐng)軍者。不僅如此，在銷售模式上，他還選擇了和其他農(nóng)資經(jīng)銷商不一樣的路子——直銷到戶。

直銷模式專人、專賣，從價格和渠道構(gòu)建上有了更直觀的優(yōu)惠力度，市場認(rèn)可度越來越高；產(chǎn)品從廠家到農(nóng)戶，減少了零售店不必要的競爭，更不會出現(xiàn)同種產(chǎn)品多種價格的局面；而他的用戶，也更愿意反饋產(chǎn)品效果及痛點難點問題，這讓他得以迅速收集消費者反饋，進而改進產(chǎn)品套餐和服務(wù)措施。

“直銷，要挨家挨戶上門講解，雖然累，但能讓農(nóng)民得到實惠?！倍嗫↓埵冀K堅信自己選擇的這條路，“我們起初想的不是要掙多少錢，而是要得到多少信任。”

正是因為這個初心，才有了多俊龍的1/3營銷理論：“用戶購買完成1/3，用戶使用效果好完成1/3，用戶第二年再次購買完成1/3。一錘子買賣我們絕對不干，也不適合直銷?！?/p>

直銷是多俊龍打開宜君市場的笨辦法，但就是這種笨辦法，讓他在當(dāng)?shù)負碛辛?000多個忠實用戶，其中100-150畝的種植戶就有50多戶。金浩斯特系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)孛磕暌?0%-20%的速度增長，如今年銷售量已達3000余噸，其中神捕精品占比80%，產(chǎn)品覆蓋全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，170多個行政村。

 

土地托管社會化服務(wù)? 再闖新路子

閱讀條款、確認(rèn)無誤、簽字蓋章……2019年以來，俊龍農(nóng)資的工作人員每次下鄉(xiāng)，都隨身攜帶一份合同，這就是俊龍農(nóng)資的《玉米種植全程托管服務(wù)合同》?！凹仁∈?，又增收，每畝能多收500元呢！”拿著剛簽訂好的協(xié)議，村民王清水喜上眉梢。

農(nóng)村老齡化問題越來越嚴(yán)重，勞動力不足、種地思想觀念陳舊、生產(chǎn)效率低等問題，在宜君的農(nóng)村尤為凸出。誰來種地？怎么種地？如何種好地？這些問題已不單單是政府考慮的事，更是農(nóng)資經(jīng)營者迫在眉睫要解決的事。

多俊龍敏銳地感知到這一趨勢，并隨之付之行動。由于有了長期積累的客戶信任基礎(chǔ)，很多老種植戶一聽說多俊龍開展了這項托管社會化服務(wù)，二話不說就跟他簽訂了協(xié)議。

“以往農(nóng)戶包租給別人是800元/畝，根據(jù)土地托管協(xié)議，我們依托技術(shù)、資源優(yōu)勢提供全程‘一條龍’服務(wù)，從選種、耕種，到田間管理，再到收獲、加工、銷售，農(nóng)戶都不用操心，我們保證他們每年每畝1300元，可以多收500元?！倍嗫↓堅敿毜厮懔艘还P賬，全程托管服務(wù)優(yōu)勢一目了然。

土地托管社會化服務(wù)，除解決了當(dāng)?shù)厝丝诶淆g化問題，還提高了金浩斯特肥料的利用率，在助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)減肥增效、提質(zhì)增效上先行一步。

“我們整合土地后，會對土壤情況進行監(jiān)測，然后開展全程服務(wù)，即全程機械化、全程標(biāo)準(zhǔn)化、全程品控、全程追溯、全程專業(yè)指導(dǎo)，施肥用藥播灑均勻，畝用量都大大減少，不僅有效改良了當(dāng)?shù)氐耐寥?還明顯提高、改善了作物品質(zhì),受到市場廣泛好評。農(nóng)戶不用操半點心，想來地里看就隨時過來看，不想看的就靜待豐收、坐享其成?！倍嗫↓埛Q，當(dāng)?shù)氐睦夏攴N植戶尤其滿意這項服務(wù)。

“以前我們自己種，地塊小，用的是小旋耕機，耕地不深，現(xiàn)在托管給俊龍農(nóng)資后，進行聯(lián)合整地，深度能達到35公分，土壤疏松，肥料滲透充足，也更肥沃?！闭勂鹂↓堔r(nóng)資托管的好處，村民張長江滔滔不絕。

良田配良法，效果大不同，如今安子塬村的部分土地，不僅僅是金浩斯特神捕的示范田，還成為陜西省噸糧示范田，成為陜西省糧食種植“新樣板”。

多俊龍用14年的精準(zhǔn)直銷證明了“金浩斯特肥料有競爭力，俊龍農(nóng)資才有競爭力”，又以土地托管社會化服務(wù)促進了金浩斯特肥料的銷售，兩者相輔相成，相得益彰。對此，多俊龍笑言：“我們是俊龍，金浩斯特的標(biāo)志是神鷹，我們一定要在宜君的土地上演繹一場龍鷹傳說”。