肥料行業(yè)在改革開(kāi)放后發(fā)展迅猛，早已從以前的單質(zhì)氮、磷、鉀肥料發(fā)展到現(xiàn)在的功能型、專(zhuān)用型、環(huán)保型肥料，即”精品”肥料。

“精品”肥料在改善作物品質(zhì)、增加作物產(chǎn)量、改良土壤方面有著其它肥料不可替代的作用?，F(xiàn)在很大一部分客戶及營(yíng)銷(xiāo)人員，談及“精品”肥料的銷(xiāo)售，都是一頭霧水?，F(xiàn)就“精品”肥料的銷(xiāo)售，談?wù)勛约旱淖疽?jiàn)。

一、工欲善其事，必先利其器

“精品”肥料是新生事物，客戶、零售商、農(nóng)戶大多對(duì)其是聞所未聞或者一知半解，這就要求我們銷(xiāo)售人員對(duì)所銷(xiāo)售的“精品”肥料進(jìn)行全方位鉆研，了解其功能、特性、作用及其禁忌，做到爛熟于心。這樣才能在跟各級(jí)客戶交流的時(shí)候，底氣十足，侃侃而談，起到以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)教育作用。

二、授人以魚(yú)，不如授人以漁

作為銷(xiāo)售人員，我們不僅僅是把“精品”肥料簡(jiǎn)單粗暴地銷(xiāo)售給客戶，而是應(yīng)該教會(huì)客戶銷(xiāo)售“精品”的方法，從理論學(xué)習(xí)到渠道建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)，再到終端客戶鎖定、復(fù)購(gòu)，實(shí)行“一條龍”服務(wù)，讓客戶真正學(xué)會(huì)銷(xiāo)售“精品”的方法、流程。

三、酒好也怕巷子深

現(xiàn)在不是“酒好不怕巷子深”的年代了，再好的產(chǎn)品都要有配套的營(yíng)銷(xiāo)手段。前期宣傳、大戶示范、田間觀摩、收獲測(cè)產(chǎn)……一樣都不能少。周口鄲城市場(chǎng)的“高分子”肥料，從第一年的3噸開(kāi)始，三年時(shí)間做到2000噸，離不開(kāi)周而復(fù)始的示范、觀摩、測(cè)產(chǎn)，每個(gè)銷(xiāo)售“高分子”的網(wǎng)點(diǎn)都是如此，“高分子”從剛開(kāi)始的默默無(wú)聞到現(xiàn)在的家喻戶曉，除了品質(zhì)的保證，就是多年如一日的宣傳促銷(xiāo)。

四、重在落地

推“精品”不是一蹴而就的，但也不是遙不可及的。萬(wàn)里之行，始于足下，每年、每季乃至每天都要圍繞“精品”做推廣：代理商動(dòng)員會(huì)、零售商訂貨會(huì)、種植大戶農(nóng)技講座，種植示范田、示范田觀摩會(huì)、作物測(cè)產(chǎn)會(huì)……只有腳踏實(shí)地，把復(fù)雜繁瑣的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題重復(fù)化，我們才會(huì)取得“精品”銷(xiāo)售的勝利。（河南浩斯特? 劉承志）