馬云曾說過這樣一句話：評價一個人、一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是哈佛，是不是牛津，是不是北大，是不是清華，不要看里面有多少名牌大學(xué)生，而是要看這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他下班是不是笑瞇瞇回家。桂北分公司便有這樣的人、這樣的團隊。在公司、大區(qū)及分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和引導(dǎo)下，業(yè)務(wù)經(jīng)理與經(jīng)銷商力出一孔，以客戶利益為上，用心做好服務(wù)，為實現(xiàn)銷量增長，走出了自己的開拓之路。

開發(fā)空白市場，搶占市場先機。市場就是資源，在目前競爭激烈、行情不穩(wěn)的情況下更應(yīng)加倍珍惜，這意味著無限的機遇和可能，當(dāng)然，對營銷人員來說也是很大的挑戰(zhàn)。在桂北分公司經(jīng)理陳誠的策劃下，我們與客戶高度配合，精心規(guī)劃，深入田間地頭，了解市場詳情，并將那些對鄂中品牌感興趣的客戶列為培優(yōu)客戶名單，為新市場的開發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時，借助他們的人脈資源，以點帶面，廣泛傳播，使客戶名單迅速增長，鄂中品牌知名度大大提升。

細分市場，客戶遍地開花。面對日益嚴(yán)峻的肥料行業(yè)，細分市場是提高銷量、提高品牌影響力的快速、捷徑之路。要盡量將鄂中品牌做到鎮(zhèn)級代理，有條件的做到村級代理，建立小而密的鎮(zhèn)級，村級零售網(wǎng)絡(luò)，是工作的重中之重，這樣才能大幅增加網(wǎng)絡(luò)數(shù)量。 同時在產(chǎn)品品種上也應(yīng)細分，增加新配方，推廣精品，進行多品種銷售，更有利于建立小而密的網(wǎng)絡(luò)，凸顯我公司產(chǎn)品優(yōu)勢。

細致服務(wù)，客戶真正受益。好產(chǎn)品+好服務(wù)是鄂中始終貫徹的戰(zhàn)略方針，公司作為堅實后盾，用技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品升級支撐營銷，作為銷售人員，我們堅持服務(wù)至上原則，加強與客戶溝通，及時反饋市場行情信息、公司現(xiàn)狀及未來規(guī)劃、經(jīng)營思路等；定期向客戶通報本市場、相鄰市場、同類市場的銷售進度，對比本市場銷售進度; 為客戶做好市場保護；協(xié)助客戶做好門店建設(shè)、開好三會；與客戶一起共建網(wǎng)絡(luò)、收淡儲款；指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植、合理施肥，解決農(nóng)戶實際問題，幫助農(nóng)戶測產(chǎn)、合理規(guī)劃田間管理……一系列關(guān)鍵措施，也讓我們得到了眾多客戶和種植戶的信賴。

除此之外，我們在市場的開拓中，還會加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、增加促銷力度和頻次，相信只要肯下功夫，客戶為上，用心服務(wù)，桂北市場定能實現(xiàn)銷量增長，成為銷售隊伍中的佼佼者。