馬云曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：評(píng)價(jià)一個(gè)人、一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是哈佛，是不是牛津，是不是北大，是不是清華，不要看里面有多少名牌大學(xué)生，而是要看這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他下班是不是笑瞇瞇回家。桂北分公司便有這樣的人、這樣的團(tuán)隊(duì)。在公司、大區(qū)及分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和引導(dǎo)下，業(yè)務(wù)經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商力出一孔，以客戶利益為上，用心做好服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，走出了自己的開(kāi)拓之路。

開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。市場(chǎng)就是資源，在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈、行情不穩(wěn)的情況下更應(yīng)加倍珍惜，這意味著無(wú)限的機(jī)遇和可能，當(dāng)然，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)也是很大的挑戰(zhàn)。在桂北分公司經(jīng)理陳誠(chéng)的策劃下，我們與客戶高度配合，精心規(guī)劃，深入田間地頭，了解市場(chǎng)詳情，并將那些對(duì)鄂中品牌感興趣的客戶列為培優(yōu)客戶名單，為新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，借助他們的人脈資源，以點(diǎn)帶面，廣泛傳播，使客戶名單迅速增長(zhǎng)，鄂中品牌知名度大大提升。

細(xì)分市場(chǎng)，客戶遍地開(kāi)花。面對(duì)日益嚴(yán)峻的肥料行業(yè)，細(xì)分市場(chǎng)是提高銷(xiāo)量、提高品牌影響力的快速、捷徑之路。要盡量將鄂中品牌做到鎮(zhèn)級(jí)代理，有條件的做到村級(jí)代理，建立小而密的鎮(zhèn)級(jí)，村級(jí)零售網(wǎng)絡(luò)，是工作的重中之重，這樣才能大幅增加網(wǎng)絡(luò)數(shù)量。 同時(shí)在產(chǎn)品品種上也應(yīng)細(xì)分，增加新配方，推廣精品，進(jìn)行多品種銷(xiāo)售，更有利于建立小而密的網(wǎng)絡(luò)，凸顯我公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

細(xì)致服務(wù)，客戶真正受益。好產(chǎn)品+好服務(wù)是鄂中始終貫徹的戰(zhàn)略方針，公司作為堅(jiān)實(shí)后盾，用技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)支撐營(yíng)銷(xiāo)，作為銷(xiāo)售人員，我們堅(jiān)持服務(wù)至上原則，加強(qiáng)與客戶溝通，及時(shí)反饋市場(chǎng)行情信息、公司現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)思路等；定期向客戶通報(bào)本市場(chǎng)、相鄰市場(chǎng)、同類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售進(jìn)度，對(duì)比本市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)度; 為客戶做好市場(chǎng)保護(hù)；協(xié)助客戶做好門(mén)店建設(shè)、開(kāi)好三會(huì)；與客戶一起共建網(wǎng)絡(luò)、收淡儲(chǔ)款；指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植、合理施肥，解決農(nóng)戶實(shí)際問(wèn)題，幫助農(nóng)戶測(cè)產(chǎn)、合理規(guī)劃田間管理……一系列關(guān)鍵措施，也讓我們得到了眾多客戶和種植戶的信賴(lài)。

除此之外，我們?cè)谑袌?chǎng)的開(kāi)拓中，還會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、增加促銷(xiāo)力度和頻次，相信只要肯下功夫，客戶為上，用心服務(wù)，桂北市場(chǎng)定能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，成為銷(xiāo)售隊(duì)伍中的佼佼者。