說到農(nóng)民會(huì)，鄂中的每位銷售精英都曾開過很多次，甚至上百次，那么，你真的會(huì)開農(nóng)民會(huì)么？

可能不盡然！

當(dāng)下受新冠疫情、大宗原材料上漲、國家減肥減藥相關(guān)政策等因素的影響，肥料行業(yè)遭受前所未有的挑戰(zhàn)。行情不穩(wěn)，局勢(shì)不明，使經(jīng)銷商持續(xù)保持觀望態(tài)度；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷而肥料價(jià)格瘋漲，又導(dǎo)致農(nóng)民用肥積極性不高。形勢(shì)嚴(yán)峻，怎么辦呢？消極抱怨肯定沒用， “一建四會(huì)”可能還是致勝法寶！今天我就如何開好農(nóng)民會(huì)這個(gè)問題談?wù)剛€(gè)人看法。

有些人說，農(nóng)民會(huì)我每年都開，可是效果不好，還增加了很多費(fèi)用，現(xiàn)在只要一提開會(huì)，我的客戶就搖頭，一百個(gè)不愿意！

什么原因呢？

主要原因還是當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)競爭白熱化，各大廠家的會(huì)銷多如牛毛，搞活動(dòng)、大促銷，從送小禮品、日用品，到送農(nóng)具、家用電器，再到送三輪車甚至小汽車，農(nóng)戶們也日漸疲憊、厭倦：開會(huì)時(shí)臺(tái)上慷慨激昂，臺(tái)下呼朋引伴嘮嗑；又或者開會(huì)成了維系感情，請(qǐng)客吃飯的代名詞，有些地方搞活動(dòng)請(qǐng)客吃飯甚至都聚不到人。如何破局呢？

首先是會(huì)議內(nèi)容，開農(nóng)民會(huì)我們要知道農(nóng)民想要什么。現(xiàn)在的農(nóng)民已經(jīng)不是從前的農(nóng)民，他們正慢慢變得專業(yè)，是某種或幾種作物的種植專家。他們對(duì)你的小禮品、鍋碗瓢盆已不再感興趣。他們最想知道的是：明年種什么能賺錢？我的地種橙子、西瓜、葡萄行不行？我地里缺什么，該怎么補(bǔ)？我地里的作物得的什么病，該怎么治？我的葡萄全程施肥怎么最合理，最省錢，效果最好？如果你的內(nèi)容正是農(nóng)民想聽的這些干貨，能為他們解決實(shí)際問題，而不是一味的在臺(tái)上侃侃而談，會(huì)議效果肯定會(huì)不一樣。

其次，活動(dòng)過程。一場會(huì)議的成功絕不是偶然，每個(gè)環(huán)節(jié)的前期準(zhǔn)備都至關(guān)重要，這包括會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。

會(huì)前要選擇好合適的時(shí)間（天氣好、正當(dāng)季）、地點(diǎn)（如村委會(huì)、客戶門店、趕集街道），準(zhǔn)備好活動(dòng)所需物料（充氣拱門、刀旗、樣品、橫幅、單頁等等），摸清農(nóng)戶的需求與想法，并根據(jù)實(shí)際情況與經(jīng)銷商制定好合理的活動(dòng)政策，安排活動(dòng)中各環(huán)節(jié)人員，同時(shí)做好前期造勢(shì)工作。人員邀約提前制定好邀約話術(shù)，如：張大哥，后天下午兩點(diǎn)在某某村委會(huì)辦公室，鄂中廠家邀請(qǐng)了西瓜種植專家來給大家做技術(shù)培訓(xùn)，您是我們這里的西瓜種植大戶，我覺得您很有必要過來，大家坐一起交流學(xué)習(xí)下！

會(huì)中要把握重點(diǎn)，控制好講課時(shí)間，多講技術(shù)與產(chǎn)品效果，多互動(dòng)，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ霓r(nóng)戶分享使用方法與感受！農(nóng)戶對(duì)廠家、商家始終有防備心理，金杯銀杯都不如老百姓的口碑，這是老祖宗流傳下的至理名言！

活動(dòng)結(jié)束，并不代表工作的結(jié)束。要分析會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出問題及不足，不斷改進(jìn)。另外，對(duì)于活動(dòng)期間參與訂貨的農(nóng)戶要做好追蹤，用得好、出效果的地方要組織觀摩會(huì)、測產(chǎn)會(huì)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力！

一套完整的活動(dòng)下來，勢(shì)必會(huì)對(duì)銷量的提升有一定的促進(jìn)作用，也會(huì)讓我們的品牌在當(dāng)?shù)馗由钊肴诵?。做好做精之后，我們只需要不斷地?fù)制下去。這也是2022年我們打破困局的一種最行之有效的辦法，伙伴們，2022年，我們一起加油！（李東平）