江西分公司經理? 李九稽

江西市場主要以種植水稻為主，用肥季節(jié)已經基本結束，目前尚處于冬儲備肥階段。截至9月底，江西分公司已經完成了全年總任務的90%。

今年的農資市場一直處于價格持續(xù)上漲，高價位運作行情狀態(tài)，目前經銷商備肥仍處在觀望中。雖然時間緊，任務重，形勢復雜，但江西分公司“一盤棋”布局，“一股繩”推進“兩步驟”“四措施”，立足全年，拚在當下，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以決戰(zhàn)決勝8000噸的新姿態(tài)，迎來圓滿完成全年目標任務的“高光時刻”。

兩步驟：

抓住季節(jié)尾巴，抓好小麥油菜果蔬用肥。9月初，江西分公司召開動員大會，一致決心在當月完成銷量2800噸。8月1日，楊才超董事長針對江西分公司銷售工作出重要指示，雖然水稻季節(jié)基本結束，但仍有一小部分小麥、油菜、果蔬有機肥市場季節(jié)尾巴，需要牢牢抓住時機。例如皖南有小麥油菜肥和江西一小部分油菜肥，早點啟動贛南果蔬有機肥市場。

全面早日啟動冬儲收款。目前已收冬儲款2000萬元，力爭10月再收1000萬元以上，這樣就能保證10月完成6300噸的銷量，也為明年開局奠定良好的基礎。

四措施：

樹立必勝的信念，發(fā)揮團隊智慧和力量，全面動員，人人出力。在分公司組織開會學習統(tǒng)一思想后，片區(qū)又一次集中再學習再動員，將任務劃分到片區(qū)、個人，層層抓落實、抓進展。

三五天一小會、十天半個月一大會探討業(yè)務技巧和工作方法，互相總結學習，互相激勵，形成你追我趕充滿正能量的“趕學比超”的良好氛圍，杜絕觀望等待和迷失悲觀的不良現(xiàn)象發(fā)生。

分公司經理以身作責，身先士卒，讓片長們起到帶頭雁的作用。我們的口號是：“不丟下任何一個人，也不放棄任何一個市場”，為了公司、為了家人、為了自己，竭盡全力奮力向前沖刺。

凡是能夠抓住季節(jié)尾巴的市場，堅決抓進度；凡是能夠抓冬儲的，做到能收盡收，能早收就早收，絕不能等待。同時，江西分公司一直在抓空白市場的開發(fā)，有的市場已經下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級尋找合作伙伴，通過繼續(xù)落實對這一部分市場的跟蹤，反復拜訪，有條件的組織客戶到公司參觀考察，服務直到客戶打款發(fā)貨，成為我們合作伙伴。否則，永不放棄。這些，我們都制定了時間表、路線圖，細分到了片和個人。