豫北分公司呂亮

7月20日 ，河南鄭州因暴雨造成市區(qū)大部癱瘓而被迫刷屏。兩天后，鄭州雨事平息，本以為災后重建即將開始，但讓人意想不到的是，我所在的新鄉(xiāng)市市場第二天更是遭遇了罕見的特大暴雨。相比鄭州雨勢，有過之而無不及，堪稱千年不遇。

上游大小水庫四座，共產(chǎn)主義渠從衛(wèi)河穿流而過，隨時都有決堤漫壩的風險，對整個新鄉(xiāng)市區(qū)形成直接威脅。此時，為保新鄉(xiāng)無憂，當?shù)卣荒軟Q堤淹沒衛(wèi)輝。頃刻間，整個衛(wèi)輝一片汪洋，我的宣傳車也未能幸免。

暴雨來臨之際，我第一時間撥通了衛(wèi)輝客戶的電話，詢問災情，提醒確保倉庫500余噸復合肥的安全。

22日一大早我趕到客戶倉庫，倉庫正在持續(xù)進水，貨物隨時都有被淹風險。由于雨勢太大，且持續(xù)時間太長，導致整個衛(wèi)輝斷水斷電，手機也沒有信號。我立即組織客戶門市部4名員工，一起來到倉庫就地取材裝沙包堵水引流，實在是找不到沙土了，就直接用倉庫的磷肥封堵倉庫大門，緩解洪水進入倉庫。

由于外面的水位已超過倉庫里面水平線一米多，四面墻角都在往里面滲水，不到半天倉庫已經(jīng)進水近20公分。緊急情況下，我們又借來汽油發(fā)電機和抽水泵，在倉庫地勢較低的地面鑿出一個大坑，把水全部匯集到這里往外抽。傍晚，雨勢和水勢依然沒有減弱，但是倉庫的水位經(jīng)過我們的努力沒有持續(xù)上漲。

晚上經(jīng)過討論，決定三人一組分班值夜，堅守倉庫。我們準備了五桶汽油用于持續(xù)發(fā)電抽水，把躺椅、肥料堆、皮帶傳送機當床，日夜守護。在此期間，我們以倉庫和門市部為據(jù)點，還對附近受災老百姓進行接濟，讓他們不勝感激，都說這個賣鄂中化肥的老板仁義，以后都要來這里買鄂中化肥，當時就有5位用戶加入到我們守庫抗災的行列。

就這樣，我們經(jīng)過一個星期的不懈奮斗，災情緩和，洪水漸漸退去，最終統(tǒng)計，水泡肥料50噸，近兩百萬的肥料損失僅20萬。

一方有難，八方支援。

災情發(fā)生后，我司立即啟動了援助救災計劃，在第一時間對所有受災客戶進行慰問和受災統(tǒng)計，把此次被淹的近千噸復合肥進行免費返廠換貨，幫助他們開展生產(chǎn)自救。

這次洪災發(fā)生的核心區(qū)域是我的衛(wèi)輝市場，截止9月27日，后又有三次大到暴雨襲擊了衛(wèi)輝，可謂是雪上加霜。我和客戶又對于一些核心網(wǎng)點區(qū)域走訪，在還有收成希望的地塊組織農(nóng)戶盡快搶收，盡量幫助農(nóng)戶減少損失。

光榮加入鄂中六年，在自己不斷努力下，近幾年業(yè)績也是不斷提升。今年雖受災嚴重，但我已提前三月完成了公司下達的各項銷售任務。

接下來，我將協(xié)助客戶做好災后重建自救工作，深入田間地頭，持續(xù)關注受災情況，做到見縫插針，不放過任何一個補貨機會，幫助客戶消化剩余庫存。對于新鄉(xiāng)縣和輝縣繼續(xù)開發(fā)和優(yōu)化基層網(wǎng)絡，緊跟公司轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，不斷學習行業(yè)新知識，了解新產(chǎn)品，不斷提高自己的專業(yè)知識和銷售水平。大力開展精品宣傳和促銷活動，挑選出精品銷售標桿客戶，建立試驗田，把“一建三會”落實到位，繼續(xù)通過拜訪和轉(zhuǎn)介紹尋求與種植大戶達成合作，爭取在年底實現(xiàn)災區(qū)無存貨，銷量超額完成300噸。