通訊員 李云

今年47歲的劉明遠(yuǎn)，是河北省保定市蠡縣明遠(yuǎn)農(nóng)資負(fù)責(zé)人，1997年至今，已經(jīng)在農(nóng)資界摸爬滾打了二十多年。

從當(dāng)初一個(gè)年銷售化肥不到十噸的小農(nóng)資店做起，到如今年銷售化肥2000多噸，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋種子、農(nóng)藥、植保、農(nóng)化服務(wù)為一體的綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)商，劉明遠(yuǎn)說(shuō)：“明遠(yuǎn)農(nóng)資的發(fā)展與鄂中生態(tài)息息相關(guān)，是鄂中生態(tài)成就了我的事業(yè)?！?/p>

起步受挫，深感鄂中生態(tài)品牌的力量

劉明遠(yuǎn)從小生活在農(nóng)村，選擇做農(nóng)資源于自己對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的了解。他從用量比較大的化肥入手，現(xiàn)實(shí)卻給了他“當(dāng)頭一棒”：頭一年開(kāi)店僅賣出化肥不到十噸。

銷量上不去，劉明遠(yuǎn)也在經(jīng)銷商那里受到了不公平待遇，唯一在個(gè)到銷售網(wǎng)點(diǎn)自己取貨，好賣的貨也總是到最后才有他一份。

跌倒后重新站立起來(lái)，劉明遠(yuǎn)變得愈發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)。他開(kāi)始向同行“取經(jīng)”，找農(nóng)戶了解用肥習(xí)慣和常用的肥料品種、品牌。

一次到農(nóng)戶家中走訪，看到滿屋子的鄂中生態(tài)肥料讓他感到十分驚奇、意外。交談中，這位農(nóng)戶告訴劉明遠(yuǎn)：“鄂中生態(tài)是大企業(yè)、大品牌，他上一年開(kāi)始用鄂中生態(tài)肥種玉米，效果比以往用的復(fù)合肥好很多，今年準(zhǔn)備全部用鄂中肥?！?/p>

農(nóng)戶的一席話，劉明遠(yuǎn)深受觸動(dòng)和啟發(fā)。

回去以后，他把注意力全部放在了研究鄂中生態(tài)肥料上，并針對(duì)它在蠡縣地區(qū)的銷售情況多方深入了解。當(dāng)農(nóng)戶們談及鄂中生態(tài)“牛奶肥”無(wú)不豎起大拇指時(shí)，他霎時(shí)堅(jiān)定了做鄂中生態(tài)代理的想法。

2003年5月，劉明遠(yuǎn)成功地拿到了鄂中生態(tài)蠡縣代理權(quán)。之后，這位退伍老兵憑借銷售鄂中生態(tài)肥料，明遠(yuǎn)農(nóng)資在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰裕绕涫寝r(nóng)戶們經(jīng)常拿著包裝袋找上門買肥，讓劉明遠(yuǎn)更深切感受到鄂中品牌的力量。

近幾年鄂中生態(tài)在推出仟金方、高分子等新型肥料之后，劉明遠(yuǎn)更是以此為契機(jī)，加大推廣力度，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，積極搶占當(dāng)?shù)匦滦头柿鲜袌?chǎng)。

以鄂中生態(tài)為“主引擎”， 構(gòu)建種子農(nóng)藥農(nóng)化服務(wù)一體化

有了鄂中品牌支撐，明遠(yuǎn)農(nóng)資的客戶群體不斷擴(kuò)大。

為了滿足農(nóng)戶“一站式”購(gòu)齊種子、農(nóng)藥和化肥的需求，劉明遠(yuǎn)采用超市化經(jīng)營(yíng)模式，聘請(qǐng)專業(yè)農(nóng)化人員，搭配鄂中復(fù)合肥針對(duì)不同作物、不同生長(zhǎng)時(shí)期，推出了小麥、玉米等全程植保套餐，在當(dāng)?shù)卮笫軞g迎。

更可喜的是，鄂中肥料在帶動(dòng)種子、農(nóng)藥銷售的同時(shí)，植保套餐又促進(jìn)了鄂中肥料銷量提升，三者相得益彰。

“‘一站式’服務(wù)和農(nóng)資發(fā)展不是一日之功，我們既要謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，又要干在當(dāng)下?！眲⒚鬟h(yuǎn)不愿意安于現(xiàn)狀，也不想安于現(xiàn)狀。

圍繞“農(nóng)民老齡化、土地集中化、經(jīng)營(yíng)連鎖化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、品牌統(tǒng)一化”未來(lái)農(nóng)資五大發(fā)展趨勢(shì)，劉明遠(yuǎn)聯(lián)合生產(chǎn)廠家，以作物產(chǎn)量高低、品質(zhì)好壞為根本出發(fā)點(diǎn)，制定了完整的農(nóng)化服務(wù)方案，在選種、育苗、施肥等不同階段，提供有針對(duì)性地用肥、用藥指導(dǎo)，及時(shí)解決農(nóng)戶在種植過(guò)程中遇到的各類問(wèn)題，構(gòu)建了貫穿整個(gè)使用過(guò)程的完整的農(nóng)化服務(wù)體系。

“我會(huì)把鄂中品牌做得更好?！笔四旮踔猩鷳B(tài)發(fā)展走，劉明遠(yuǎn)始終堅(jiān)信自己的內(nèi)心。

可以預(yù)見(jiàn)，依托鄂中這塊金字招牌，以金鑲玉，金玉結(jié)合，劉明遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之路將越走越寬。