通訊員 田興

面對新冠肺炎疫情和今年化肥價(jià)格猛漲對肥料銷售帶來的不利影響，鄂西分公司業(yè)務(wù)員張金泉、胡昌權(quán)“雙拳”出擊，在日常工作中主動(dòng)創(chuàng)新，通過思想上求變，工作方法上求變，執(zhí)行力上求變，今年僅用半年就趕超去年全年銷量。到8月底，胡昌權(quán)已銷售復(fù)合肥 6787噸，其中精品 517噸，復(fù)合肥銷量、精品銷量分別完成了全年任務(wù)的 110%和107%；張金泉已銷售復(fù)合肥5671噸，其中精品 550噸，復(fù)合肥銷量、精品銷量已完成了全年任務(wù)的108%和109%，雙雙提前2個(gè)月超額完成年初公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

在思想上求變，變被動(dòng)為主動(dòng)。2021年年初，胡昌權(quán)，張金泉兩人搭班子、結(jié)對子，趕在過年前分別在荊門市麻城、沈集、團(tuán)林、五里鋪等多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商帶農(nóng)戶到總部生產(chǎn)基地參觀，召開訂貨會(huì)8場，零售網(wǎng)點(diǎn)新品訂貨會(huì)4場，其中在麻城鎮(zhèn)聯(lián)合經(jīng)銷商王清平召開的一場訂貨會(huì)，就訂出鄂中藻力壯31%（19-5-7）32噸。

在銷售結(jié)構(gòu)上求變，優(yōu)化客戶群體。張金泉、胡昌權(quán)所負(fù)責(zé)的荊門市沈集鎮(zhèn)，麻城鎮(zhèn)，團(tuán)林鎮(zhèn)，五里鎮(zhèn)，十里鋪鎮(zhèn)，漳河鎮(zhèn)有23位經(jīng)銷商，78個(gè)村級零售網(wǎng)點(diǎn)，作為肥料銷售的“前沿陣地”，零售網(wǎng)點(diǎn)直面種植戶，在銷售中往往起到?jīng)Q定性作用，零售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)意識，對種植戶選肥用肥都會(huì)帶來較大的影響，特別是面對近年來國家減肥增效、嚴(yán)守十八億畝耕地紅線政策，新型肥料擁有較高的性價(jià)比和投入產(chǎn)出比，對土壤、作物更有益，對不愿意推廣新型肥料，發(fā)展理念落后的代理商和零售網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行了更換調(diào)整，確保了整體銷量不受影響。

在市場形勢上求變，抓牢抓實(shí)執(zhí)行力。年后到現(xiàn)在，化肥及原材料價(jià)格一路飆升，對銷售工作帶來巨大挑戰(zhàn)，客戶不愿意打款發(fā)貨，等一等、看一看的想法非常突出，種植戶在肥料購買上更看重價(jià)格，讓不合格產(chǎn)品有了可乘之機(jī)，鉆了空子。張金泉、胡昌權(quán)堅(jiān)決執(zhí)行公司的指導(dǎo)政策，督促客戶遵照執(zhí)行，反復(fù)強(qiáng)調(diào)只有這樣才能在市場上搶占先機(jī)，否則就是一步慢，步步慢，永遠(yuǎn)跟不上價(jià)格的腳步，凡是前期打款發(fā)貨的客戶，后期價(jià)格上漲對銷量和資金也沒有造成較大影響，反倒先一步搶占了市場份額，穩(wěn)定了用戶群體。