豫南公司業(yè)務(wù)員??張濤（高中?? 攝）

 

 

2018年,我分管豫南的泌陽、桐柏、舞鋼、舞陽四縣，全年精品任務(wù)1100噸，常規(guī)任務(wù)7550噸，實(shí)際完成精品1136噸，常規(guī)7579噸，精品及常規(guī)均完成任務(wù)銷量。這也是我至2011進(jìn)入鄂中以來，連續(xù)第8年超額完成任務(wù)目標(biāo)。

過去復(fù)合肥市場競爭可以用激烈二字來形容，但2018年給我的感覺更像是你死我活的搏殺，客戶也備感壓力。想要讓客戶繼續(xù)在化肥行業(yè)活下去，唯有以變應(yīng)變,圍繞公司的精品戰(zhàn)略多想辦法。

有目標(biāo),更要有態(tài)度。所謂“態(tài)度”決定一切，如果我們不能面對競爭多變的市場拿出應(yīng)對辦法與方案，那就是我們對待自己不夠負(fù)責(zé)；如果我們“認(rèn)真”起來,辦法就永遠(yuǎn)比困難多。

當(dāng)然,應(yīng)對千變?nèi)f化甚至變態(tài)的市場 ,除了有積極認(rèn)真的態(tài)度,還要有敏銳的市場嗅覺，緊貼市場，準(zhǔn)確掌握其它廠家的操作政策，第一時(shí)間反饋反擊，不讓市場脫節(jié)。

2018年，市場上出現(xiàn)了大廠比小廠還便宜的怪現(xiàn)像。也是我們核心大市場掉量的主因之一。下半年，我果斷用活公司硫基政策挖了魯西及紅四方三個專賣大網(wǎng)點(diǎn)，這也是我能上量的重要來源。

另外，避其鋒芒提前布局市場，幫客戶做好規(guī)劃，提前打款鎖定前期原料低價(jià)，今年的市場增量571噸。再就是通過“一作物一場會”的收款訂貨模式，牢牢鎖定了每一季銷量。

幫助客戶轉(zhuǎn)變會銷觀念。2017年，舞陽賣精品47噸，而通過精品會議推廣，2018卻賣了207噸。2018年我接手舞陽客戶后通過溝通，上半年把舞陽、舞鋼的客戶組織到總部開了一場訂貨會，下半年再與客戶跑網(wǎng)點(diǎn)召開了小麥肥訂貨會，網(wǎng)點(diǎn)的好多零售商都十分驚訝。

2018年我的精品任務(wù)能順利完成，離不開專業(yè)種植大戶這個重要群體，他們占了我市場精品總銷量的50%以上。農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格低，普通農(nóng)戶不愿也不敢投入嘗試，只有專業(yè)大戶有思想有理念不懼投入，敢于嘗試。所以，2019年的精品銷售，我仍然會在這一塊加大力度。

2018年已屬于過去。正如副總經(jīng)理代中旭在2019年商學(xué)院開課所言：以前賣肥都是順勢而行很好做，算不了什么；能在2019逆境突圍，才顯英雄本事。新的一年，我將克難奮進(jìn)，奮發(fā)有為，圓滿完成2019年公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，向公司及家人交一份滿意的答卷。