余姚市甬舜農(nóng)資副總朱永謙

????2018年,余姚市甬舜農(nóng)資有限公司銷售鄂中精品500噸,同比增長(zhǎng)300余噸。當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)面臨的形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻，但我覺得與鄂中合作因有三條“路”，讓我們不懼未來。

一是常規(guī)產(chǎn)品有“活路”。以往常規(guī)產(chǎn)品一直不溫不火，中規(guī)中矩。面對(duì)常規(guī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，2018年下半年，鄂中順勢(shì)而為推出硫酸鉀生態(tài)級(jí)系列，這款產(chǎn)品一經(jīng)上市，好評(píng)如潮。顆粒外觀更漂亮了，融化也快了，成為了我們余姚市面上常規(guī)肥的“香餑餑”。下半年僅硫酸鉀產(chǎn)品增量約300噸。產(chǎn)品升級(jí)換代，讓鄂中常規(guī)產(chǎn)品又煥發(fā)了生機(jī)，有了活路。

二是開發(fā)新品有“思路”。2017年的張家界、2018年的荊門，我都參加了由鄂中組織的新產(chǎn)品高峰論壇。通過與會(huì)專家的講解交流，結(jié)合當(dāng)前農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，讓我對(duì)鄂中仟金方有了更深刻的認(rèn)識(shí)。這款產(chǎn)品符合國(guó)家減肥增效政策，能有效地解決目前土壤面臨的問題，給農(nóng)民增產(chǎn)增收帶來了希望，必將會(huì)引領(lǐng)肥料未來10年以上。

三是新品推廣有“套路”。其它公司也經(jīng)常推出新產(chǎn)品，但大都流于形式，走走過場(chǎng)，肥料拉到我們倉(cāng)庫(kù)就不管了。2017年、2018年，鄂中推廣新產(chǎn)品的一套“組合拳”，讓我們眼前一亮，市場(chǎng)反響熱烈。2018年在鄂中的大力支持下，我們召開了兩場(chǎng)零售商推廣訂貨會(huì)，分別在水稻、葡萄、梨頭上種了三塊試驗(yàn)田，肥效顯著，并及時(shí)召開了觀摩會(huì)。期間鄂中業(yè)務(wù)員下沉零售店門店促銷20多場(chǎng)。試驗(yàn)田、觀摩會(huì)、門店促銷、訂貨會(huì)等這些“套路”，讓鄂中新產(chǎn)品推廣落地有了切實(shí)保障。

展望未來，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我相信通過與鄂中公司的通力合作，常規(guī)產(chǎn)品和新產(chǎn)品銷量都能再上新臺(tái)階，希望余姚市甬舜農(nóng)資公司早日成為鄂中的3A級(jí)客戶。