為推動(dòng)廠商一體化戰(zhàn)略實(shí)施，破解當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)遭遇的銷售難題，探索新常態(tài)下合力共贏模式，7月30日，由臨沂隆威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司和湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司共同舉辦的湖北鄂中化工·臨沂隆威廠商一體戰(zhàn)略聯(lián)盟啟動(dòng)會(huì)在山東沂南召開(kāi)。臨沂隆威農(nóng)資公司總經(jīng)理劉克勇、湖北鄂中生態(tài)股份公司技術(shù)研發(fā)部部長(zhǎng)楊超軍、山東區(qū)經(jīng)理夏洪元以及來(lái)自臨沂地區(qū)近200名基層零售商參會(huì)。

隆威農(nóng)資提出的廠商一體化戰(zhàn)略是什么意思？加入聯(lián)盟有何益處？湖北鄂中生態(tài)股份和隆威農(nóng)資又將如何帶領(lǐng)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)合力共贏呢？在會(huì)議開(kāi)始就有零售商提出了自己最關(guān)心的問(wèn)題。

劉克勇針對(duì)此進(jìn)行了解答。一方面，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廠家和大經(jīng)銷商之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、信息互通、資源共享，即利用經(jīng)銷商在銷售區(qū)域的人脈、信息優(yōu)勢(shì)，將當(dāng)?shù)卣块T支持的產(chǎn)品方向和基層農(nóng)民訴求進(jìn)行整合，以數(shù)據(jù)的形式將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求反饋給廠家，廠家則利用自身的資源優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)能力對(duì)經(jīng)銷商反饋的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，研發(fā)出適宜當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的主流產(chǎn)品和個(gè)性化定制產(chǎn)品，還可以根據(jù)經(jīng)銷商的訴求針對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)重新進(jìn)行價(jià)格制定，給予經(jīng)銷商在宣傳、農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)機(jī)設(shè)備的支持，以便經(jīng)銷商更好地完成銷售和服務(wù)工作；另一方面是形成經(jīng)銷商和基層零售商之間一致的管控機(jī)制，重新劃分區(qū)域，指定區(qū)域內(nèi)銷售同種產(chǎn)品的零售商個(gè)數(shù)，制定統(tǒng)一價(jià)格，在保證利潤(rùn)最大化的同時(shí)為農(nóng)民提供免費(fèi)或者優(yōu)惠的配套服務(wù)措施；第三個(gè)方面，廠家和經(jīng)銷商聯(lián)合出資出力組建農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，給零售商提供銷售支撐，給農(nóng)民提供農(nóng)技支持。劉克勇還認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代來(lái)臨之時(shí)，廠商聚力結(jié)成事業(yè)共同體乃至命運(yùn)共同體才能更好的將各方訴求綜合于一處，綜合多方優(yōu)勢(shì)共同應(yīng)對(duì)農(nóng)資行業(yè)變革大潮?！霸谖磥?lái)，零售商的更多工作應(yīng)放在綜合服務(wù)上，說(shuō)到底，買賣經(jīng)營(yíng)的是人情，廠商一體將會(huì)給農(nóng)民帶來(lái)更多的保障和信心?！?/p>

夏洪元對(duì)劉克勇提出的廠商一體化戰(zhàn)略深表贊同，他表示，不同于過(guò)去靠單打獨(dú)斗就可以獲得生存空間，現(xiàn)今的農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，在產(chǎn)能過(guò)剩、品牌繁雜、渠道擁擠的情況下，只有形成產(chǎn)、銷、研、服務(wù)一體的合作模式才能將成本降到更低，將服務(wù)做得更好。而湖北鄂中生態(tài)股份作為隆威農(nóng)資的老伙伴，10多年來(lái)見(jiàn)證了隆威農(nóng)資的發(fā)展，隆威農(nóng)資應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、因時(shí)而變的經(jīng)營(yíng)方式得到了廠家和下游網(wǎng)點(diǎn)的認(rèn)可。此次對(duì)于隆威農(nóng)資提出的一體化戰(zhàn)略，湖北鄂中將從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，給予隆威農(nóng)資更大的支持，為農(nóng)民豐收、農(nóng)資獲利、農(nóng)業(yè)發(fā)展共同努力。

據(jù)了解，隆威農(nóng)資是沂南縣最大的農(nóng)資經(jīng)銷公司，這個(gè)起家于一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小農(nóng)資零售點(diǎn)的企業(yè)在過(guò)去的20年時(shí)間里從小做大，從一個(gè)年銷售5000噸肥料的小企業(yè)，如今發(fā)展成為年銷售各類肥料40000余噸，業(yè)務(wù)涉及肥料、農(nóng)藥、水肥一體化設(shè)施安裝和農(nóng)產(chǎn)品示范產(chǎn)業(yè)園基地建設(shè)等方面的綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)公司。劉克勇表示，以隆威農(nóng)資為代表的，在跟隨著我國(guó)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展歷程而成長(zhǎng)起來(lái)的農(nóng)資企業(yè)在收獲了行業(yè)帶來(lái)紅利的同時(shí)，也在為我國(guó)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展分憂，為農(nóng)業(yè)發(fā)展而努力。現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體下滑，農(nóng)資行業(yè)更是受到了嚴(yán)重沖擊，例如，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)面臨產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)問(wèn)題；在中間流通環(huán)節(jié)面臨肥料增值稅復(fù)收、農(nóng)資電商沖擊傳統(tǒng)渠道問(wèn)題；在使用環(huán)節(jié)受到肥料使用量零增長(zhǎng)政策的影響轉(zhuǎn)向高效、長(zhǎng)效等新型肥料；而在消費(fèi)者群體中農(nóng)民則要面對(duì)因糧價(jià)持續(xù)低迷而造成種地積極性下降的嚴(yán)峻問(wèn)題。面對(duì)以上種種困境，廠商一體戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立成為隆威農(nóng)資公司的應(yīng)對(duì)解決方式。

在此次會(huì)議上，廠商一體戰(zhàn)略聯(lián)盟模式一經(jīng)提出，便引起了現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)者的極大興趣，大家紛紛出謀劃策，力求在農(nóng)資行業(yè)處于變革陣痛時(shí)期找到農(nóng)資經(jīng)銷、零售環(huán)節(jié)的最佳解題方式。這也是由農(nóng)資經(jīng)銷商主導(dǎo)上游企業(yè)、帶動(dòng)下游零售網(wǎng)點(diǎn)完成廠商一體化戰(zhàn)略，打通上下游渠道實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈共同獲利的典型案例。 （陳元邦）