生物高分子銷售金獎獲得者、河南鄲城縣新勝農(nóng)資銷售有限公司張新勝

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近兩年，由于天氣和一些其它自然災(zāi)害的影響，以及農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)低，價格上不去，農(nóng)民對種植糧食作物嚴(yán)重失去了信心。再加上農(nóng)資市場混亂，我們經(jīng)銷商的日子都不好過，甚至連基本利潤都難以保證。

就在這如此艱難的時候，2017年秋，鄂中推出了仟金方和高分子兩款肥料，我受邀到西安開會。這也是我第一次接觸這種低含量、高價位的產(chǎn)品。當(dāng)時我覺得沒有信心能銷售出去，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的說服下，還是拉了一部分，并在小麥上用了5噸。說實話當(dāng)時沒報希望和信心，沒想著它會好到哪里去。

但是春節(jié)過后，我的業(yè)務(wù)員和鄂中生態(tài)業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)去了上高分子的麥田，發(fā)現(xiàn)長勢旺盛，根系發(fā)達(dá)，比其它的麥田長勢突出。2018年河南小麥?zhǔn)艿蜏貎龊p產(chǎn)，但我們這些上過高分子產(chǎn)品的小麥仍獲得了好收成。接著，我又在宜路藥材也使用了仟金方，藥材苗壯根粗，這讓我更有了信心和一些新的想法。

今年玉米季，我發(fā)高分子100多噸全部分散到各個網(wǎng)點建立玉米示范田，每個網(wǎng)點1-2噸 往往一車20噸高分子要跑十幾個網(wǎng)點，分兩天才能卸完。在玉米苗初期，我們聯(lián)系各網(wǎng)點和農(nóng)民朋友10多天連續(xù)開了40多場玉米觀摩會，網(wǎng)點和農(nóng)民親眼看到了玉米苗長勢，給他們帶來了信心。緊接著，我們又開了一場小麥肥定貨會，當(dāng)場定高分子1500噸，占了我小麥肥的一半銷量。

定貨會結(jié)束，我在幾天內(nèi)全部把貨布到了市場，先訂貨客戶高漲的士氣把沒敢定新品的客戶也帶動了起來，紛紛打電話主動要求發(fā)貨?，F(xiàn)在，鄲城所有網(wǎng)點都在賣鄂中新品，高分子小麥肥銷售己達(dá)到近2000噸，新品已占鄲城縣小麥銷量的60%以上。目前各網(wǎng)點賣新品的熱情有增無減，就連60歲經(jīng)銷商都每天下鄉(xiāng)定貨，他們相互分享銷售成果，天天與農(nóng)民溝通談種植、忙定貨，我每天基本上都打兩個小時電話詳細(xì)了解每個網(wǎng)點情況，今年再也沒有客戶跟我談肥料價格高低，他們只談今天又訂出多少新品，市場好做多了。

在這里，我也非常感謝公司市場部專門為鄲城配了兩個促銷隊，他們在鄲城縣扎扎實實干了兩個月，早出晚歸，平均每天3-4場活動，一共近200場活動，把下半年的高分子肥料全部銷售一空。成績的取得，離不開他們的辛勤付出。

只要我們有堅定的信心，網(wǎng)點就有信心。我將抓住鄂中生態(tài)轉(zhuǎn)型升級帶來的機(jī)遇，努力提高市場把控能力，在未來的兩年時間里，力爭新品基本取代普通產(chǎn)品，座穩(wěn)座實本地農(nóng)資的頭把交椅。