山西分公司 李萍

我負(fù)責(zé)張家口、錫林郭勒盟市場(chǎng),能再次登上鄂中大講臺(tái)，倍感榮幸！

2018年，我全年任務(wù)是5200噸。其中：常規(guī)產(chǎn)品3800噸，精品1400噸。截止到5月底，實(shí)際銷量4839噸，與去年同期相比，增量1757噸。其中：銷售常規(guī)4309噸，已完成全年常規(guī)任務(wù)的113.3%，銷售精品530噸，完成率37.8%。

將蔚縣劃分為三塊，分別由3個(gè)村鎮(zhèn)級(jí)代理商由外往內(nèi)包圍，覆蓋整個(gè)蔚縣。為防止相互串貨、殺價(jià)、搶地盤，區(qū)域劃分細(xì)致到每一個(gè)村,配方分開。同樣的配方，制定統(tǒng)一銷售價(jià)格進(jìn)行管控。上半年，3個(gè)村級(jí)代理共計(jì)銷售800噸，與去年同期相比均有增長。

蔚縣除了部分蔬菜，主要就是大田作物玉米。這幾年玉米價(jià)格不好，老百姓也不愿意投入更多的精力和物力來種植，所以，我把重心放在了蔬菜這一塊。

3月初，我與今年新開發(fā)的代理商王總協(xié)商，準(zhǔn)備在蔚縣召開一場(chǎng)新品推廣會(huì)。剛開始，王總是沒有信心的。因?yàn)檫@邊老百姓常年被忽悠團(tuán)忽悠著開會(huì)，老百姓很麻痹，王總也擔(dān)心張羅一場(chǎng)，錢花了又沒有效果。我?guī)椭蹩偡治銮鸱降染穬?yōu)勢(shì)，以及其它市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)和種植效果，并結(jié)合蔚縣市場(chǎng)給他制定了全套詳細(xì)的會(huì)議營銷方案。最終決定由公司提供部分促銷品，王總拿出錢采購冰箱、洗衣機(jī)等禮品組織會(huì)銷。3月16日，我們?cè)谖悼h下宮村鄉(xiāng)成功召開了一場(chǎng)220人的會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)收款23萬元，訂貨常規(guī)120噸，精品56噸。隨后，又在4月1日集市這一天做了一場(chǎng)促銷活動(dòng)，效果同樣非常好。

沽源市場(chǎng)2017年凡是種土豆的，80%以上都賠了錢。年初，我與瑞德豐徐總達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)，在3月的5-6日召開了一場(chǎng)基地大戶春播啟動(dòng)大會(huì)。由于我們產(chǎn)品過硬，價(jià)位合理，現(xiàn)場(chǎng)訂貨非常火爆，共計(jì)訂出常規(guī)產(chǎn)品2000噸，精品60噸的好成績。今年，瑞德豐成立了蔬菜作物公司，這意味著我們很快就能拓展沽源30萬畝蔬菜地。

在沽源，我還用鄂中仟金方和水溶肥種植了5塊馬鈴薯示范實(shí)驗(yàn)田，其中最有代表性的就是中國馬鈴薯首席專家金麗萍博士的基地。目前，從跟蹤出苗期到匍匐莖時(shí)期情況來看，長勢(shì)良好，豐收在望。