本報訊（記者高中）殷切期望激勵營銷創(chuàng)新豪氣，諍諍誓言為完成銷量而奮力拚搏。6月16日下午，鄂中生態(tài)2018年上半年銷售總結(jié)表彰大會在荊門群藝數(shù)碼會議大廳隆重召開。楊才超董事長出席會議并發(fā)表重要講話。400多名業(yè)務(wù)員、總公司職能部門主要負責人、子公司經(jīng)理、總部生產(chǎn)廠廠長、豐神辦主任、市場部全體工作人員參加會議。

楊才超董事長要求，豐神農(nóng)資要發(fā)揚成績，堅定信心，繼續(xù)深化銷售模式創(chuàng)新，補齊會議營銷短板，為確保全面完成2018年銷售任務(wù)而努力奮斗。

13：30，副總經(jīng)理常云宣布大會開始，奏唱國歌。

楊才超董事長（右）為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員頒獎。（高中 攝）

會上，副總經(jīng)理代中旭首先向大會作半年銷售工作總結(jié)。今年1-6月，共銷售各類肥料79.4萬噸，其中復合肥53.6萬噸、各類磷銨25.8萬噸。副總經(jīng)理羅順澤宣讀表彰決定（全文另發(fā)），公司領(lǐng)導分別為個人增量較大，仟金方銷量、神捕銷量名列前茅，會議營銷突出的16名業(yè)務(wù)員頒獎。孫冉、王成林、李萍、張平、李小偉，分別代表分公司經(jīng)理和受表彰優(yōu)秀業(yè)務(wù)員作典型發(fā)言。

在分管生產(chǎn)副總經(jīng)理陳柏、大區(qū)經(jīng)理分別代表生產(chǎn)系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)，就如何提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量、開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、銷售轉(zhuǎn)型升級、奮力提升銷量進行表態(tài)發(fā)言之后，楊才超董事長就產(chǎn)品質(zhì)量管理和銷售模式創(chuàng)新發(fā)表重要講話。

楊才超董事長指出，當前，全國化肥企業(yè)都面臨著農(nóng)副產(chǎn)品收購價低、農(nóng)民種田積極性不高、投入減少、全國化肥使用量負增長、國內(nèi)化肥企業(yè)爭市場、保份額等同樣的困難和問題，在這樣形勢下，生產(chǎn)系統(tǒng)要以提質(zhì)增效為目標，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，增強產(chǎn)品的市場競爭力。銷售系統(tǒng)要以保量增量為目標，不斷深化營銷模式改革和創(chuàng)新，打好銷售攻堅戰(zhàn)役。

楊才超董事長要求，生產(chǎn)系統(tǒng)要與時俱進，認真研究和解決新形勢下農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對化肥產(chǎn)品質(zhì)量及功能的新需求，加快研發(fā)創(chuàng)新步伐，努力提升和創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量，把我們的產(chǎn)品質(zhì)量做到精致、極致，達到一個很高的境界與水平，確保各類產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，全力為銷售加分、助力。

楊才超董事長強調(diào)，銷售系統(tǒng)一要牢牢抓住薄弱市場、薄弱公司、薄弱業(yè)務(wù)員，要把薄弱市場的開發(fā)作為提升銷量的增長點。要認真分析、研究薄弱市場，對不作為客戶調(diào)整要快、網(wǎng)點下沉要實，要多找鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、密織銷售網(wǎng)點，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售政策與策略，搞好品牌的徹底分離。結(jié)好大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷量“三本賬”。二要補好會議營銷短板。目前,仍有一部分業(yè)務(wù)員不會做會議營銷，部分經(jīng)銷商對會議營銷缺乏認知。各大區(qū)要有靈活多樣的方式方法，各盡其能幫助業(yè)務(wù)員補齊短板、幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)全員會銷，達到能開會、會開會、開好會的效果。三要加快模式創(chuàng)新、趕超銷量。上半年，多找客戶的人打了勝仗、會開會的人打了勝仗、網(wǎng)點下沉的人打了勝仗。這些，都足以證明銷售模式創(chuàng)新的重要性。下半年，各大區(qū)要有目標、有對策，還需進一步加大力度，確保銷量完成。四要打好下半年攻堅戰(zhàn)。什么是攻堅？攻堅就是要解決在完成全年銷售任務(wù)中最難的問題。下半年，要用“虎口奪糧”的精神去面對激烈的市場竟爭，想辦法保市場、奪市場，提高市場占有率。來自多方信息表明，下半年化肥價格可能出現(xiàn)上揚。北方市場要圍繞市場做好對客戶的宣傳和夏儲工作，鼓勵客戶盡早拿貨，湖南、江西等分公司，必須提前進入冬儲狀態(tài)，立足為明年打好基礎(chǔ)、搶得先機。

楊才超董事長最后強調(diào)，做穩(wěn)、做好、做強，就是鄂中未來的發(fā)展方向。面對日趨嚴峻的化肥市場形勢，公司上下要有任務(wù)感、緊迫感。要做好打持久戰(zhàn)的思想準備，扎扎實實苦練內(nèi)功，用不斷創(chuàng)新、勇于開拓的進取精神，打好質(zhì)量、環(huán)保、銷售“三大戰(zhàn)役”，全面推進鄂中各項事業(yè)，為實現(xiàn)鄂中百年夢想而努力奮斗！

大會在經(jīng)久不息的掌聲中圓滿落幕。