鄂中仟金方觀摩會組織流程（通用）

一、籌備觀摩會

1、確定示范田位置和觀摩時間
分公司經(jīng)理（區(qū)域）負(fù)責(zé)人，經(jīng)銷商與示范戶首先要進行協(xié)商，確定好觀摩會示范田，收集提煉好示范田的核心種植指標(biāo)，包括：（作物長勢、產(chǎn)量、品質(zhì)、上市時間、施用方式、防病抗病、種地養(yǎng)地等）并對需要對比的核心指標(biāo)，提前5-7天做對比，確保觀摩會效果。在確定具體日期、時間、地點時，盡量選擇村戶密集、交通便利的地方，提前熟悉道路，并做好位置定位。時間最好為農(nóng)戶在田里干活時。（此項工作一般在觀摩會召開前7天左右完成）
2、邀約客戶
分公司經(jīng)理（區(qū)域）負(fù)責(zé)人，經(jīng)銷商電話或當(dāng)面邀請周邊農(nóng)戶參加觀摩會，告知時間、地點，動之以情，誘之以利?？梢愿嬷袑＜抑v座或有優(yōu)惠促銷活動或現(xiàn)場有精美禮品等等。
3、造勢
在示范區(qū)和示范戶所在村鎮(zhèn)3-5公里范圍內(nèi)電線桿、墻面粘貼鄂中仟金方宣傳條幅，發(fā)放宣傳單頁，農(nóng)化宣傳車提前3天在示范區(qū)來回播放鄂中仟金方音頻、視頻造勢。

4、確認(rèn)參會客戶

在觀摩會召開前一天，分公司經(jīng)理（區(qū)域）負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商再次電話和農(nóng)戶溝通確認(rèn)，并將最終名單提交各大區(qū)經(jīng)理，上報市場策劃部。同時做好預(yù)估參會人員，以便備足物料。

5、備貨
分公司經(jīng)理（區(qū)域）負(fù)責(zé)人，經(jīng)銷商在觀摩會召開前1天要有足夠的仟金方和其他肥料庫存。在作物生長期召開的觀摩會，可以將仟金方贈品袋肥料贈送給觀摩人員和農(nóng)戶。
6、物料準(zhǔn)備
單頁、條幅、刀旗、示范牌、帳篷、音響喇叭、本地和外地同類仟金方作物“亮點”視頻音頻、筆、印章印尼、仟金方樣品、測土儀、桌椅一套、空白紙（以備現(xiàn)場填寫對比樣板）、卷尺、米尺、游標(biāo)卡尺、電子秤、收獲工具等。

觀摩會召開流程

二、召開觀摩會

選擇好主持人，組織好觀摩會開場，做到有感染力、感召力。

1、作對比

1、選擇最佳觀摩時期：（豆角，可選擇苗期、開花期、成熟采摘期，提前5天左右準(zhǔn)備召開觀摩會）在召開觀摩會的同時選擇好地點，召開仟金方新產(chǎn)品推介會，發(fā)布會、講解仟金方的原理、作用機理、播放仟金方視頻、PPT講解。示范田和對照田作物必須是同步生長期和成熟期。
2、準(zhǔn)備工具（卷尺、電子稱、收獲工具等）
3、選擇地塊：相鄰的兩塊地或者兩行做為示范田和對照田。示范戶講解使用仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥的施肥期、施肥次數(shù)、施肥數(shù)量和使用其他品牌肥料的基本情況，長勢情況、自身體會和投入成本等情況。（例：講解：這兩塊地是王老板家的，我們讓王老板講一講他地的基本情況；王老板：我這塊地，種的都是豆角，這塊地用的是仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥，相鄰塊地呢，還是像往常一樣，用的是其他廠家的普通肥料，投入成本的情況。）
4、簡單總結(jié)：區(qū)域負(fù)責(zé)人講解與示范戶共同追蹤示范田用肥效果；邀請的農(nóng)技專家、中醫(yī)養(yǎng)護隊農(nóng)化人員對示范流程和仟金方作用肥效進行深入分析講解，中醫(yī)養(yǎng)護隊參會人員、分公司經(jīng)理作總結(jié)講解。經(jīng)銷商、負(fù)責(zé)人講解現(xiàn)場感受。
邀請農(nóng)戶：農(nóng)戶1，示范田葉片深綠，無黃葉、病葉少。農(nóng)戶2，長勢整齊，開花坐果多，側(cè)枝萌發(fā)多，植株健壯，無缺苗斷壟情況。
5、作對比，原則“先整體，后局部” 由上到下，從品質(zhì)到產(chǎn)量：
整體：大家都說的很好（送上獎品），從整體上來看，鄂中仟金方示范田對比對照田，整體長勢（豆角葉片顏色、厚度、大小、根莖的粗壯等），品質(zhì)（著色、均勻度、口感等）；產(chǎn)量（使用前后對比）、上市時間、測產(chǎn)算賬（仟金方投入成本、產(chǎn)量價格、效益對比等）；防病抗?。ㄓ行ьA(yù)防了作物的哪些病害對比）；種地養(yǎng)地（土壤顏色、板結(jié)情況、酸堿度、土質(zhì)變化對比）。

局部：我們再到豆角地里仔細(xì)的看一看好不好

對比（從上而下）：
1）葉片：隨機采摘幾株觀察示范田和對照田豆角葉片情況，觀察葉片顏色（深綠為好，厚且濃綠），大小，病斑多少（葉落枯黃及病斑少為好），葉面積大?。ù鬄楹茫?。
2）莖稈：看豆角莖稈，主蔓莖節(jié)粗壯，側(cè)枝萌發(fā)多，花芽開花率高，發(fā)達為好。
3）果實：結(jié)果數(shù)量多，豆角比其他復(fù)合肥長，粗壯，結(jié)莢多，均勻一致；豆角外觀周正，籽粒飽滿。

4）根系：扒開表層土壤，觀看根系健壯程度，根系顏色，須根多少、根瘤菌的根瘤多少，側(cè)根多少。

5）防病抗?。赫w長勢強，常見病害較往年和對照輕不少。
6）土壤酸度：酸度計，測量一般6.5-7.5的土壤是適合豆角生長的環(huán)境。

2、講原理

有收無收在于水，收多收少在于肥，我們已經(jīng)看到使用鄂中仟金方的示范田，無論從整體長勢來看，還是果實都比較好，那么示范田用的鄂中仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥有什么作用機理呢？
首先從品牌塑造看，有哪些亮點？
行業(yè)首次定位新品類：微生物生態(tài)復(fù)合肥
行業(yè)首次倡導(dǎo)：中醫(yī)“清.調(diào). 補”理論在作物營養(yǎng)和土壤養(yǎng)護中的應(yīng)用
行業(yè)首次使用：“微生物生態(tài)復(fù)合肥”品名
行業(yè)首次品牌定位：作物和土壤的中醫(yī)養(yǎng)護專家
行業(yè)首次跨界融合：“以中醫(yī)問診中國農(nóng)業(yè)、為中國億萬耕地療傷”
全新的施肥模式：激活作物主動吸收，恢復(fù)土壤自動供肥
超強科技支撐：復(fù)方內(nèi)驅(qū)因子（所有無機有機元素和活性微生物菌群的總稱）；顛覆有益微生物高鹽狀態(tài)下不能存活的認(rèn)知
中國第一智造：作物和土壤的中醫(yī)復(fù)方
超強賣點：“速效、長效、增效”，“省肥、減藥、增收”，“生態(tài)、綠色、環(huán)?！?、
全新認(rèn)知習(xí)慣：種地養(yǎng)地、防病抗病
其次從科技研發(fā)上講，有哪些技術(shù)支撐？
鄂中化工實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型更名為鄂中生態(tài)，依托自身研發(fā)平臺–鄂中農(nóng)業(yè)研究院，與微生物農(nóng)藥國家實驗室、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、武漢工程大學(xué)、中國農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研機構(gòu)多方聯(lián)動，承襲世界長壽之鄉(xiāng)湖北鐘祥的長壽奧秘，汲取中國千年傳統(tǒng)農(nóng)耕精妙，特別添加具有超活性復(fù)方內(nèi)驅(qū)因子，具有耐高溫、耐高鹽、500天超長生命力的特點，能激活土壤中沉積的養(yǎng)分，大幅提升肥料利用率；促進作物生長，增強抗逆能力；改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；顯著起到省肥、減藥、增效的作用。
第三從配方范圍及適用作物上講，有哪些作用范圍？
32%(19-5-8)：適用于水稻、油菜、花生、棉花、玉米、小麥、雜糧和苗木等非忌氯作物。
32%(19-5-8)蝦稻連作套餐專用肥：特別適用于蝦稻生態(tài)連作用肥，與鄂中復(fù)合微生物菌劑套餐施用，肥蝦肥稻肥水草，解水解毒解殘留，防蝦病防稻病防青苔；適用于水稻、油菜、花生、棉花、玉米、小麥、雜糧和苗木等非忌氯作物。
42%（18-10-14）：本品特別適用于瓜果（西瓜.草莓.葡萄.蘋果.獼猴桃.柑橘.香蕉.菠蘿.大棗.桃.李.梨等）、蔬菜（果疏類、葉菜類）、茶葉類等經(jīng)濟作物，同時適用各類作物。
42%（12-6-24）： 本品特別適用于瓜果（西瓜.草莓.葡萄.蘋果.獼猴桃.柑橘.香蕉.菠蘿.大棗.桃.李.梨等）、蔬菜（果疏類、葉菜類）、茶葉類等經(jīng)濟作物，同時適用其他各類作物。
42%（24-12-6）：適用于水稻、油菜、花生、棉花、玉米、小麥、雜糧和苗木等非忌氯作物。
42%（16-20-6）：適用于水稻、油菜、花生、棉花、玉米、小麥、雜糧和苗木等非忌氯作物。

第四從產(chǎn)品特點上講，主要是一清.二調(diào).三補
一清：清除土壤中不利于作物生長的物質(zhì)（清除農(nóng)藥殘留，分解土層有機殘體，降解作物根系有害分泌物，鈍化重金屬）二調(diào)：①.調(diào)節(jié)土壤環(huán)境（有機養(yǎng)分松土抗板結(jié)、調(diào)節(jié)土壤酸堿度，耐鹽堿、保水保肥、分解土壤殘留和被固定的營養(yǎng)物質(zhì)）②調(diào)節(jié)作物生長（富含復(fù)合內(nèi)驅(qū)因子，促根、提苗、壯莖葉、?；ü┤a：①補充大量元素：保證作物生長基本營養(yǎng)需求，速效，不多施，減肥不減效。②補充中微量元素：保障作物營養(yǎng)平衡，促豐收保健康，瓜甜果香蔬菜好味道。③補充超活性復(fù)合微生物菌群：防病抗病。

第五從產(chǎn)品功效上講，有哪些特點？
鄂中仟金方將中醫(yī)原理和用肥養(yǎng)護應(yīng)用于農(nóng)業(yè)施肥領(lǐng)域，由“氮磷鉀”三要素向“無機+有機+微生物”大三元方向跨越，實現(xiàn)了1+1+1>3的功效體系。三元合一–構(gòu)筑植物營養(yǎng)之源–速效+長效+增效，多效并舉–種地 養(yǎng)地、防病抗病–省肥+減藥+增收。復(fù)方內(nèi)驅(qū)因子（所有無機有機元素和活性微生物菌群的總稱）與土壤中原有的有益微生物共同形成優(yōu)勢菌群，促進土壤生態(tài)系統(tǒng)中碳、氮、氧等元素的良性循環(huán)，從而修復(fù)土壤生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)，使生態(tài)系統(tǒng)達到穩(wěn)定的平衡，對作物增產(chǎn)和調(diào)控植株的生長，改善品質(zhì)等方面起到重要作用。一是提供或活化養(yǎng)分的功能；二是產(chǎn)生促進作物生長活性物質(zhì)的能力；三是促進有機物料腐熟功能；四是改善農(nóng)產(chǎn)品品種功能；五是增強作物抗逆性；六是改良和修復(fù)土壤功能。通過示范田科學(xué)肥效驗證，相比傳統(tǒng)用肥增產(chǎn)10%-15%，化肥利用率提高24.7%，減少作物1∕3病蟲害的發(fā)生。

第六從產(chǎn)品用法用量上講，有哪些技術(shù)方法？
鄂中仟金方可機播或撒施，可做基肥也可做追肥，推薦用量（標(biāo)準(zhǔn)畝）：大田底肥40-60kg/畝，果樹底肥70-100kg/畝，追肥20-40kg/畝；各地土壤、氣候、施肥習(xí)慣不一樣，可結(jié)合實際情況咨詢當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門酌情增減用。

3、算效益

那么大家可能會說，你們的肥料雖然好，但是比較貴，那么到底貴不貴呢？我們來算一算。剛才大家看到了使用鄂中仟金方的這塊示范示范園長勢非常好，那么大家來估算一下，這塊示范田一畝地產(chǎn)多少斤產(chǎn)量呢？
那么大家估算的都各不相同，我們接下來，實地測產(chǎn)看一看。
測產(chǎn)：
株數(shù)/平米：用卷尺圈1平米的面積的典型地塊3-5塊，數(shù)一數(shù)豆角株數(shù)，得出平均值，豆角株數(shù)a/平米
籽粒/株：每個區(qū)點，挑選典型植株10株左右，不要有遺漏，數(shù)一數(shù)每株豆角數(shù)量，計算每株豆角數(shù)平均值b。
每株果數(shù)：隨機選出100株，摘下所有豆角，稱重。
計算產(chǎn)量：豆角產(chǎn)量（千克）=每畝株數(shù)×單株豆角數(shù)×百個豆角重（克）/100，計算示范田比對照田增產(chǎn)幅度，計算增產(chǎn)效益，計算成本多投入幅度，計算產(chǎn)投比。
最后總結(jié)：由此可以看出，雖然仟金方示范田，一畝地多投入了30元錢，但是多收益了300元錢，總體來看，不但相當(dāng)于肥料是免費使用，而且收益還這么高，對作物土壤還起到了種地養(yǎng)地、防病抗病的作用！真的是不算不知道，一算嚇一跳，王老板，你看到這么好的收成，你滿意嗎？下一季，還用不用？那么其他人呢？

三、錄制視頻并追蹤

（一）.公司經(jīng)理、經(jīng)銷商可以邀請當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門的資深農(nóng)業(yè)技術(shù)人參與現(xiàn)場觀摩講解，地方電視臺參與現(xiàn)場拍攝報道?，F(xiàn)場觀摩會結(jié)束時應(yīng)拍照合影，合影統(tǒng)一橫幅為：作物和土壤的中醫(yī)養(yǎng)護專家–鄂中仟金方中醫(yī)養(yǎng)護隊。

（二）.要全程同步錄制示范觀摩會（發(fā)布會、推介會）視頻,尤其展示示范戶全程種植過程和效果，農(nóng)戶信任度更高，“亮點”更亮，視頻資料報市場部留存，以備在各種會議場地、農(nóng)化宣傳車、其它場所播放。視頻場景腳本內(nèi)容包括：示范田觀摩會周邊宣傳場景；參觀全程場景；技術(shù)交流、經(jīng)驗分享現(xiàn)場場景；同時召開的鄂中仟金方新品發(fā)布會、推介會場景；送禮品、訂貨等場景。收集數(shù)據(jù)主要包括：示范戶自我介紹的姓名、聯(lián)系方式、地址、種植作物、種植面積、好的肥效表現(xiàn)等信息資料。施肥管理數(shù)據(jù)主要包括：施肥時間、品規(guī)、施肥量、方式、周期、次數(shù)等。鄂中仟金方肥效優(yōu)勢數(shù)據(jù)主要包括：長勢（葉片顏色、厚度、大小、根莖的粗壯等）；品質(zhì)（著色、均勻度、口感等）；產(chǎn)量（使用前后對比）、上市時間、測產(chǎn)算賬（仟金方投入成本、產(chǎn)量價格、效益等）；防病抗?。ㄓ行Х乐瘟俗魑锏哪男┎『Γ环N地養(yǎng)地（土層、面源、 酸堿度、土質(zhì)變化等）數(shù)據(jù)。

（三）.分公司經(jīng)理（區(qū)域）負(fù)責(zé)人在觀摩會后要追蹤沒能到會的以及有購買意向的客戶，沒有達到預(yù)期訂貨效果的，并總結(jié)，將貨及時配送下去，并帶動沒參會的形成訂貨。在作物的生長期召開的示范觀摩會后要一直追蹤到作物的成熟測產(chǎn)期，每3-7天定期收集數(shù)據(jù)，上報公司。

（四）.懸掛標(biāo)準(zhǔn)條幅，標(biāo)準(zhǔn)宣傳語為：1.鄂中仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥xxx作物示范觀摩會；2. 以中醫(yī)問診中國農(nóng)業(yè)、為中國億萬耕地療傷；3. 激活作物主動吸收，恢復(fù)土壤自動供肥；4. 鄂中仟金方–作物和土壤的中醫(yī)復(fù)方；5.鄂中仟金方–作物和土壤的中藥方；6.作物和土壤中醫(yī)式修護科技；7.千金難買“仟金方”–生金復(fù)方–四兩撥千斤；8.“一清、二調(diào)、三補“–鄂中仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥；9. 鄂中仟金方作物和土壤修復(fù)工程；10. 作物和土壤的中醫(yī)養(yǎng)護專家–鄂中仟金方中醫(yī)養(yǎng)護隊。