當(dāng)前，肥企巨頭的重負與轉(zhuǎn)型，渠道的下沉與扁平化，品牌的崛起與突圍，最大的競爭在零售大終端。終端具有分銷肥料和影響農(nóng)戶購買的雙重職能，誰貼近終端，誰就掌握了把控市場渠道的主動權(quán)。終端零售商在新一輪的肥料營銷“大考”前顯得尤為焦慮，市場在左，企業(yè)在右，夾在中間的零售商該何去何從？毋庸置疑的是，這樣的困局焦慮的不光是零售商一個人，還有栓在一根繩上的企業(yè)、經(jīng)銷商，如何幫助終端邁過當(dāng)下的“焦慮”成為許多肥企和經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急，也是終端市場亟待解決的新的營銷課題。

2018年1月16日，湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司（下稱“鄂中生態(tài)”）在山東臨沂沂南縣，攜手經(jīng)銷商隆威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司開啟首屆高端零售商高峰論壇會議，以打造鄂中仟金方百縣千噸市場為驅(qū)動，以“品牌+會銷+技術(shù)+服務(wù)”逐鹿華北大終端市場，打造起第一塊樣板市場，搶占華北地區(qū)零售商大終端首戰(zhàn)告捷:現(xiàn)場訂購鄂中仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥492噸，微生物菌劑270噸，微生物生態(tài)水溶肥21噸，常規(guī)復(fù)合肥865噸，共計達1648噸。

巨頭新時代下的新征程，在此次首屆高端零售商高峰論壇會議中，鄂中生態(tài)總經(jīng)理助理蔡建新、華北大區(qū)總經(jīng)理周岳率河南、安徽、山東、河北等區(qū)域經(jīng)理、銷售人員及經(jīng)銷商100余人參會，臨沂隆威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理劉克勇率全體銷售人員參會，來自臨沂市各縣區(qū)近200名終端零售商親臨現(xiàn)場，共同分享與交流“品牌+會銷+技術(shù)+服務(wù)”終端銷售秘籍。

逐鹿終端：零售商困局突圍成“焦點”

????????會議在臨沂隆威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理劉克勇的致辭中火熱開場。劉總表示本次高峰論壇意在面對山東農(nóng)資終端趨勢，學(xué)方法，指路子，找到并肩作戰(zhàn)，共謀大局，合作共贏的突破點。劉總講道：山東市場是我國最重要的三大好市場之一，縈繞在煙臺蘋果、萊陽梨、肥城桃、沾化冬棗、沂源蘋果、蒙陰桃、金鄉(xiāng)大蒜、壽光蔬菜、安丘大姜等品牌農(nóng)產(chǎn)品周圍的是一個龐大的農(nóng)資產(chǎn)、供、銷、用系統(tǒng)。僅臨沂地區(qū)就有40萬畝黃瓜，15萬畝草莓，10萬畝西瓜，30萬畝大蒜，60萬畝蜜桃。而當(dāng)前終端零售商體量龐大，幾乎村村都有農(nóng)資店或銷售者，多數(shù)還處在家庭作坊式農(nóng)資經(jīng)營門市，整體表現(xiàn)“大戶不大，小戶很小”的特點。在產(chǎn)品選擇上“人無我有，人有我必須有”、“能選別人做好的絕不選擇沒人做的”，在很多終端市場上千篇一律都是同一含量同一成分的產(chǎn)品。選擇永遠比努力更重要，在終端產(chǎn)品銷售中，選擇一個有實力的廠家，一個好的代理商，好的迎合當(dāng)前行業(yè)趨勢品牌和產(chǎn)品，好的宣傳借力發(fā)展，這才是明智的選擇。唯有企業(yè)攜手經(jīng)銷商與終端零售商并肩作戰(zhàn)，共謀大局，形成命運共同體方能顯示強者本色。

????????鄂中生態(tài)總經(jīng)理助理蔡建新分享了當(dāng)前農(nóng)業(yè)、農(nóng)資行業(yè)面臨的困局危機，農(nóng)資市場快速增長的年代結(jié)束了，糧食產(chǎn)量已經(jīng)能夠滿足需求，國家化肥農(nóng)藥零增長，農(nóng)資用量很難增加。當(dāng)前行業(yè)低迷，農(nóng)資零售商究竟該怎么辦？促銷無力，產(chǎn)品復(fù)購率低，新客戶引流困難，串貨砸價，靠人情，請客吃飯賣肥。小農(nóng)戶不領(lǐng)情，種地積極性持續(xù)低落，種植大戶虧本，農(nóng)產(chǎn)品價格低迷。終端零售商如何擺脫困局尋找突圍方向，轉(zhuǎn)型變革？蔡建新總助與參會渠道商共同形成了“五大共識”。

農(nóng)資零售大終端步入新的轉(zhuǎn)型時代，一是不要把自己僅僅定位為一個賣肥料的，要把自己定位為一個農(nóng)業(yè)服務(wù)商、作物服務(wù)商、技術(shù)服務(wù)商或者農(nóng)民服務(wù)者的位置。包括我們企業(yè)的出路，經(jīng)銷商的出路。技術(shù)和方案將變成有償服務(wù)，未來以技術(shù)為王，服務(wù)為王，聚焦作物，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。二是降低農(nóng)戶痛苦指數(shù)，為農(nóng)戶創(chuàng)造價值：省心，省事、省工、省力，從賺種植戶的錢到幫種植戶賺錢。三是提升零售商的創(chuàng)富指數(shù)：差異化產(chǎn)品是關(guān)鍵，什么是競爭優(yōu)勢？就是別人還沒做，你已經(jīng)做了，這時就有競爭優(yōu)勢了。四是提升消費者幸福指數(shù)：要吃飽，更要吃好；要增產(chǎn)，更要增收；要高產(chǎn)，更要高質(zhì)。五是開好農(nóng)民會，做好示范田觀摩會效應(yīng)，用事實說話，讓未用該肥料的農(nóng)民了解、知道其使用效果。最后蔡建新總助還強調(diào)了會銷的價值：我們可能用一天的時間來參加一場會，但是我們需要用一年甚至更長的時間來驗證和實踐會上的內(nèi)容，這樣的會議對我們才是真正有價值的會銷，會議結(jié)束后，零售商有了要去做一件事情的沖動并且付出了行動或努力，也就是會銷的最大價值體現(xiàn)了！

逐鹿終端：論壇分享指點迷津，贏在鄂中仟金方

 

農(nóng)業(yè)部和國家農(nóng)業(yè)開發(fā)辦公室發(fā)布《農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)域循環(huán)農(nóng)業(yè)項目通知》，改良土壤和提高肥料利用率，大力推廣生物菌肥。當(dāng)前行業(yè)最大的趨勢是幫助農(nóng)戶解決土壤肥力問題，減肥增效提質(zhì)。蔡建新總助分享了鄂中仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥的推出，順應(yīng)了行業(yè)趨勢。當(dāng)前“微生物肥料的前景非常大，在很多方面沒有被充分利用?！泵绹鴱膸资曛写罅康臄?shù)據(jù)得出一個結(jié)論：“微生物可以養(yǎng)活世界”，利用微生物的合理種群，減少美國化肥用量的20%左右。不僅可以提高產(chǎn)量，還能改善品質(zhì)。

鄂中生態(tài)首席農(nóng)化專家周忠雄在論壇分享了鄂中仟金方肥效試驗效果：仟金方從研發(fā)到上市推廣有全程三步走的試驗，其效果明顯：在研發(fā)階段，做了BMC復(fù)合菌劑提高作物抗病性試驗，仟金方改良土壤板結(jié)和土壤污染的試驗，后在西紅柿、辣椒、小白菜和花生等作物上做了盆栽試驗：用仟金方32%和常規(guī)45%同等用量比較，用仟金方42%和常規(guī)50%同等用量比較，同等養(yǎng)分含量鄂中仟金方減少10-20%的施用量，結(jié)果表明無論是葉片大小，顏色，數(shù)量，分枝數(shù)，株高，還是根系數(shù)量，長度，后期結(jié)果次數(shù)，單果重，口感，病蟲害，仟金方都明顯優(yōu)于對照，折算預(yù)測增產(chǎn)在10-30%；在第二步的小區(qū)試驗階段，同樣在辣椒，茄子，大蔥和西蘭花上做了試驗，也同樣取得了和盆栽一樣的效果；第三步大田試驗階段，在全國五萬畝大田和經(jīng)濟作物進行了試驗示范，取得了優(yōu)良效果；最后重點分享了施用仟金方套餐肥后的示范田觀摩會肥效。

鄂中生態(tài)經(jīng)銷商隆威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司講師張德箱論壇對鄂中仟金方賣點進行了分享：鄂中仟金方以中醫(yī)問診中國農(nóng)業(yè)，為億萬耕地療傷，橫空出世，具有六大中醫(yī)復(fù)方：氮源：來自俄羅斯天然氣尿素，不含縮二脲；磷素：來自鄂中生態(tài)中原磷礦基地，72%高含量晶體一銨，純度最高，屬世界第二高品質(zhì)，亞洲第一高含量、高純度；鉀源：天然水溶硫酸鉀，利用率高；有機質(zhì)：來自純植物源，食品級原料，安全高效；菌種：超活性多種功能菌種復(fù)合而成，含有枯草芽孢桿菌、地衣芽胞桿菌等10余種菌種，有效活菌數(shù)≥0.5億/克；中微量元素：含螯合態(tài)鈣鐵鋅、硼、鉬等。鄂中仟金方具有六大功效，恢復(fù)土壤強勁動力：清：清理土壤中有害離子，重金屬，農(nóng)藥殘留等；調(diào)：調(diào)理土壤酸堿度，調(diào)節(jié)土壤水肥氣熱平衡；補：補充中微量元素，補充有機質(zhì)，補充有益菌群；增：增強作物抗重茬，抗鹽堿能力；改：改良土壤結(jié)構(gòu)，改善作物品質(zhì)；提：提高肥料利用率，提高作物抗逆，抗病蟲害，種地養(yǎng)地。最后張德箱講解了鄂中仟金方在山東和華北地區(qū)20多種大田、經(jīng)濟作物的試驗示范效果。臨沂示范戶夏繼太、藏文寶現(xiàn)場講解了鄂中仟金方在自己試驗示范田的肥效表現(xiàn)。

論壇訂購會：品牌大單品突圍，搶購一空

除了誠意滿滿的干貨分享，論壇會上華北大區(qū)總經(jīng)理周岳發(fā)布了鄂中生態(tài)答謝會“六重大獎”的訂貨政策，即見面有禮獎、常規(guī)產(chǎn)品特價感恩獎、訂肥返現(xiàn)獎、仟金方系列產(chǎn)品銷量累計及訂貨獎，90%的有機質(zhì)5億活性菌訂肥獎、特意感恩現(xiàn)場十萬紅包大獎。參會零售商踴躍訂貨，1700噸產(chǎn)品被搶購一空，真正做到了賓客盡歡。如此火熱的訂購會場面讓在旁圍觀的嘖嘖稱奇，而了解鄂中生態(tài)的人卻深刻知道這樣搶購一空的場面來源于鄂中仟金方領(lǐng)導(dǎo)品牌在零售大終端的強勁突圍。

 

???????鄂中仟金方在僅僅上市6個月內(nèi)獲得了國家專利發(fā)明證書，國家環(huán)保生態(tài)肥料產(chǎn)品認證企業(yè)，中國生物肥料知名企業(yè)，2017年度農(nóng)民心目中的好品牌，供給側(cè)改革明顯肥料產(chǎn)品。2018年鄂中仟金方更是強勢入駐央視cctv-7各個品牌欄目，開啟了品牌全國化的道路。從全國走向區(qū)域，打造百縣仟噸市場，搶占零售大終端。

 

未來已來。逐鹿終端市場才剛剛開始，但不論如何終端大市場零售商還是要回歸市場本質(zhì)，滿足客戶需求，摸準(zhǔn)市場脈搏，解決市場難點，滿足需求點，解決痛點，服務(wù)為王，才能成其大。任何市場也都是在遵循商業(yè)的自然法則；適者生存，優(yōu)勝劣汰!一想二干三成功，一等二看三落空。等三年，一成不變；干三年，風(fēng)光無限！想是問題，做是答案。輸在猶豫，贏在行動！