2017年3月底，張家口區(qū)域經(jīng)理李萍跟河北公司經(jīng)理趙曉歐風(fēng)風(fēng)火火闖了一次《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社主 辦的第三屆中國(guó)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)生態(tài)高峰論壇。李萍到論壇會(huì)心里惦記的是去找新客戶，如何拓展新市場(chǎng)。 通過空余時(shí)間跟一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商，種植大戶洽談，留下聯(lián)系電話，推廣鄂中品牌。功夫不負(fù)有心人，5月初 ，張家口沽源縣平定堡鎮(zhèn)瑞德豐農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司經(jīng)理徐剛偉聯(lián)系上李萍，通過2次深入洽談，目前 已簽訂合同并銷售鄂中復(fù)合肥1000噸。

河北分公司根據(jù)這一新發(fā)現(xiàn)點(diǎn)，立即全員營(yíng)銷開拓沽源新市場(chǎng)，在河北公司經(jīng)理趙曉歐的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé) 張家口、衡水、石家莊、廊坊、保定等區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理以及鄂中公司促銷隊(duì)一行7車10余人，對(duì)沽源市場(chǎng) 做了為期4天的宣傳促銷活動(dòng)！推廣鄂中品牌肥料、拓展新市場(chǎng)，截止目前沽源新市場(chǎng)已銷售1390噸。

河北公司經(jīng)理趙曉歐說(shuō)：“5月過半，農(nóng)資市場(chǎng)各企業(yè)銷售進(jìn)度在經(jīng)歷過一季度直線增長(zhǎng)后，絕大部分企 業(yè)的銷售進(jìn)度逐漸放緩。當(dāng)前銷售人員依靠傳統(tǒng)的跑市場(chǎng)、搞客情關(guān)系基本失效，簡(jiǎn)單的促銷手段與方 法也基本失靈，經(jīng)銷商往常沒到季節(jié)就可以提前預(yù)購(gòu)，而今年的經(jīng)銷商、種植大戶無(wú)論企業(yè)想盡一切手段與方法，始終無(wú)法提升用戶購(gòu)買肥料的積極性。如何打破終端遭遇銷售瓶頸？如何將化肥實(shí)實(shí)在在銷售到經(jīng)銷商、種植大戶手中？如何開拓出新的市場(chǎng)？就要有一套基層人員銷售行動(dòng)方案的強(qiáng)化與捆綁?！?/p>

河北分公司在開拓新市場(chǎng)行動(dòng)方案上就是通過先找到種植大戶，種植基地，與農(nóng)資有關(guān)的行業(yè)論壇會(huì)議，各類農(nóng)資廣告，現(xiàn)代化機(jī)播現(xiàn)場(chǎng)等去發(fā)現(xiàn)新的客戶，然后盯住這一區(qū)域，重點(diǎn)拓展新的市場(chǎng)。在拓展中，做好鄂中品牌肥料優(yōu)勢(shì)的宣傳，種植技術(shù)服務(wù)的跟進(jìn)。針對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的壓力，做到執(zhí)著緊密跟進(jìn)服務(wù)，拉近客戶關(guān)系，破解渠道競(jìng)爭(zhēng)的難點(diǎn)。區(qū)域經(jīng)理李萍所找到的新客戶就是同時(shí)代理金正大和宜化化肥。只要種植戶作物在，只要化肥農(nóng)戶在使用，這其中，就看誰(shuí)與用戶之間的距離最近、就看誰(shuí)能找到“新亮點(diǎn)”，誰(shuí)就離競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越遠(yuǎn)。（鄭地、李萍）