2024年春耕備耕時節(jié)，東北的黑土地上，本是忙碌而充滿希望的時候。然而今年，不少農(nóng)資經(jīng)銷商卻陷入了前所未有的困境。復合肥原材料的跌勢如同烏云壓城，使得市場觀望情緒濃厚，備貨計劃一再擱淺，銷量顯著滑坡。然而，在這肅殺的氛圍中，黑龍江省明水縣的鄂中經(jīng)銷商汪旭東卻逆流而上，實現(xiàn)了年銷量增長30%。

代理鄂中品牌三年來，汪旭東每年都以上千噸的量遞增，2022年不到2000噸，2023年3000噸，2024年即將突破4000噸。他以驕人的銷售業(yè)績證明了一個不變的市場真理——適者生存，勇者勝，這是汪旭東的座右銘，也是他逆勢增量的密碼所在。 他的成功不僅為行業(yè)帶來了新的思考，也為其他經(jīng)銷商樹立了榜樣。

主動出擊 適者生存

不僅僅是一名農(nóng)資經(jīng)營者，汪旭東還是一名老師，這讓他擁有更加清晰的深度思維。在汪旭東的經(jīng)營理念里，市場從不缺乏機會，只是缺乏發(fā)現(xiàn)機會的眼光和智慧。如何做到增量？又如何做到年年遞增？汪旭東認為，首先要有增量的態(tài)度，其次是增量的方法。

“從我個人來說，每年遞增1000噸，是我定下的增長目標。然后我們會圍繞這個目標，做計劃、想方法，有執(zhí)行有跟蹤?！蓖粜駯|在團隊全員中植入增量思維，并在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著時間的推移，很多10年前、20年前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在卻止步不前或銷量銳減，原因就在于他們犯了一個通?。簼M足于現(xiàn)狀，又放不下面子，不想付出更多的努力。

別人不做，正好自己做，這給了汪旭東差異化營銷的機會，他全力出擊，開始提高服務質(zhì)量，拓展客戶群體?！澳阍趺茨茏龅皆隽?，就是你在存量不減的前提下，增加很多新的客戶，比如過去有100個客戶，一定要做到200個、300個、500個，讓客戶群體越來越龐大?！蓖粜駯|稱，他每年都會花費大量的時間和精力，去開拓和維護客戶群體，而在此過程中，除了勤奮和努力之外，還需要注重方法和方式。他強調(diào)，一定要講究方法方式，找到切入點，“比如有10個人來購買你的產(chǎn)品，那么這10個人當中就有1-2個人，他們想買什么，其他人就會跟著買，讓他們首先認可自己的產(chǎn)品和服務，才能贏得更多人的認可?！?/p>

審時度勢 ?勇于改變

觀望、等待，是這幾年經(jīng)銷商和種植戶們最常用的字眼，也是銷量下滑的原因之一，汪旭東沒有等，逆水行舟，不進則退，這是勇者的魄力。

“市場這幾年的變化是非常大的，無法預測的，市場沒有最低的價格，也沒有最高的價值，機遇與挑戰(zhàn)并存，我們要審時度勢去做，不能等?！蓖粜駯|應對市場變化的方法就是改變自身，“我們不能改變大環(huán)境，不能改變原材料、肥料的價格，但是我們可以改變我們自身?！?/p>

這幾年，汪旭東要求團隊更加頻繁地深入田間地頭，了解種植戶的需求和痛點，將鄂中復合肥的特點與農(nóng)戶的需求進行強結合，讓農(nóng)戶真切感受到肥料帶來的實實在在的效益。同時，他還注重與客戶的情感溝通，比如，一旦客戶有家里出現(xiàn)困難，或有一些事情，他會第一時間讓團隊成員親力親為地去幫助解決，長期以往，他也用真誠和熱情贏得了客戶的信任和支持。“如果一個客戶在你這兒買了肥，而你一年都不去理會他，你們的感情不會深。在保證肥料質(zhì)量的前提下，你的人脈廣了，不管市場環(huán)境好與不好，客戶都不會走，你也就不會愁，生意就一定能做好?！?/p>

為了讓樹德農(nóng)資長期可持續(xù)發(fā)展，讓鄂中品牌在當?shù)負碛懈蟮脑鲩L空間，他重新做了利潤管理，“往年如果賺了10元錢，你很樂，那我們今天賺3塊錢，不至于哭嘛！把你的產(chǎn)品做好，把你的人做好，你的市場就一定會好！”汪旭東堅定說道。

對于未來，汪旭東表示，要加大對鄂中新型功能性復合肥的推廣力度，多搞一些實驗示范田，在為農(nóng)戶提供作物解決方案上多下功夫，不斷探索、不斷前行。（王迎新）