龔斌（左一）與種植戶查看蔬菜長勢

2014年底，當(dāng)我進(jìn)入天門境內(nèi)多寶鎮(zhèn)的時候，看到沿路大片大片的蘿卜、白菜和包菜地時，內(nèi)心既震驚又忐忑。面對9個代理商、4500噸的銷量基數(shù)，我知道，這是一場硬仗。

但我沒有退縮，在學(xué)上下功夫，在做上花力氣。我用三個月的時間，走遍了市場的每一個角落，深入了解這片土地和這里的人們。農(nóng)民們的勤勞樸實、種植水平的高超，讓我看到了市場的巨大潛力。張鎮(zhèn)、多寶鎮(zhèn)的小面積蔬菜種植，更是讓我看到了希望。

第一年，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊與每個客戶緊密合作，不分晝夜地下鄉(xiāng)拜訪，篩選網(wǎng)點。我們增加了該增加的網(wǎng)點，調(diào)整了該調(diào)整的策略。終于，在年底，我們以5300噸的銷量遞交了答券，超額完成了任務(wù)。那一刻，所有的辛苦和付出都化為了最甜的果實。

接下來的幾年，市場的變化讓我始料未及。15、16年的洪澇災(zāi)害，讓許多行業(yè)都陷入了困境。但天門的農(nóng)民們卻從未放棄，水一退，他們便忙著補肥播種，對蔬菜種植充滿了希望。這種精神，也深深感染了我。我開始在蔬菜肥上尋求出路，與代理商緊密合作，對轄區(qū)所有的網(wǎng)點進(jìn)行拜訪篩選。16年和17年，我們分別以7950噸和8450噸的銷售數(shù)據(jù)再次超額完成了任務(wù)。

然而，市場的變化總是那么無常。17年底，公司對市場及品牌進(jìn)行了重新規(guī)劃，我成為了天門片區(qū)片長。面對客戶數(shù)量的減少和銷量的壓力，我知道，我必須再次尋找新的出路。

隨著長陽蔬菜種植大戶的加入，越來越多的天門人開始嘗試種植蔬菜。多寶、拖市、蔣湖農(nóng)場和張鎮(zhèn)都成了蔬菜種植大鎮(zhèn)。我開始與種植大戶交朋友，通過代理商介紹，我直接去和大戶交流溝通。每開發(fā)一個種植大戶，就相當(dāng)于市場多了一個中大型零售點。在我和團(tuán)隊的共同努力下，每個客戶的銷量都有了顯著的提升。

在銷售的過程中，我逐漸意識到客情關(guān)系的重要性。老百姓買肥料產(chǎn)品，90%以上都是零售商推薦什么就買什么。于是，我開始維護(hù)和加深與零售商的客情關(guān)系。在我的帶領(lǐng)下，我的幾個代理商之間的關(guān)系也越來越融洽。即便有時候會出現(xiàn)內(nèi)部竄貨的情況，也都是客戶之間相互溝通好了后再發(fā)貨。這樣既避免了矛盾的發(fā)生，又增加了銷量，同時還擴大了鄂中在市場的品牌影響力。截止23年10月底，天門西鄂中市場完成銷量10182噸，天門市場鄂中浩斯特合計完成22003噸，同比22年增量2522噸。

敢于沖鋒，做事不避難的先鋒隊；踏實肯干，當(dāng)善作善成的排頭兵。2024年是公司主業(yè)倍增計劃實施的關(guān)鍵一年，我在開發(fā)市場潛能，提升銷量的同時，還會對現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，扎實做好“一田三會”工作，擴大精品實驗效果，打造精品銷售樣板網(wǎng)點，再以點帶面，力爭年底實現(xiàn)精品銷量翻番、總銷量25000噸的目標(biāo)。