過去的2023年，鄧州市單縣，單品牌、單客戶共銷售復(fù)合肥11945噸，同比增長1765噸，其中精品系列銷售1916噸，同比增長407噸。南陽西片區(qū)共銷售各類復(fù)合肥34117噸，其中精品3584噸，同比共增量6398噸，精品增長1027噸。這樣的成績是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

2023年的銷量增長并非偶然，而是得益于公司的規(guī)模增長和產(chǎn)能釋放的紅利。然而，這并非全部答案，主觀的努力和策略調(diào)整同樣起到了至關(guān)重要的作用。

首先，量變是質(zhì)變的前提。在銷售領(lǐng)域，這意味著客戶和網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量增加將直接推動銷量的增長。在鄧州市場，他們在原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，新增了5個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)了近600噸的銷量增長。這正是量變帶來的質(zhì)變。

其次，執(zhí)行力也是銷量增長的關(guān)鍵因素。業(yè)務(wù)員不應(yīng)質(zhì)疑公司政策價(jià)格，而應(yīng)全力以赴完成各項(xiàng)任務(wù)。在去年的行情波動中，我正是通過與客戶溝通及公司信譽(yù)的保持，打消了客戶的疑慮，實(shí)現(xiàn)了銷量增長的目標(biāo)。

此外，網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)是銷量增長的重中之重。合理規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和位置，實(shí)現(xiàn)區(qū)域覆蓋最大化；適時(shí)調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局，對不作為客戶砍包；培養(yǎng)核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)并帶動周邊市場銷售。這些策略都為銷量增長提供了有力的支撐。

以鄧州張村王萬軍為例，經(jīng)過幾年的培養(yǎng)，他全年能銷售鄂中各類復(fù)合肥900噸左右，其中精品銷量400余噸，已成為鄧州市精品銷售標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)。這樣的核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的培養(yǎng)，不僅提升了單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷量，還對周邊市場產(chǎn)生了積極的輻射效應(yīng)。

除了網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)，三會也是銷售精品的法寶。農(nóng)民朋友參加觀摩會、測產(chǎn)會等活動，通過現(xiàn)場對比，讓他們親眼見到產(chǎn)品效果。這不僅增強(qiáng)了農(nóng)民朋友的信任度，還拉動了周邊其他網(wǎng)點(diǎn)的精品銷售。

總結(jié)來說，2023年的成績是過去式，但背后的經(jīng)驗(yàn)和策略卻是永恒的。從量變到質(zhì)變，不僅是銷售的奧秘，也是生活的哲理。新的一年，讓我們繼續(xù)努力，創(chuàng)造更多的銷售奇跡?。ㄔツ戏止?周義宏）