凡事皆有可能，絕不輕易言敗，這是我一直奉行的人生信條，也是我銷售生涯中的一大競爭力，經(jīng)常讓我在逆境中得以轉(zhuǎn)敗為勝。就在剛剛過去的九月，安徽分公司絕對反殺，一舉逆襲，超額完成全年銷售目標(biāo)，正得益于這一信念。

眾所周知，皖北蘇北主要種植作物是玉米和水稻，備肥從3月份開始，5月底施用，但因?yàn)樾星椴▌?，上半年一直銷量平平，業(yè)績一塌糊涂，連續(xù)5個(gè)月排名倒數(shù)第一，團(tuán)隊(duì)心理壓力很大。下半年開始，我調(diào)整狀態(tài)，分析總結(jié)，重整旗鼓，從8月起打了翻身仗，銷量從負(fù)到正，同期超量11000多噸，并于9月份超額完成全年銷售目標(biāo)，目標(biāo)完成，團(tuán)隊(duì)揚(yáng)眉吐氣，士氣高昂。

信心比黃金重要，是我們銷售行業(yè)比較推崇的一句話，但堅(jiān)定的信心從何而來呢。肥料市場不確定因素很多，極具挑戰(zhàn)性。銷售人員必須具備敏銳的洞察力和快速的反應(yīng)能力，結(jié)合公司實(shí)際情況和市場動向，做規(guī)劃，拿方案，做出正確的判斷，并配以強(qiáng)有力的執(zhí)行力，才能達(dá)到預(yù)期效果。3月初公司出臺了保底政策，受行業(yè)內(nèi)某品牌某階段的毀單，少數(shù)客戶不敢承諾為零售商保底，這給我們第一輪玉米肥、水稻肥鋪貨造成了一定阻礙。作為一線營銷人員，第一反應(yīng)就是做通客戶的思想工作，并給予客戶足夠的底氣，加上公司一直以來誠實(shí)守信，從不毀約，堅(jiān)定了銷售人員的信心，問題也就逐一迎刃而解。雖然上半年玉米肥、水稻肥的銷售跟去年同期相比并沒有掉量，但我們保住了渠道，保住了市場，保住了全團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的強(qiáng)烈意愿！

市場在，增量的機(jī)會就在。越是困難之際，越要沉著冷靜，工作要做到步步為營，有條不紊。安徽分公司二十幾個(gè)兄弟齊心協(xié)力，在鞏固原有代理商和零售商的情況下，利用品牌優(yōu)勢，以增加客戶數(shù)量和終端零售商數(shù)量為首要目標(biāo)，密織網(wǎng)絡(luò)。成熟市場通過渠道的鞏固和優(yōu)化，保證不掉量；蘇北和皖中區(qū)域薄弱市場新增客戶20多個(gè)，開發(fā)代理商15個(gè)。有客戶就有銷量， 7月初代理商會議成功召開，截止8月底，安徽分公司增量5000噸以上，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績從掉量到超量的逆襲奇跡。

臨危不亂，堅(jiān)定必勝信念，讓一時(shí)的挫敗變成了激發(fā)團(tuán)隊(duì)頑強(qiáng)斗志的催化劑，凝聚力與戰(zhàn)斗力空前高漲。每位成員都明確自己每月的目標(biāo)任務(wù)，銷售基礎(chǔ)工作扎實(shí)落實(shí)，網(wǎng)點(diǎn)拜訪絕不懈怠，薄弱市場永不放棄，一切為增加客戶、提升銷量而默默埋頭努力。

一人強(qiáng)不是強(qiáng)，再強(qiáng)也是一只羊；團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，才是強(qiáng)，團(tuán)結(jié)起來就是狼。2023年銷售時(shí)間所剩無幾，但我們依然會敬畏市場，沉著應(yīng)對，為信念而戰(zhàn)，為心中的目標(biāo)而戰(zhàn)！（安徽分公司 秦龍）