2022年農(nóng)資行情就象過山車，大起大落，贛縣區(qū)珠穆朗瑪農(nóng)業(yè)中心的負(fù)責(zé)人劉慧興，全年銷售鄂中高分子系列復(fù)合肥89噸，銷售常規(guī)15噸，不賺反虧，一時失去信心，想轉(zhuǎn)行做別的項目。

2023年開年，我來到劉慧興的店里，見他無精打采地坐在店里，就開玩笑地說：年紀(jì)輕輕的，怎么沒有精神呢！然后就跟他聊上了。他抱怨說現(xiàn)在農(nóng)資投入大，和收入不成正比，不想做了。我認(rèn)真傾聽，突然不經(jīng)意問了一句：下面果農(nóng)對鄂中高分子系列肥料的口碑怎么樣？他說口碑還不錯，我順勢引導(dǎo)：既然果農(nóng)認(rèn)可咱們的肥料，你放棄這個資源，甘心嗎？他說不甘心。我果斷表示：不甘心就干唄，再試個半年看看，萬一沒起色再來想退路！他見我如此堅決，說：干可以，但你們廠家也得支持我，一起下鄉(xiāng)走農(nóng)戶走果園。我一口答應(yīng)說：沒問題，我與你一起打拼！

就這樣，我們倆一起在南塘鎮(zhèn)，下鄉(xiāng)拜訪大果園和有威信的果農(nóng)，再讓他們帶領(lǐng)其他果農(nóng)來參加我們2月21日的春季肥料訂貨會。經(jīng)過4天摸底，有110人愿意參會。

南塘鎮(zhèn)雖然只是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但市場競爭也很激烈，聽說劉慧興2月21日開訂貨會，有一個農(nóng)資店也故意在同一天開會。但時間已定，不好更改，只能兵來將擋。

會議當(dāng)天，江西分公司經(jīng)理李九稽親臨現(xiàn)場，在會上分析肥料行情走勢，并向參會的果農(nóng)宣讀了公司的優(yōu)惠政策，這無形中大大增強(qiáng)了劉慧興的信心。天遂人愿，當(dāng)天到會果農(nóng)達(dá)130人，現(xiàn)場訂貨140噸，且都是精品，后期還有跟單。這讓劉慧興看到了希望，當(dāng)時就高興地對我說：老王，我有底氣了，干！我的回答是：只要你有信心，我們對你更有信心！

轉(zhuǎn)眼到了清明節(jié)前，臍橙樹開始施肥了，劉慧興在廣告公司做了上百個小示范牌，他也天天泡在各個果園，陪果農(nóng)施肥、掛牌、做抖音，觀察每個果園臍橙的長勢，解決果農(nóng)碰到的問題。在臍橙的成長過程中，果農(nóng)很直觀地看到，用過鄂中高分子肥料的樹葉，比用其它肥料的樹葉大、肥厚、濃綠，花也更大更密。5月底，同期的果，比使用其它肥料的果大，據(jù)果農(nóng)反映，用鄂中生物高分子肥料，甜度比用其他肥料要高一些。

劉慧興的付出，贏得了果農(nóng)們的一致認(rèn)可和好評，他也得到了市場的回報，截止2023年7月20日，臍橙用肥季節(jié)基本結(jié)束，劉慧興總銷量已達(dá)400噸，精品1型32噸，高分子230噸，常規(guī)有機(jī)肥132噸，達(dá)到公司成長性客戶的標(biāo)準(zhǔn)。

作為一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，能有這個銷量，已經(jīng)在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǚ蓊~了，但此時的劉慧興已不滿足于此，又有的新的目標(biāo)，他說：“我要爭取在公司明年的成長性客戶名單，有我的名字，因為鄂中生物高分子系列產(chǎn)品的效果，給了我十足信心，讓我越戰(zhàn)越勇，且能戰(zhàn)果輝煌！”（江西分公司 王興福）