經(jīng)過不懈努力，江西分公司在6月終于實現(xiàn)了銷量突破，全月累計銷售10449噸，超基數(shù)4971噸，這一成績超出了預(yù)期，更重要的是，它成功扭轉(zhuǎn)了江西分公司銷量下滑的趨勢，為江西分公司全員注入了一針強(qiáng)心劑。

成績的背后離不開團(tuán)隊每位成員的辛勤付出和共同努力，離不開公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助，更離不開合作伙伴們的支持和信任。

通常情況下，每年3月是江西備肥旺季，但今年3月以來，復(fù)合肥價格一路下滑，商家不僅不敢備肥，還紛紛拋售去年的冬儲復(fù)合肥，對補(bǔ)貨持觀望謹(jǐn)慎態(tài)度，造成我們分公司銷量一路下滑，一直持續(xù)到5月底。進(jìn)入6月，江西分公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫扶下，對所管轄市場進(jìn)行了客觀、深入分析：

（1）面對行情下滑、客戶方向不明、業(yè)務(wù)員出現(xiàn)悲觀沮喪情緒等情況，如何打消客戶的顧慮，增加業(yè)務(wù)員的信心?如何保住市場份額，是保利潤還是保銷量？

（2）2023年，因為閏二月，讓用肥季節(jié)推遲，商家及零售商由于連續(xù)清理庫存，所以庫存量均不多，對我們來說既是風(fēng)險，也是機(jī)遇，說明銷售仍有空間。

（3）經(jīng)銷商不敢備貨增加庫存，而農(nóng)戶也是到了該下地的時候才購買，這就導(dǎo)致給我們留下的供貨時間非常短暫，最終拼的就是誰供貨更及時，否則機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝。

基于以上三點分析判斷，我們覺得危中有機(jī)，就看我們怎么抓，怎么去面對問題，解決問題，最終打好這場銷量保衛(wèi)戰(zhàn)。

首先，我們向總公司提出政策申請，公司果斷給予保底政策進(jìn)行兜底，要求寧愿犧牲利潤甚至虧本也要力保市場，并絕對兌現(xiàn)承諾，這一舉措，向外界證明了鄂中的實力，也讓客戶獲得了利潤，農(nóng)民朋友得到了實惠，最終保住了鄂中在江西市場的市場份額。

其次，我們在6月初提出“大戰(zhàn)激情6月，銷量過萬噸扭轉(zhuǎn)乾坤”的口號，抓住季節(jié)的尾巴，進(jìn)入沖刺狀態(tài)，并嚴(yán)格制定三天一考核獎懲措施，發(fā)動片區(qū)主任共抓銷量，全公司上下一心破萬噸，創(chuàng)造江西公司成立以來6月最好的銷量業(yè)績。

第三，為了應(yīng)急銷售，比廠家到貨速度早，我們及時向銷售總監(jiān)和辦公室主任求援，多方協(xié)調(diào)，保證貨源及時供應(yīng)。

千方百計上銷量，不是一句口號，而是實實在在、穩(wěn)扎穩(wěn)打的行動，江西分公司在萬噸目標(biāo)的導(dǎo)向下，保持咬定青山不放松、不達(dá)目的不罷休的戰(zhàn)略定力，全員努力，通過一系列措施，終于剎住了連續(xù)下滑的頹勢，為完成全年銷售任務(wù)重燃信心、雄心和決心。（江西分公司 李九稽）