屈指算來，進(jìn)入鄂中已經(jīng)七年。從剛開始的陌生和好奇，到現(xiàn)在的駕輕就熟；從擔(dān)心和害怕，到現(xiàn)在基本能盡在掌控。七年磨礪，我深深體會(huì)到一個(gè)道理:做任何事情，不管有多大困難，只要你用心去做，就一定能做好。當(dāng)然這也需要時(shí)間和毅力。

起初在外跑市場(chǎng)，我經(jīng)常琢磨一件事情：市場(chǎng)千差萬別，客戶有大有小，怎樣擺正公司、客戶和個(gè)人三者的關(guān)系，把業(yè)務(wù)工作做好，讓老板滿意、客戶高興，進(jìn)而讓自己也獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。現(xiàn)在看來，這個(gè)命題有點(diǎn)大了。肥料的終端使用對(duì)象是農(nóng)民，但與我們打交道最多的還是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的職責(zé)是負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的肥料銷售任務(wù)。那么，一個(gè)區(qū)域銷售的好與壞，在很大程度上取決于銷售員、經(jīng)銷商以及這二者之間的配合。

首先，入行之前就應(yīng)該對(duì)業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)有個(gè)清醒認(rèn)識(shí)。很多人會(huì)聽信宣傳，認(rèn)為做業(yè)務(wù)工作輕松收入高，實(shí)際上業(yè)務(wù)員與其他工作一樣，除要求誠實(shí)守信、認(rèn)真勤勞外，對(duì)工作能力和身體素質(zhì)也都有較高的要求。業(yè)務(wù)員一年的大部分時(shí)間遠(yuǎn)離公司，公司的監(jiān)管也只在制度層面，在市場(chǎng)上，你每天在干什么，別人無從知曉。很多業(yè)務(wù)員的作息規(guī)律是：中午起床，下午給客戶打幾個(gè)電話，問問市場(chǎng)情況，要不要發(fā)貨，吃完晚飯上網(wǎng)玩游戲到凌晨。長(zhǎng)此以往不但對(duì)自己的職業(yè)生涯沒有任何幫助，還會(huì)毀掉自己的一生。

其次，努力強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)能力，多學(xué)習(xí)多總結(jié)。做業(yè)務(wù)，需要具備系統(tǒng)的能力，最基本的技能就是熟悉所銷產(chǎn)品的各項(xiàng)配方、重要質(zhì)量指標(biāo)，做到爛熟于心；要學(xué)會(huì)面對(duì)不同客戶，采用不同溝通協(xié)作技巧；遇到行情波動(dòng)或緊急情況，要擁有應(yīng)急處理能力；還要學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)，及時(shí)結(jié)算，確保應(yīng)收賬款，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)等等。理論與實(shí)踐相結(jié)合，即使今后不做業(yè)務(wù)，也能為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

再次，端正好心態(tài)。銷售當(dāng)中無小事，不論做什么，處處主動(dòng)且竭盡全力，沒有客戶會(huì)拒絕一個(gè)主動(dòng)幫助他的業(yè)務(wù)員，你的每一個(gè)行動(dòng)，都會(huì)影響到他是否與你長(zhǎng)期合作。一分耕耘一分收獲的真理，在我們業(yè)務(wù)員身上能得到最好的詮釋。客戶不是一朝一夕就有的，心態(tài)好了，才能堅(jiān)持到底，見到曙光。

成功都是留給有準(zhǔn)備的人，如果你跟我感同身受，那么，朝著正確的方向努力、前進(jìn)，就是正確的。