在市場上搶占更大的份額是每個農(nóng)資人的夢想，而如何讓更多消費者選擇自己的產(chǎn)品，是每個優(yōu)秀農(nóng)資人必須面臨的挑戰(zhàn)，湖南寧鄉(xiāng)縣喻家坳鄉(xiāng)文杰農(nóng)資店老板歐文杰就在激烈的市場競爭中，不斷找尋營銷推廣新路子。

鄂中仟金方剛進店時，他認為，新型肥料除了肥料本身的優(yōu)勢外，如何設(shè)計營銷策略，也是取得市場份額的關(guān)鍵。在市場研究和競爭對手的分析中，歐文杰發(fā)現(xiàn)，因為仟金方價格高，許多農(nóng)民感覺經(jīng)濟壓力大，再加上沒有使用過，不知道效果如何，不敢冒然采購。為了讓更多人了解仟金方肥料的效果，文杰決定將大袋的仟金方改為小袋進行銷售。他相信，小袋價格更加親民，能盡快將仟金方廣泛推廣開來，只有更多的人親自驗證，才能真正讓仟金方肥料走進千家萬戶。

果然，改成小包裝后，歐文杰每天可銷售小袋仟金方近300包。而且，仟金方在當?shù)氐睦苯贩N植上效果也是不同凡響，辣椒根系更加發(fā)達，葉片更加繁茂，果實更大、更飽滿，口感也更好，更能體現(xiàn)其鮮美的特點。

這一舉措，獲得當?shù)剞r(nóng)戶的交口稱贊，文杰農(nóng)資店的銷量也大幅上升。（湖南分公司 周德偉）