2023年，是后疫情時(shí)代的新年,很多行業(yè)都開(kāi)始出現(xiàn)復(fù)蘇趨勢(shì)，那么咱們的農(nóng)資經(jīng)銷商情況如何呢？

近日在調(diào)研市場(chǎng)、拜訪縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的過(guò)程中，頻繁遇到客戶反映說(shuō)，今年市場(chǎng)艱難，庫(kù)存銷售困難，大家互相殺價(jià)，犧牲的都是真金白銀。其中有部分客戶工作做得比較細(xì)致，把近三年的賬本都拿了出來(lái)，數(shù)據(jù)顯示，利潤(rùn)逐年下滑，每年下降約三成左右，今年的毛利率甚至低至個(gè)位數(shù)。為什么數(shù)據(jù)這么慘？究其原因，這些客戶所在的市場(chǎng)賒銷盛行，全年銷售額的六成都收不回來(lái)，但凡懂點(diǎn)財(cái)務(wù)，這樣的生意早就應(yīng)該放棄了，至少要放棄目前的經(jīng)營(yíng)模式。這樣的經(jīng)銷商，往往都會(huì)望著前路，質(zhì)疑自我的未來(lái)，感覺(jué)前途渺茫。

在客戶走訪過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)了完全不同的另外一種現(xiàn)象，即部分客戶總是春光滿面、熱情洋溢地介紹自己今年暢銷的新產(chǎn)品、新增業(yè)務(wù)板塊，以及創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，近三年的利潤(rùn)也是穩(wěn)步上升。他們毫不吝嗇地分享著自己在打造明星產(chǎn)品過(guò)程中發(fā)生的奇聞趣事，但無(wú)一例外，都是從零開(kāi)始，到得到市場(chǎng)認(rèn)可，再到最終成為種植者首選，直至依賴這種產(chǎn)品。他們中不乏有專注種植技術(shù)提升的經(jīng)濟(jì)作物種植公司，有死磕某一種作物解決方案的種植大戶。他們的眼里閃著自信的光，內(nèi)心充滿對(duì)農(nóng)業(yè)的無(wú)限希望。每次和他們交流，我們會(huì)感受到無(wú)窮的力量。

顯然，農(nóng)業(yè)大變革對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商的沖擊產(chǎn)生了不同結(jié)果，有人止步不前，有人迎著困難，挑戰(zhàn)不可能，不斷對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷手段、運(yùn)作模式等進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整，探索著可期的未來(lái)。

他們結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植作物、農(nóng)戶用肥用藥習(xí)慣、自身實(shí)力、農(nóng)戶消費(fèi)水平等確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)先選擇符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

他們?nèi)跁?huì)貫通肥料、農(nóng)藥、種子、技術(shù)，為農(nóng)戶提供持續(xù)而專業(yè)的服務(wù)，進(jìn)而“得民心者得天下”。

他們?cè)阡N售過(guò)程中絕不僅僅單賣產(chǎn)品，而是不斷學(xué)習(xí)提升自己的技術(shù)服務(wù)能力，同時(shí)積極與鄂中合作廠家的技術(shù)人員配合，定期開(kāi)課，做田間技術(shù)指導(dǎo)，樹(shù)立了零售店的專業(yè)技術(shù)形象，切實(shí)解決了農(nóng)戶種植問(wèn)題，銷售自然水到渠成。

道阻且長(zhǎng)，行則將至，要做效益持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)銷商，一定是把種植戶的利益放在“首位”的，其最核心秘籍就是優(yōu)化產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)好種植戶，讓種植戶增產(chǎn)增收。（西北浩斯特? 楊鵬）